過去的五年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)，相對(duì)PC時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)更具爆發(fā)力的機(jī)會(huì)。如果說我們看到PC和互聯(lián)網(wǎng)在35年帶來了20億臺(tái)設(shè)備的話，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在短短的五年就讓這個(gè)數(shù)字達(dá)到了60億。

為什么說物聯(lián)網(wǎng)將帶來龐大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢，因?yàn)槲覀兛吹絼?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六大現(xiàn)象同時(shí)發(fā)生了。

***是摩爾定律。它帶來的就是計(jì)算的成本，今天跟三十年前相比降低了一萬倍。這是一個(gè)什么概念呢?如果我們臺(tái)北的房地產(chǎn)比三十年前的價(jià)錢降低了一萬倍，今天我們一平大概是四元新臺(tái)幣。你可以想象如果四元新臺(tái)幣能夠買一平的臺(tái)北的房地產(chǎn)，這個(gè)會(huì)帶來多大的經(jīng)濟(jì)變革呢?這個(gè)就是摩爾定律帶來的，只是不在房地產(chǎn)界，是在PC、手機(jī)和其他的電子制造業(yè)。

第二個(gè)是電纜、基站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我們的電信運(yùn)營(yíng)者不斷地勤奮努力鋪著網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為可以賺大錢，但是都沒有賺到大錢，大錢都給谷歌、Facebook賺去了。但是沒有關(guān)系，我們還要讓他們繼續(xù)有這個(gè)美好的幻想。

第三是創(chuàng)業(yè)成本達(dá)到歷史新低。從一個(gè)硬件時(shí)代的幾千萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到一個(gè)軟件時(shí)代的幾百萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的幾十萬美元的創(chuàng)業(yè)。

第四是非常快速的成長(zhǎng)。因?yàn)橐磺卸蓟ヂ?lián)網(wǎng)化了，可以很快地推動(dòng)。我們看到小米在過去兩年中從幾百萬增長(zhǎng)到了6000萬臺(tái)手機(jī)的銷售，這個(gè)是在過去幾乎是不可想象的。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)他是做不到的。

第五是越來越多很聰明的錢涌入市場(chǎng)。我們可以看到一些聰明的投資人，也可以看到像谷歌去年就花了60億美元，F(xiàn)acebook花了200億美元，F(xiàn)acebook作為一個(gè)一年?duì)I業(yè)額只有100多億美元的公司，花了200多億美元來做并購跟投資，而且他們投了錢進(jìn)去以后，是用他們所有的流量、用戶、服務(wù)去扶持這些公司的成長(zhǎng)。

那這些互聯(lián)網(wǎng)公司到底多有錢呢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在銀行的現(xiàn)金大概是1600億美元，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司大概是800億美元，大概是2：1的比例。那這些錢都可以做投資并購，我們知道投資不一定要花錢，也可以用股票，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購。他們也意識(shí)到這樣巨大的機(jī)會(huì)，在瘋狂地投錢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而我們回到十年前看我們是不會(huì)看到IBM、微軟用這樣的力度去做投資的。

***一點(diǎn)就是很多聰明人進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，歷史告訴我們?nèi)魏螘r(shí)候，大部分的聰明人都進(jìn)入某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，那它的時(shí)代就即將來臨了。

找天使投資人的渠道和實(shí)戰(zhàn)技巧

1、我只有一個(gè)好創(chuàng)意，如何找投資人?

單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏(這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是你手中的核心專利技術(shù)、核心商業(yè)模式、核心資源等)。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎?如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。

2、注重市場(chǎng)而不單是技術(shù)水平

許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢。所以，你需要重點(diǎn)去打造這個(gè)技術(shù)活專利的變現(xiàn)能力。

3、憑什么說你能做到那么大的規(guī)模

融資者在說服投資人的過程中，一個(gè)常見的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模。應(yīng)該詳細(xì)準(zhǔn)確的去對(duì)這些市場(chǎng)份額所代表的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行闡述，并且要去闡述能夠做到這種規(guī)模的核心原因所在。

4、為什么我的銷售預(yù)測(cè)資方覺得不可信?

銷售預(yù)測(cè)的一個(gè)常見錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。過于的樂觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然后根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，***算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。

5、電梯間演講(一分鐘講解項(xiàng)目)很重要

融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準(zhǔn)確的講清楚自己的項(xiàng)目是很多融資失敗案例中的一大原因。也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長(zhǎng)長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問題時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案。

6、該不該向投資方闡述你的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)?

很多融資者都會(huì)犯一個(gè)小錯(cuò)誤，那就是在向投資者進(jìn)行項(xiàng)目講解時(shí)只說預(yù)期收益和項(xiàng)目前景等好的方面，不說項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等壞的方面。實(shí)際上投資方更希望看到你能夠?qū)δ愕捻?xiàng)目有一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)，所有的投資方都不會(huì)跟只看到機(jī)會(huì)而看不到風(fēng)險(xiǎn)的人合作，因?yàn)闆]有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的合作者是很難保證項(xiàng)目的良性發(fā)展的。投資方不但要看你認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)的能力，更想看你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施和能力。因此，千萬不要忘了闡述項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以及胸有成竹的去闡述你規(guī)避和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。這樣更能打動(dòng)投資人。

總結(jié)：

從無到有地創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富，創(chuàng)業(yè)者面臨的***挑戰(zhàn)是什么?“怎樣設(shè)定自己的角色”對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，是比壟斷、人力資源、財(cái)務(wù)等更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者本人的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的***挑戰(zhàn)。他們經(jīng)常面對(duì)的是各種環(huán)境的不確定性，即便是已經(jīng)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)，也無法做到“一招鮮吃遍天”，所以創(chuàng)業(yè)者必須具有在復(fù)雜狀況下的快速?zèng)Q策能力。

永遠(yuǎn)歸零、重新出發(fā)是重要的創(chuàng)業(yè)家精神。創(chuàng)業(yè)者本來就是一無所有，在企業(yè)已經(jīng)有一定程度的成功后，同樣需要有創(chuàng)業(yè)家的精神，不能故步自封，不能自滿，不斷把握新的機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，不能讓已有的成功成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。