九寨溝，山水之間蘊天地之靈氣;高峰碧海綠聚互聯網+精英。

戴爾***屆高層客戶暨合作伙伴峰會始于九寨溝，時隔五屆后，戴爾中國的高層與超過400多名業界專家、企業CIO、合作伙伴又齊聚這里，共話互聯網+環境下如何加速爭新。

而這五年中，恰恰經歷了戴爾私有化的重要轉型。

正如戴爾大中華區總裁黃陳宏博士所說，私有化的戴爾，不必向華爾街匯報，聚焦創新與客戶服務，2015年上半年企業內部報告中，客戶凈推薦值達到了72%，遠遠高于業界32%的平均水平。

環山之水有其源

從成立時，戴爾就充滿熱情的創新活力，用直銷的模式，加上有競爭力的供應鏈管理;徹底改變了PC行業發展。

而隨后的華爾街退市，戴爾不僅聚焦客戶需求，同時轉型為端到端解決方案提供商，成為向企業級市場轉型的典范。進入云計算時代，戴爾10萬員工，服務1000多萬家客戶 ，擁有16萬渠道合作伙伴。

環山之水有其源，戴爾健康發展之源頭還是創新，創新的根本是用戶。

在互聯網+時代戴爾不斷加速，戴爾整合的端到端IT解決方案，幫助企業實現變革、連接、洞察和保護(TCIP)。

比如面對變革，戴爾提出了 “Any Cloud”任意云云計算戰略，戴爾可以使客戶傳統架構過度到云服務。

就客戶在向云轉型不同階段中所面臨的挑戰和機遇，憑借 “云就緒、云部署、云管理”的不同組合策略，幫助客戶更好地選擇與其自身業務發展最契合的解決方案，高效而務實地推動客戶以適合自身的方式實現向云的平滑演進。

而在大數據領域，戴爾結合在數據中心貫穿基礎設施全生命周期的規劃、設計、建設、運維領域的技術實力，以及在IT全生命周期領域的先進、開放、經驗證的成熟的技術方案服務大數據產業。

基于企業級市場的穩健戰略和對客戶的創新服務，戴爾的四大業務部門(企業級解決方案、軟件、客戶端解決方案、服務)均取得了穩健的增長。

其中企業級解決方案的表現尤其優異，比如X86服務器在中國市場出貨量連續四年***，存儲連續12個季度中國存儲容量***。

參天之木有其根

世間有大樹，古樹，并無大草古草。欲為棟梁之樹，不以小草布局。

黃陳宏以時間段將戴爾中國劃分為四個階段，1995年戴爾以直銷模式進入中國，開啟1.0的布局時代，戴爾在中國持久的發展里從這時開始。

2000年始戴爾進入2.0時代，此間戴爾迅速發展，中國不僅是戴爾的客戶市場，而且逐漸成為了戴爾的全球制造和服務中心，戴爾中國生產的產品供應全球各地。

而從2007年開始戴爾3.0時代，著重端到端的解決方案，并在中國開啟多元化的市場模式，在成都建立全球第二個運營基地。

2014年開始4.0時代，這是戴爾融入中國的IT系統的重要階段，加強了戴爾在中國的技術和產品的本地化，并遵從本土政策需求，與中國本地渠道和行業深化合作。

戴爾將公司的聚焦從產品轉型至端到端解決方案，為互聯網+和云計算等關鍵技術和應用提供基礎解決方案。

此時戴爾已經從1.0時代的小樹，成為一棵參天大樹，并融入中國大的生態系統中。

大樹之所以偉岸挺拔，是因為***的根!

支撐戴爾4.0時代的根，是戴爾未來就緒的IT戰略和解決方案，隨著互聯網+時代到來，這個根系更加的發達，穩固，支撐整個大樹的營養。

在滿足未來就緒IT的理念中，戴爾全球副總裁、亞太區企業級解決方案Peter Marrs認為戴爾企業級市場技術藍圖從傳統IT到新IT的轉型中，戴爾的戰略層層推進， 在工作負載、虛擬化基礎架構就緒、軟件定義，云和大數據優化方面落地。

戴爾助力企業實現IT轉型并從解放員工生產力、加速業務應用、實現業務連續性和降低安全風險等四個方面應對企業業務挑戰。

這些端到端的解決方案幫助客戶實現靈活的、彈性的、以服務為中心的IT，讓傳統IT更具效率，讓新IT更加切實可行。

健康生態有其本

水有源,故其流不窮;木有根,故其生不窮。

而戴爾4.0時代的使命不僅僅是加強自己，更將自己融入中國的IT系統中，把戴爾的解決方案和產品進一步本地化，與中國本地渠道和行業深化合作。

戴爾將公司的聚焦從產品轉型至端到端解決方案，為互聯網+和云計算等關鍵技術和應用提供基礎解決方案。

互聯網+時代，戴爾的技術及服務與中國生態環境相結合，共同促進信息化產業的長足發展。基于這樣的定位，戴爾中國推出了“生態合作伙伴計劃”與“渠道合作伙伴計劃”。

今年2月，戴爾與貴陽市政府和中國電子信息產業集團有限公司分別簽署了合作備忘錄，推動中國云計算產業的發展。

6月，戴爾與同方科技股份有限公司簽署戰略合作備忘錄，展開在大數據和云計算領域的合作。

在渠道發展方面，戴爾將深耕細作，隨著渠道的不斷深入和擴大，2015年戴爾中國渠道策略將優化渠道生態系統，繼續堅持做大、做深、做寬的策略：

做大指的是在已有的合作伙伴SI業務餅圖中，通過分銷聯盟，釋放更多產品線、加大激勵機制等措施。

做深指的是，戴爾增加與合作伙伴的粘合度，增強培訓認證，讓渠道具備解決方案能力， 做寬則代表戴爾今年縱深區域，深耕4—6級市場。

合作伙伴是戴爾生態系統的重要組成部分，互惠互信、共同發展的良好合作伙伴關系，是戴爾未來成長引擎的關鍵之所在。戴爾龐大而穩定的合作伙伴體系，全力支持著戴爾為全球客戶帶來專業技術和解決方案，助力客戶實現高效IT策略。

戴爾將大力發展渠道業務，不斷加大對合作伙伴的支持投入。利用簡單、靈活且優化的合作伙伴渠道計劃，將獎勵計劃與教育和培訓相結合，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的***技術和服務，繼而成長為優秀的解決方案提供商，最終實現其與戴爾長期而穩定的合作。

戴爾的基因就是不斷滿足客戶需求，植根中國市場20年，戴爾不斷推出根據中國市場特點而開發的產品和解決方案。

這樣的理念通過大會演講、主題論壇、客戶與合作伙伴分論壇以及解決方案展示，戴爾與合作伙伴、用戶溝通、碰撞，交流分享，不斷傾聽建議與需求的同時，深入探討了如何更好地助力中國客戶實現高效IT。

黃陳宏博士表達貼切，戴爾匯集戴爾解決方案的“科技之勢”，互聯網+之勢，也聚集了合作伙伴“共贏之勢”。在互聯網+時代下，戴爾+速聚勢，通過創新發展幫助企業用戶推動業務發展，體現新IT的價值!