得到一個新的工作機會，或者談成一筆新的生意是非常令人振奮的——那么問題來了，接下來該如何談判呢？談判過程很傷腦筋，而且非常容易犯錯誤，特別是如果你還不具備足夠的談判經驗的話。在你進入下一個談判之前，請務必注意這七個常見的談判錯誤。

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1.缺乏信心

“很多人認為他們需要表現出某種自信，為了能談判成功需要例如說話大聲，大膽甚至是厚顏無恥的舉措。還有人認為只有擁有豐富的經驗才能成為一名好的 談判者。其實，在大多數情況下，只要有不屈不撓的毅力和充分的準備，就可以讓你長袖善舞，既能滿足雙方的條件，又可以避免踩到各自的雷區，……同時還能讓 對方對你產生共鳴，“Eldonna Lewis-Fernandez，一家咨詢培訓公司的CEO如是表示。

Eldonna Lewis-Fernandez補充說，自信滿滿也意味著你可以減少反對的聲音，使對方更傾向于同意你的條款。當然，掌握可靠的信息也很重要。

2.覺得有些東西是沒得商量的

不要以為你面前的條款是不可商榷的，我告訴你，只要拿出正確的態度，沒有什么是不可能的。

“如果你覺得這是可以談判的，那么一切就都可以商量！這是一種心態，如果你不希望僅僅止步于一名好的談判人員，而想步入優秀者的行業，那么你必須得懂得會應用，”Lewis-Fernandez說。

她補充說，雖然談判過程也是有規則的，但是即使是那些規則亦是可以商量的，只要你提出的是一個道德的、可行的、共贏的替代選項。

3.事先沒有建立關系

建立關系是一個談判成功的關鍵，這指的可不僅僅是遞遞名片這么簡單而已，Lewis-Fernandez說。她的意見是，去建立真實的一對一的人際脈略，盡可能多地了解他們。這樣做，才能使地你在談判的時候更能針對每個人抓住主動權。

“多了解一些關于他們個人的事情，而不僅僅是他們的生意和業務。”Lewis-Fernandez說。

4.想要什么卻不說出來

如果你不說你想要什么東西，那你怎么有機會得到它呢。雖然被拒絕會讓人不爽，但是就因為害怕拒絕而不說那才是談判中的大忌。

“在業務談判中，拒絕從來不是針對個人的。它只能說明你的要求在對方看來是不可行的。拒絕的是這個要求而非你。所以我們應該積極說出自己的報價，真被拒絕了也不必沮喪，“Lewis-Fernandez說。

處理拒絕的***途徑，Lewis-Fernandez說，就是即使被拒絕，依然不懈地要求。大多數時候，你的堅持，要么能讓你得到你想要的，要么能取得一個可接受的替代方案。

5.說得太多

在談判時，的確是需要表述自己的想法、自己的立場，但是說得太多實際上可能會成為一個致命弱點。

“正如俗語有云，‘病從口入、禍從口出’，在一場激烈的討論過后，不妨停下來，用沉默來打敗對方、達成目的，此時無聲勝有聲，“Lewis-Fernandez說。

6.沒有記錄下來

一個成功的談判不僅僅是要讓對方同意你的條件，你還需要將所有在談判時期間發生的事情一一記錄下來，以避免未來出現同樣的問題。

“如果你不寫成書面條款，那么各種莫名其妙的問題會洶涌而來，要知道，我們說出來的話和對方的理解可能會截然不同，”Lewis-Fernandez說。

7.簽署文件的時候沒有仔細閱讀

“在簽署一些法律文件時，你如果做不到仔細閱讀，那么后果有可能就是難以承受的一場災難。所以請務必閱讀所有的協議和條款之后再簽上您的大名，“Lewis-Fernandez說。

為了避免將來出現問題，Lewis-Fernandez還建議請專業的律師來審查相應的文件和條款。

譯文鏈接：http://www.codeceo.com/article/7-common-salary-negotiation-mistakes-to-avoid.html
英文原文：7 Common Salary Negotiation Mistakes to Avoid