2015年4月24日，由全球移動游戲聯盟主辦的第四屆全球移動游戲大會(GMGC2015)在國家會議中心正式拉開帷幕。來自全球40多個國家，超過25000名移動游戲業界精英在這一年度產業盛會上再次聚首。GMGC2015大會主題為“2020，豈止未來!”，旨在探索下一個五年中，移動游戲的多元化發展機遇，以及在移動終端、智能硬件等設備將會發生革命性進化的同時，世界游戲產業的發展新命題。

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　　本屆大會上，來自Arturo Velez的Co-Founder&China CEO Naranya針對拉丁美洲的移動互聯網現狀、移動游戲市場現狀，以及如何高效打入拉丁美洲手游市場發表了生動的主題演講，讓我們看到新的商機。

　　以下是演講實錄：

　　大家早上好!非常高興可以來到這里，我給大家講講我們公司的情況。

　　在拉丁美洲，對我們來說是非常大的機會。為什么是這樣的情況呢?因為大概每20年左右都會發生一次科技創新，都有一次大的科技浪潮席卷整個拉丁美洲。在80年代是PC的興起，給拉丁美洲帶來非常大的改變，影響力是非常大的。現在有很多公司在不斷拓展海外市場，不僅是席卷的浪潮，應該是一次海嘯。我想告訴大家為什么，我給大家講三個重點。

　　第一個是拉丁美洲的事實，給大家講到移動互聯網的市場，應該怎么進入拉丁美洲市場，并且應該怎么樣達到結果。第二個是拉丁美洲的手游市場。第三個是我們成功的道路。

　　拉丁美洲的地域范圍是從墨西哥到阿根廷，這些國家對我們非常重要，并且也會影響美國的手游市場。在美國有很多拉丁裔的美國人。拉丁美洲有20個國家，總人口有6.1億。移動設備有非常大的影響，手機的普及率非常高。這里給大家展示的是拉丁美洲GDP的增長。這是2014年-2015年的GDP增長情況，這就意味著新興中產階級的興起，他們會使用新的設備，并且在這些新設備上玩兒新的游戲，包括智能手機。智能手機領域不斷增長，也是如此。比較便宜的移動設備讓人們有機會購買，并且玩手機上的游戲。在2020年，我們將成為全世界手機總量排名第二的區域，很多人以前并沒有跟互聯網聯通，他們將在2020年聯通，這給我們帶來非常大的機會。在2013年，總共有3%的人口擁有3G網絡。到2020年，這個比例將達到68%，所以說普及率還是非常高的。大多數人都是使用安卓平臺。

　　有關移動游戲的情況。目前已經有1.32億人玩兒移動手機上的游戲。如果把我們國家和其他國家相比，就會發現我們的游戲玩家數字跟美國的情況是非常類似的，因為我們的人口數量是差不多的。跟其他區域相比，這對我們來說是非常重要的因素。

　　智能手機游戲的收入也在不斷增長。很多人都覺得拉丁美洲的人不會付費玩游戲，但我認為這是不對的。很多拉丁美洲的人也會為游戲付費，人們會付雙倍的價格來玩游戲。隨著智能手機的普及，人們將有更多的機會。在2013年，智能手機用戶每個月會消費6美金，2017年將會達到10.93美金。到2017年，將有更多的人付費。

　　拉丁美洲移動游戲市場是這樣的分配。占比最大的是巴西。第二位的是墨西哥，占到22%，在全球的市場排在第14位，巴西是排在第11位。有關玩家的比例，巴西一共有3900萬的手游玩家，總共的玩家是1580萬。有關玩家付費的比例，我們也是全球領先的。這就意味著拉丁美洲的人也會為游戲付費。

　　在拉丁美洲移動游戲主要是男性玩家，主要年齡是21-36歲。他們大多數會選擇街機、動作游戲、休閑游戲。如果您設計的是休閑游戲，就可以考慮進入拉丁美洲市場。

　　通向成功的道路。拉丁美洲和其他一些地方的情況不太一樣。我們這里有兩種語言，英語和西班牙語，與歐洲和東亞相比，本地化還是比較容易的。我們那里的語言比較間，西班牙語是全世界最普遍的語言之一，和普通話一樣。對大家來說，進入拉丁美洲市場還是比較容易的。如果你想測試一款新的游戲，就可以在拉丁美洲開始，因為它的成本是非常低的。

　　我之前也聽到很多有關游戲文化的問題。在拉丁美洲，我們的文化也是非常普遍的。我們目前有98%的手游是進口的，大多數都是來自于歐洲。中國游戲進行本地化，就可以進入拉丁美洲市場。如果有英文版本的游戲，很多玩家都會玩的，很多人都會玩兒一些非常酷的游戲，他們也會接受來自國外的游戲。目前我們的成功率是非常高的，鼓勵大家進入我們的市場。還可以在我們的市場進行測試、學習。目前中國和拉丁美洲的MarketPlace增長非常迅速。

　　接下來是龐大的市場規模，通過應用商店出售游戲還是比較容易的。我們有非常著名的支付工具，可以推進您的游戲在拉丁美洲自付費流程。

　　我們需要思考付費的情況。大多數的付費工具是通過三種方式、信用卡、預付卡、移動手機支付，每個方法都占到三分之一的市場份額。拉丁美洲有13%的人口擁有信用卡。在移動手機市場收入情況的分配，因為只有13%的人口擁有信用卡。其他方式的付費成本還是比較高的，對于預付卡來說，成本還是比較高的。很多人都是沖動付費，當他們玩游戲的時候很想付費，如果去商店預先購買這些卡片，他們就沒有感覺了。在拉丁美洲，還有另外一種點擊一次就可以支付的工具，目前它的滲透率是百分之百，很多玩家都會使用這種方式，它比較方便。游戲在拉丁美洲不斷發展的原因是付費問題已經得到解決。

　　我邀請大家進入拉丁美洲市場，我們有很多支付工具，也可以跟運營商共同合作。希望大家能夠探索新的渠道、新的機會，在新的市場中進行測試。我們有很多用戶以前根本就沒有玩過游戲，這對我們來說是很好的機會，讓玩家更好地體驗你們的新游戲，這是一個新的市場，玩家想要玩游戲。在這個新的市場中，并沒有植入廣告，人們還是比較傾向于接受外來的品牌。希望大家跟我們共同合作。