2013年3月是一個具有歷史意義時間點，這個月一家名為陜西西華科創軟件技術有限公司的企業(以下簡稱：西華科創) 以卓越的能力及摯誠的合作態度站在了華為西安代表處企業業務的合作舞臺上，僅僅兩年的時間，這家公司在陜西硝煙滾滾的IT戰場上一躍成為一匹黑馬，做到了2014年全年交易額4300萬，穩居華為企業業務陜西區域業績***位。在2015年西華科創的年會上，總經理劉鋒回顧這兩年公司快速成長的原因中最重要的一個關鍵點就是：站在華為­­­­——這個中國ICT巨人的肩膀上。

陜西西華科創軟件技術有限公司2014渠道答謝會，總經理劉鋒發表演講

在西華科創與華為合作之初，公司就確定了經營產品的方向——專注華為產品，依托自身分銷業務和項目業務的積累，大力拓展市場。2013年時簽約了華為IT產品分銷銀牌，行業金牌。經過一年與華為西安代表處的交流、磨合，讓西華科創更加堅定了與華為合作的信心。2014年西華科創總經理劉鋒決定，全面切入華為產品的銷售，簽約更多產品。于是西華科創簽約了華為數通分銷金牌、安全分銷金牌、服務器分銷金牌、存儲分銷金牌以及行業金牌。這么多條產品線同時操作，對劉總的團隊來說，是一個巨大的考驗。擴大銷售規模的同時，公司招進大量的新人，華為及總代定期對新人進行培訓，銷售類、產品類、解決方案類培訓輪番上陣。在華為及總代支撐下的市場活動也搞得轟轟烈烈，渠道產品培訓會，渠道產品發布會，年度渠道答謝會。有了這些強有力的支撐，還有西華科創全體員工的汗水，2014年對于西華科創來說，是收獲的一年，更是快速成長的一年。

在西華科創答謝會上，總經理劉鋒總結了讓他專注與華為合作的3點重要內容：

1、領先的技術實力：華為始終致力于為最終客戶提供持續創新、技術領先、差異化、易于被集成的產品與解決方案。

2、堅持被集成，重視合作伙伴的生態建設：在華為看來，華為公司不可能去直接接觸成千上萬的企業客戶，也不可能直接面向各具特征的行業市場去拓展客戶，因此必須依賴廣大合作伙伴的力量，充分發揮合作伙伴對行業的理解和所構筑的專業能力，去面向廣大企業/行業客戶銷售華為的產品、交付華為的產品和提供基礎的現場服務。因此華為將“被集成”定位為企業業務的戰略，并堅定不移的執行。

3、公平公正陽光透明的渠道合作理念：華為堅持公平公正、陽光透明的渠道合作理念，對腐敗行為零容忍，嚴厲打擊竄貨等違規行為，并堅決打擊內部的操作違規流程違紀，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環境。

同時，西華科創總經理劉鋒表示：“通過與華為兩年的合作，感覺到華為在企業網上有非常大的進步和變化。2014年，西華科創華為業務取得了120%的高速增長。2015年我們將在分銷業務和行業業務上與華為保持高度的一致和統一，與華為共同成長。“