瞻博網絡不只打算做個服務提供商，雖然服務是其最大的市場份額，且是網絡的主要趨勢。該公司也打算在價格方面有大規模動作。

瞻博網絡CEO Rami Rahim在NXTWORK用戶大會上表示，交換機行業走向軟件定義網絡(SDN)使得硬件制造商的每個端口定價模式過時了。當85%的公司的工程項目致力于構建路由、交換機和安全軟件時，用戶為端口數量付費將不再有意義。

“顯然，這種改變是必然的，”Rahim說道，“就算他不會在一夜之間突變，但也必須得改變。”

在瞻博網絡未來的定價模式上Rahim并未給出具體細節。不過會有翻天覆地的變化，一些服務提供商計劃開始自行計算他們愿意支付的價格。

“我并不知道怎樣的價格才是合理的，”管理服務提供商Expedient Data Centers產品經理John White說道。“這也正是我在Expedient的使命所在，努力勾勒出其未來的樣子。”

不過在Expedient有一件事是肯定的。該公司不會支付更多，甚至僅支付與硬件相同的價格。“我期待一個更低的價格，”White說道。

關于Junos許可的定價

因為軟件在網絡市場中發揮日益重要的作用，瞻博網絡宣布該公司交換機的操作系統Junos將不再專為Juniper硬件所用。在不久的將來，企業能夠購買Junos然后在任意支持開放網絡安裝環境(ONIE)或SAI(由開放計算項目管理)的硬件上運行它。

ONIE定義了裸機交換機上安裝操作系統的平臺。SAI提供了網絡操作系統和支持物理交換機芯片之間的一種通用語言。

瞻博網絡唯一公布的定價是Junos將以訂閱或永久許可的方式出售。

企業管理協會分析師Shamus McGillicuddy說他認為瞻博網絡將為Junos采用分級定價。運行在通用的架頂式交換機上會有一個基本方案，但需要高級功能的話價格也會較高。

McGillicuddy預計該公司訂閱許可三年的價格將會超過永久購買。“換句話說，如果你打算使用Junos許可超過三年的話，最好還是購買永久許可。”

瞻博的這種定價可能無法使服務供應商滿意，這些供應商更喜歡按需付費的模式。例如，Expedient公司更愿意根據其軟件帶寬按月支付費用。

該模式適合一種服務提供商的業務環境。當帶寬量增加的時候，公司很有可能出售更多的服務，White說道。“如果我的帶寬增加，通常意味著收入也在增加。”

無論是按需付費還是其他的付費方式，購買軟件對于以往的采購網絡設備占據大部分支出來說是一個主要的改變。因此，服務提供商對于未來的變化還是“有點兒緊張的”，White說道。

不過無論焦慮與否，瞻博網絡的業務正在迅速的改變，服務提供商和企業為此都應做好準備。