過去的一年，存儲市場充斥著各種拆分、收購傳聞，以往行業中的大佬多數業績下滑。就在存儲市場的舊有勢力頻頻遭遇新技術和商業模式的沖擊時，華為存儲卻憑借55.6%的業績增長率，毫無壓力地成為2014年國內存儲市場中的“領頭羊”。

Gartner季度報告顯示，2014年華為存儲在中國市場的銷售收入、發貨套數、發貨容量及收入增長率均排名第一。除了“中國區排名第一”，截至2014Q4，華為存儲銷售收入增長率也已連續十一個季度全球排名第一。

華為存儲從被市場認知到被市場認可，從“默默無名”到增速保持“全球第一”， 華為厚積薄發，完成了從“黑馬”到“領頭羊”的蛻變。在強手林立大環境下，華為憑什么能夠創造這樣的業績“奇跡”呢?

華為存儲做了什么

還記得華為在進入存儲市場之初，第一個提出的理念是“融合存儲”。當時，很多人認為這個理念不過是為了迎合“流行”趨勢，但事實上華為卻已經為此儲備了近8年的時間。而整個產業對IT基礎架構融合的發展趨勢達成共識并有所行動，不過是近兩年的事。但與此同時，云計算、大數據、移動化、社交化對企業IT產生的深刻影響卻已經演變成了不可逆轉的趨勢，且傳統的IT基礎架構傳統遠遠不能滿足這樣的需求，傳統的存儲系統架構亦然。很早，華為就看到了Flash應用、云化、軟件定義將成為存儲轉型的主要方向，企業會越來越需要能夠面向未來的存儲，它將具有安全可靠、按需供給、簡單高效三個基本特質。這些設想和預判很快就落實到了華為存儲的產品研發上，華為存儲將85%的精力都花在了面向云架構的存儲操作系統OceanStor OS上。

華為為什么會這樣做?因為，從存儲未來的發展趨勢來看，企業對數據的使用方式將決定存儲的基本特質會取決于IT系統中的數據架構，它會成為企業IT系統基礎架構的核心，融合將不在局限于存儲系統的局部。只有全融合的數據架構，才能徹底解決問題。所以，華為的OceanStor OS不僅實現了 SAN與NAS的真正融合、高中低端互通的融合、性能和容量的融合、主存與備份的融合，還實現了異構設備的融合。以此為核心，華為隨后一步步實現了不同類型的產品系列基于OceanStor OS軟件平臺的構建和軟硬件平臺歸一化，為客戶提供一種突破傳統存儲架構的選擇，這種選擇可以讓客戶的數據系統真正實現面向云計算、以數據為中心、以業務為驅動，并能按需供給。有了OceanStor OS，華為存儲系統立即解開了長久以來困擾用戶的數據孤島問題，數據的應用可以變得異常靈活，能實現數據跨設備、跨地域、跨應用的自由流動。在安全、可靠、穩定的前提下，華為存儲系統的這種靈活性、以及利舊能力立即幫他們敲開了高端市場的大門。

OceanStor OS就像華為存儲的大腦，這顆大腦凝結了華為對未來存儲的一切理解和預判，也是華為能夠在高門檻的存儲市場，快速形成各產品系列差異化競爭的關鍵。目前，華為OceanStor存儲產品已涵蓋全系列產品。通過智能融合的存儲方案，華為覆蓋了超過4000家客戶，其全線產品銷售到全球150多個國家和地區。2014年，華為存儲海外市場覆蓋北美、德國、英國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、印度、印尼、泰國、馬來西亞、巴西、墨西哥、南非、俄羅斯等國家行業客戶。

高端市場為何愿意為華為開門

2011年，華為發布了自主研發的OceanStor 18000系列高端存儲，正式進入高端玩家行列。憑借著創新的SmartMatrix智能矩陣式系統架構、Smart系列資源管理軟件、Hyper系列數據保護軟件，OceanStor 18000系列高端存儲展現了前所未有的性能和可用性，優勢顯著。

