構建一款***可行性產品（MVP），驗證你的潛在市場。

（上圖：***可行性產品的生命周期）

如果你想創建一家成功的初創公司，首先要做的一項工作，就是構建一款***可行性產品（MVP）。基本上，***可行性產品可以驗證你的潛在市場，以及未來是否能夠吸引付費用戶。***可行性產品可以幫助你找到早期用戶，了解他們會因為什么愿意付費。

因此，***可行性產品不需要具備太多功能，只需提供一些能夠引發早期用戶共鳴的功能，有些用戶會給你提供反饋，有些則愿意為自己需要的服務付費、買單。------Eric Ries

不 過，絕大多數創業并沒有好好思考過如何開發一款***可行性產品，也不了解開發***可行性產品的流程。事實上，開發***可行性產品的過程可以去驗證你的創業 想法是否能提供一個真正讓用戶愿意付費的解決方案。相反，如果用戶給出錯誤的反饋，或是一些偏見的回復，那么最終很可能會導致創業者遭遇滑鐵盧。

有時候，人們往往喜歡自欺欺人，總是會選擇性的聽些自己喜歡聽的話，這就是人性。而且，這種情況發生的頻率甚至比你想象的還要多，只不過是以不同形式呈現罷了。如果你在谷歌上輸入“認知偏見列表”關鍵字，看看搜索結果就會知道筆者所言絕非虛假。

但是，當要驗證一個創業想法是否適合繼續走下去，筆者發現，有些方法存在明顯的缺陷，有些方法在一定條件下比較實際，還有些方法，如果你能掌握一些技巧或資源的話，則會非常受用。不過，有一個驗證方法貌似屢試不爽，那就是去與你的市場交流。

通過***可行性產品驗證你的創業想法可以分為幾個不同的層級，如果歸類的話，包括：缺陷型，情景型，以及理想型。

一、缺陷的測試方法

1、向好朋友調研

向 好朋友調研并咨詢你的創業想法通常會導致創業者開發一些實物產品原型，因為向好朋友進行調研，他們肯定會存有一些“偏見”繼而導致得到不準確的反饋。你可 能會覺得，“誰會去這么做呢？”但現實可能和你想象的有很大差距。人們往往害怕給出（或收到）誠實的反饋，這是因為許多***次創業的人通常會執迷于自己的 創業想法，就算自己聽到很多反對的聲音，一樣會義無反顧地走下去。如果你向好朋友詢問自己的創業想法，不管你問他們什么問題，他們很可能都會給出正面地回 復。而身為創業者的你，也會盡可能地尋找一些“借口”為你的創業夢想自圓其說。

2、快速構建一款完整的產品

當你有了一個完整的想法，就立刻構建出一款成品，這聽上去貌似不錯，讓人覺得你執行力非常強，可以快速搞定產品開發。但實際上，你的產品并不可靠，因為它沒有經過任何實際驗證。這么做是非常危險的，上世紀九十年代末，以及本世紀初，很多科技初創公司失敗就因為此。

現 在，我們知道“不管怎樣，先開發產品，用戶自然會來”的想法并不靠譜，它很可能將創業者逼上絕路，“開發一款人們想要的產品”不過是忽悠創業者的噱頭罷 了。很多不了解“精益創業”的工程師往往會覺得自己很厲害，三下五除二便開發出了一款產品，最終導致失敗。甚至有時候，即便面對失敗，他們也會嘴硬的說， “你們只是不理解我而已”。

二、根據實際環境的測試方法

1、依靠用戶群

通過博客或電子郵件訂閱服務可以預先構建出一個用戶群。如果你想在某個特殊行業里創建公司，或是想要更好地去了解你身處的市場，這會是個不錯的方法。如果你是一個沒有技術背景的創始人，利用這個方法可以進行概念驗證。

此外，這種方法還讓你有機會去進入到某一個市場，通過與市場交流溝通，你可以成為一個專家，了解用戶的痛點，而這些痛點就是你需要提供的解決方案，用戶也會因此愿意付費買單。

2、與大量潛在用戶交流

除了理論上的方法之外，你還需要與客戶進行實際交流。不過，進行過度的市場調研再去開發產品也不一定是個明智之舉，因為一旦發現出現方向性錯誤，絕大多數創業者并不會選擇重頭再去開發一個***可行性產品，重頭再進行一輪驗證了。

如果你覺得自己屬于那種“CEO類型”的創業者，可能會不停地追逐“下一件大事”，在經過三四次嘗試之后，找到真正對自己有意義的東西，但這同樣會有問題，因為你很可能總是會被“下一個大問題”所困擾，繼而導致自己無法專注在當前要解決的問題上面。

此外，除了發現問題之外，了解人們究竟是否愿意為你“買單”也非常重要。如果你真的為了***可行性產品做了“數以萬計”的客戶訪談，建議可以把它作為一個“咨詢”性質的調研。如果你能聽到有些人的“抱怨”，或是他們愿意為某些功能/服務付費的訴求，這才是真正的機會。

