“聯(lián)合創(chuàng)新 ***未來“2015華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州金雞湖凱賓斯基酒店成功召開。來自全國的約200家ISV合作伙伴的300余名總經(jīng)理、副總經(jīng)理級高管現(xiàn)場參會，與華為共同探討如何應(yīng)用ICT技術(shù)***產(chǎn)業(yè)變革，部分知名ISV還分享了與華為的合作經(jīng)驗。

會上，華為詳細(xì)從市場、研發(fā)支撐體系等方面介紹了2015年的ISV合作策略，并展示了與ISV合作伙伴的聯(lián)合解決方案成果，同時介紹了云數(shù)據(jù)中心、云計算等易于開放合作的產(chǎn)品。***，華為對首批獲得百萬“聯(lián)合解決方案開發(fā)計劃”激勵的ISV合作伙伴授牌。

2015華為中國ISV合作伙伴峰會現(xiàn)場

ICT重構(gòu)面臨變革，加強(qiáng)ISV聯(lián)合創(chuàng)新

ICT技術(shù)的變革為社會發(fā)展帶來了***的可能，以云、大數(shù)據(jù)、社交、物聯(lián)網(wǎng)、移動等技術(shù)為代表的ICT技術(shù)正驅(qū)動著物理世界和數(shù)字世界的深度融合，并且深刻地改變了我們的工作、娛樂和消費(fèi)方式： ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)改變了我們的生產(chǎn)經(jīng)營理念，ICT行業(yè)不僅開發(fā)了新的“產(chǎn)品”類型，還消除了企業(yè)與客戶之間的物理界限，促進(jìn)了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和新的商業(yè)模式的衍生。

在這一產(chǎn)業(yè)變革的時代，每一個單一的垂直行業(yè)，客戶往往都會提出解決其業(yè)務(wù)問題的特定行業(yè)解決方案的需求，這就需要廠商和ISV深入合作，深入理解客戶需求和業(yè)務(wù)痛點，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同形成完整的、有競爭力的、“1+1>2”的解決方案，共同解決客戶問題、做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。為此，華為提出了BDII行動綱領(lǐng)，即業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)。華為聚焦在ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，合作伙伴如軟件開發(fā)商、應(yīng)用開發(fā)商等等，面向不同的垂直行業(yè)開發(fā)各種應(yīng)用，***雙方聯(lián)合輸出面向行業(yè)的創(chuàng)新聯(lián)合解決方案。作為聯(lián)接ICT基礎(chǔ)設(shè)施和客戶應(yīng)用的橋梁，ISV合作伙伴在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置極為關(guān)鍵。

會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅發(fā)表致辭：“ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過去的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)朝著驅(qū)動價值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。ICT技術(shù)正在不斷促進(jìn)各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型，將成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產(chǎn)要素。面對這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，華為公司會持續(xù)面向未來進(jìn)行投資，構(gòu)建面向未來的技術(shù)優(yōu)勢。華為希望通過相應(yīng)的激勵政策，牽引合作伙伴在敏捷網(wǎng)絡(luò)、云數(shù)據(jù)中心、智慧城市等領(lǐng)域積極投入，與華為聯(lián)合打造出真正具有行業(yè)應(yīng)用價值的、差異化的、技術(shù)領(lǐng)先的聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，實現(xiàn)‘聯(lián)合創(chuàng)新，***未來’。”

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華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅致辭

2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還將進(jìn)一步加大在ISV上的合作投入，將 “以客戶為中心”理念延伸到ISV支持領(lǐng)域。目前，華為已投入大量資金和專家打造了全方位的技術(shù)支持、市場支持以及強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)與展示環(huán)境，讓ISV聚焦業(yè)務(wù)創(chuàng)新，無需為與華為產(chǎn)品能力的集成開發(fā)擔(dān)憂。同時，華為還將充分發(fā)揮聯(lián)合營銷及合作伙伴品牌建設(shè)的能力，與ISV共同孵化政府及公共事業(yè)、交通、金融、能源、電力和企業(yè)等領(lǐng)域的高品質(zhì)的ICT解決方案。大力發(fā)展ISV，已成為當(dāng)前華為企業(yè)業(yè)務(wù)的重點目標(biāo)。

華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)部部長沈素榮表示：“合作伙伴比華為更懂客戶的應(yīng)用，華為專注ICT基礎(chǔ)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的可用性、易用性、開放性， 合作伙伴聚焦行業(yè)應(yīng)用。合作伙伴的行業(yè)經(jīng)驗加上華為技術(shù)優(yōu)勢，可以快速響應(yīng)客戶需求，提供持續(xù)創(chuàng)新的、差異化的，技術(shù)領(lǐng)先的，易于被集成的、基于業(yè)務(wù)驅(qū)動的行業(yè)解決方案。”

優(yōu)勢互補(bǔ)，共鑄BDII實踐經(jīng)典

在本次峰會上，來自政府、金融、廣電媒資、教育、醫(yī)療等行業(yè)的ISV合作伙伴積極分享了與華為共同打造聯(lián)合解決方案的實踐歷程。

北明軟件有限公司董事長李鋒表示：“回顧北明軟件與華為的合作過程，我們深切體會到華為高層的良苦用心，感受到華為被集成的決心。華為剛開始進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場，就將與合作伙伴的合作放在戰(zhàn)略位置。北明非常榮幸地成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴之一，我們雙方將繼續(xù)深化合作，強(qiáng)化優(yōu)勢互補(bǔ)，共同助力客戶成功。”

來自各行各業(yè)的ISV合作伙伴的與會嘉賓都紛紛現(xiàn)身說法，分享自身實踐，探討如何與華為優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合打造經(jīng)典的行業(yè)解決方案。通過這些成功案例的展示研討，參會人員都表示學(xué)習(xí)到很多寶貴的經(jīng)驗，希望今后將這些經(jīng)驗運(yùn)用于與華為的聯(lián)合解決方案開發(fā)過程。金證科技股份有限公司智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理杜恒表示：“業(yè)界合作伙伴對華為的認(rèn)可度在不斷提高，金證以后會在證券業(yè)務(wù)領(lǐng)域加大與華為的合作投入，共同打造創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案。”

共賞美景 細(xì)品“蘇研”

華為一直致力于打造業(yè)界***、可信賴的兼容性和新技術(shù)能力中心，用于IT產(chǎn)業(yè)鏈的融入和新技術(shù)解決方案的孵化。其中，實驗室平臺是必不可少的一部分。華為的開放實驗室在成都、深圳、北京、蘇州等地都有分布，內(nèi)含豐富的軟硬件資源，并且可提供一個集方案測試集成、能力開放培訓(xùn)、參觀演示三維一體化的開放平臺。

本次峰會特意安排了蘇州研究所參觀環(huán)節(jié)，華為與宇信易誠、東華等多家ISV合作伙伴一起，聯(lián)合展示出各行業(yè)的融合應(yīng)用方案，進(jìn)一步表明了華為與合作伙伴共同完成從ICT基礎(chǔ)設(shè)施到客戶應(yīng)用的全面覆蓋的決心。參觀結(jié)束后，到場嘉賓不但體會到了科技所帶來的魅力，對華為蘇州研究所的優(yōu)美環(huán)境也留下深刻印象。