但誰都知道，技術上的創新與性能上的優勢，從來不是能夠敲開高傲的高端市場用戶大門的鑰匙。在存儲行業20余年的發展歷程中，這個市場曾無情地埋葬了不知多收優秀的技術型企業。但OceanStor 18000系列高端存儲上市后第一年，就銷售了151套，服務于20余個行業，在中國市場更是排名當年高端存儲銷售套數第四。成功撬動了高端存儲市場格局。在14年, 華為高端存儲更是一鳴驚人, 在中國市場銷售389套, 成功銷售拿到中國市場銷售套數第一的好成績, 并在中國移動、 中國銀聯、 中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國人民銀行、國稅總局、國家電網、中石化等重要客戶長期使用，獲得用戶的普遍好評。

而新一代OceanStor 18000 V3已經發布，所受到的認可，正是源于華為再次切中了高端市場的要害，把握了客戶的需求。華為很早就發現了高端存儲市場用戶的幾大痛點:高可用意味著高成本，但業務飛速發展又要求性能不斷提升，存儲資源還無法根據業務需求靈活分配。而OceanStor 18000 V3的所有創新都是為了解決這些問題而進行的創新。由于采用SmartMatrix 2.0增強智能交換矩陣的系統架構，它能實現業界獨有的單引擎4控全冗余，可以實現雙點故障，與EMC的VMAX3比，冗余度是其兩倍;由于采用了RAID 2.0+數據算法，它可以實現比傳統RAID技術快20倍的數據恢復速度，降低95%因硬盤故障導致的數據丟失風險;基于Flash融合技術，根據介質類型感知業務數據存儲需求，其SSD穩定時延低于1ms;借助自研存儲操作系統OceanStor OS，它能構建統一的存儲資源池，靈活分配存儲資源;它還可以根據核心業務特點自動調配存儲的性能、容量等資源，并能根據業務特點的變化智能調整策略，支持用戶IT系統向未來云平滑演進。

在Gartner發布的高端存儲產品關鍵能力報告中，華為高端存儲獲得了極高的評價。Gartner認為，華為存儲經營狀況良好，占據有利市場地位，扮演挑戰者的角色。因此，在Gartner發布的2014年存儲魔力四象限中，華為存儲也成功躍升至“挑戰者”象限。在過去的2014年中，華為高端存儲已成為傳統金融四大行：工行、農行、建行、中行非常重要的供應商。在運營商領域(包括中國移動，中國聯通，中國電信)，華為高端存儲的份額增長也非常迅速，此外在能源、醫療、教育等行業也是四面開花，捷報頻傳。

華為存儲研發到底有多強

2015年4月，Gartner報告顯示，2014年Q4華為存儲發貨套數躍居全球第5。該季度華為存儲在中國市場銷售收入、發貨套數和容量均位居第一。其中，發貨套數連續8個季度第一，發貨容量連續6個季度第一。2014年華為存儲發貨套數首次躋身全球年度前5，全球收入增長率第一。華為存儲在中國市場銷售收入、發貨套數、發貨容量及收入增長率均位居第一，華為高端存儲在中國市場發貨套數第一，華為全閃存陣列在中國市場銷售收入、發貨套數兩項第一。

華為從2002年開始存儲技術的研究，13年來持續投入。有今天，也是長期積累獲得的。華為是一個全球化的企業，它在存儲產業中也進行了全球化布局。在硅谷，華為建立起技術的橋頭堡，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地構筑了交付能力中心，不斷增強創新能力和核心競爭力。目前，華為在存儲領域投入為3200人，每年投入超過2億美金，打造亞洲最大兼容性實驗室。華為還與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大學、帝國理工等全球頂尖高校和科研機構成立聯合實驗室，對存儲領域新技術進行聯合探索。

華為在10余個國際、國內存儲標準化組織中承擔著標準制定的職責。在存儲領域，華為已授權/受理的專利數超過800個。在如云存儲和IP硬盤這樣的新興領域，華為也一直在引領創新潮流。通過構建涵蓋SNIA、硬盤、芯片、存儲系統廠商在內的生態圈，華為推動了海量存儲的IP化和IP硬盤接口的標準化，打造了良好的產業生態鏈。而作為OpenStack亞洲第一個金牌會員，華為在存儲領域的代碼貢獻量更是位列存儲廠商首位。

如果認真審視今天存儲市場即將到來的巨大變革以及華為存儲的發展史，這家企業在存儲行業的異軍突起就會變成一種必然。幾乎沒有什么可以阻止一個既有“野心”又有“雄心”，且有“耐心”踏實做事的技術創新企業的成功。我們可以預測，華為存儲強勁的成長勢頭，正在改寫存儲業界未來格局。