上半年銷量角逐，TCL何以勝出小米成為贏家?
日前，TCL集團發(fā)布2015年中期業(yè)績簡報，數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊上半年實現(xiàn)銷售手機 3483.5萬臺，同比增長16.3%，其中智能手機2088萬臺，同比增長38.9%，智能手機銷量占比從去年同期50.2%提升至59.9%。在此之 前小米也公布了上半年手機銷售量，雖以3470萬臺的數(shù)據(jù)次于TCL，但仍穩(wěn)居國產(chǎn)手機銷量前三甲。國際化品牌與本土化品牌之間的較量，TCL通訊以微弱 優(yōu)勢勝出，究竟隱藏了什么秘訣?
創(chuàng)新與體驗并重 打造差異化爆款
優(yōu) 秀的產(chǎn)品是保證銷量最根本的前提，與其他手機廠商相比，TCL通訊的產(chǎn)品更兼顧用戶體驗與技術(shù)融合。比如今年3月，在世界移動通信大會(MWC)上憑借獨 特設(shè)計和硬件性能斬獲MWC四大重要獎項的旗艦機IDOL3，是全球首款在業(yè)界實現(xiàn)UI自由轉(zhuǎn)向的手機，也是市面上唯一支持180度反轉(zhuǎn)通話的手機，它免 去了需要顛倒方向才能接聽電話的麻煩，帶給用戶全新的使用體驗，全球銷售目標(biāo)為1000萬臺，目前市場反饋良好。除了IDOL3，上半年國外市場銷售火爆 的產(chǎn)品還包括電腦手機可并用的Hero 8、八核巨屏智能手機Hero 2等。在國內(nèi)，TCL通訊上半年相繼推出了配備5000mAh大容量電池的續(xù)航+P618L、以野性著稱的ono系列和普及型4G手機樂玩等，通過充分把 握市場對高性價比及多功能的智能手機的需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和功能，打造差異化爆款明星產(chǎn)品，達到提升整體銷量的目的。
反 觀小米上半年發(fā)布的新品，以旗艦機小米Note為例，為力求從多賣點銷售小米Note，其半年時間內(nèi)就發(fā)布了標(biāo)準版、天然竹版、女神版、黑色紀念版、頂配 版及全網(wǎng)通版六個版本。雖如此細分群體的營銷路線不乏亮點，但對于產(chǎn)品本身，無論是從功能還是外觀設(shè)計，都無真正意義上的創(chuàng)新可言。小米試圖依靠版本的特 殊性來提升銷量，但這種換湯不換藥的做法，勢必會造成審美疲勞，小米Note從年初的搶購無門到現(xiàn)貨供應(yīng)且降價300元，市場不如預(yù)期火爆便足以論證。
運營商市場為主 實現(xiàn)全渠道覆蓋
由 于擁有與VODAFONE、ORANGE、AT&T等海外運營商合作的成功經(jīng)驗，TCL通訊回歸國內(nèi)后，對與國內(nèi)運營商的合作同樣充滿信心。即使 在國內(nèi)三大運營商補貼下降的背景下，仍然選擇緊跟運營商的步伐，鞏固和加強運營商渠道的拓展和下沉，力爭在運營商合作第一陣營站穩(wěn)腳跟。半年時間，TCL 通訊聯(lián)合中國移動、中國電信相繼推出了兩款智能手機ono和樂玩，并在運營商市場取得了快速成長，產(chǎn)品銷量再創(chuàng)新高。以電信終端產(chǎn)品為例，6月單月銷量取 得了突破50萬臺的歷史佳績。與此同時，TCL通訊以開放的姿態(tài)主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極拓展電商渠道，除了完善自有商城的建設(shè)，還加強與京東、天貓等第三方 線上渠道合作，線下與蘇寧等實體渠道攜手，打造全渠道經(jīng)營模式。而互聯(lián)網(wǎng)出身的小米仍然偏重電商渠道，上半年依舊忽視全渠道的擴張，不免處于下風(fēng)。
發(fā)揮核心競爭力 鞏固海外市場地位
不 可否認，TCL通訊上半年銷量領(lǐng)先小米，主要取決于其在海外市場的成績。TCL通訊深耕海外市場十多年，在全球設(shè)有銷售及售后服務(wù)渠道。同時具備足夠的技 術(shù)和資源，為各國運營商提供不同的定制服務(wù)，旗下品牌 ALCATEL ONE TOUCH廣受運營商青睞，銷售已遍布海外170多個國家和地區(qū)。TCL通訊憑借產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、高超技術(shù)以及海外市場運作經(jīng)驗的積累，使其在海外市場的 出貨量長期以來遠遠超過其他國產(chǎn)手機品牌。而海外市場一直是小米的短板，且因為專利儲備數(shù)量的匱乏，致使小米在出海擴張路上舉步維艱。與其相反，TCL通 訊一直以來具備較強的專利保護意識，并通過自主研發(fā)、購買等方式，逐步積累了龐大的專利資源。隨著華為等國產(chǎn)廠商大舉進軍海外市場，勢必對TCL通訊造成 競爭壓力，但上半年銷量仍然實現(xiàn)了同比增長16.3%的好成績。顯然，TCL通訊沒有疲于國內(nèi)外雙線作戰(zhàn)，而是始終發(fā)揮核心競爭力，堅持擴大全球市場份 額，鞏固其在海外市場的優(yōu)勢地位。
小米以國內(nèi)市場為主，因而受困于國內(nèi)市場增長的放緩 和競爭環(huán)境的惡化，銷量不如預(yù)期，與此同時，小米現(xiàn)階段在產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗等方面表現(xiàn)乏力，并在海外擴張道路上頻頻受阻，且過于拘泥電商渠道，以上種種都制 約了小米的整體發(fā)展。而TCL通訊上半年通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和功能，深化與國內(nèi)外運營商的合作，積極拓展線上線下渠道，并繼續(xù)擴大全球市場份額，始終保 持了良好的發(fā)展勢頭。比較之下，小米上半年的銷量落敗于TCL通訊也就在情理之中了。至于下半年究竟是TCL通訊繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，還是小米實現(xiàn)反超，仍 需時間驗證。