3、立即構建一款簡單的產品

如果你已經對市場有了深刻的了解，并且進行了大量市場調研，此時盡快開發一款原型產品并不會有什么問題。但對于絕大多數人，特別是***創業的公司創始人，他們總是“覺得”自己知道用戶想要什么。

理 解構建出一款簡單產品，意味著你甚至不知道問題出在哪里，只是根據自己的經驗或專業知識發現的，它甚至都不能算作是個“創業想法”。問題在于，這種自我意 識會一直伴隨著你的創業道路，最終導致你只是開發了一個自己想要的解決方案，而不是其他絕大多數人想要的。事實上，這種方法非常危險，因為它會讓創始人陷 入到某些“陷阱”之中，不根據潛在用戶的實際反饋就去冒然開發產品。如果說，你可以根據用戶的產品使用反饋，實現快速產品迭代，這才是比較正確的方法。

4、眾籌

在 Kickstarter，以及其他眾籌網站上，用戶可以預先“購買”你的產品，這的確是個募集資金的好方法。但如果你用眾籌的方式去構建***可行性產品， 可能會讓你陷入到非常長的產品迭代周期之中，同樣也意味著你可能需要花上一個月甚至更長時間才能鎖定產品原型。之所以要推出***可行性產品，意義在于它可 以不斷地進行更新，而眾籌平臺卻和這一目的相悖。

不過眾籌平臺對某些類型的市場產品還是非常有幫助的，現階段最典型的例子就是Pebble，而其他較為成功的眾籌產品類型基本上都是硬件設備。換句話說，如果你需要生產一款實實在在的產品，眾籌可能還是個不錯的平臺，但其他服務或應用，可能就不太適合了。

三、理想的測試方法

1、著陸頁面

如 果你想要盈利，在著陸頁面上下功夫是個不錯的選擇。盡管你不向用戶推出產品，就無法賺到錢，但至少，你可以問問。問題在于，怎么問？其實也非常簡單：這里 有個小竅門，你可以在網頁上做些“手腳”，用戶一旦點擊購買就讓他們顯示“售罄”，這樣從后臺就能看到用戶點擊了哪些商品，這樣就能知道用戶真正想買的東 西了。接下來，如果你能在短時間內提供出那些商品（理想情況下要少于兩周時間），那么恭喜你，可以正式推出業務了。這幾乎是***的概念驗證方法，也非常強 大。

“如果人們發出了微妙地信號，你必須要做好收聽這些信號的準備。領悟言外之意。尋求資金，因為這是獲取有用信息***的方法，而不是真正去‘要錢’。”-----Dan Shipper

2、空心***可行性產品

一款“空心產品”表面上看會讓人感覺像是個成品，但其實那都是由后端偽造的。如果你是一個沒有技術背景的公司創始人，那么這種方式可以用于概念認證。下面是一些不錯的例子：

“ZeroCater， 是一家有知名孵化器YC培育的初創公司，他們一開始是用最簡單的電子制表格為企業員工提供訂餐服務的；Groupon起步的時候只是一個基于 WordPress的博客，而且他們***抵用券是通過手工發送的PDF文件；Grouper也是一家YC孵化器培育的初創公司，他們幫助用戶配對約會，一 開始也使用的是最簡單的電子制表格。”

3、快速反饋/開發

如果你本身就是個技術創始人，那么這項工作就是你應該，同時也是最 有可能去做的。此方法的關鍵就是要對市場內用戶的問題做到充分理解，然后開發一款產品，讓你的早期用戶愿意為這款產品付費。事實上，在所謂“工作產品”和 “滿意產品”之間很難找到一個平衡（但同樣非常重要）。

“***滿意產品”是最簡單的必要體驗，為用戶正面這是一個高價值，滿意度較高的產品體驗。”------Andrew Chen

4、從小做起，從***可行性產品做起

創建一款產品，可以先把它看作是一個服務，事實上，Netflix就是這樣起步的。

“Netflix 是在加州有兩個小伙兒創立的，一個名叫Reed Hastings，另一個叫Marc Randolph。Hastings每次都忘記歸還自己租的電影錄像帶，最終導致產生了很多滯納金，之后他們便想到了一個注意，可以郵寄出租的電影錄像 帶，這樣就不會有滯納金產生了。”-----Funding Universe

緊接著，他們開始把自己收藏的電影出租給他們的朋友，這就是 Netflix的前身。貌似這件事兒是水到渠成的，但是如果你詢問今天的創業者該如何創建一家類似Netflix的公司，絕大多數人可能給出非常詳細，更 為專業的解決方案，但實際上，這一套根本沒用。你需要做的，就是先把手頭上能做的做好，否則你根本沒有辦法擴大規模，正所謂不積跬步無以致千里，不積小流 無以成江海。

5、盈利和轉型

這種方法可以積累知識和專業技能，創業者在產品開發之前就知道會有一個強大且成熟的市場出現。創業者可以構建出一個用戶群，如果他們可以正確進行品牌營銷，那么就能輕松測試出自己的創業想法。接下來，不管他們之前是否有產品銷售經驗，都可以做到成功轉型，實現盈利。