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　　85后創業者，赤子城創始人劉春河在獵云網舉辦的創業公開課上做了公開演講，演講中，劉春河分享了自己的創業歷程，包括走街串巷做賣瓜小販，一天打幾百個電話做培訓的經歷，以及創立Solo系統的來龍去脈。劉春河現場提出了“桌面必死”的大膽言論，并且炮轟互聯網行業的“叢林法則”，并***次對公眾公開了”簡單、極端、謙卑+箭速迭代“的Solo方法論。

　　赤子城簡介：

　　赤子城是專注于全球化市場的移動互聯網入口公司，旗下核心成品Solo是全球排名***的第三方桌面產品。2014年6月獲得梅花天使和明勢資本200萬美金的天使投資，2014年底獲得安芙蘭國泰數千萬人民幣的A輪融資，2015年年初獲得2億元B輪融資，2015年8月完成數億元C輪融資。現已成長為2014到2015年全球范圍內增長最快的公司之一，估值超過5億美金，被評為中國互聯網出海領域的旗幟性公司。旗下數款產品獲得全球2015***應用，兩個團隊獲得全球***開發者稱號，這都是中國互聯網公司全球化歷史以來，取得的***成績。赤子城累計用戶突破3億，已經成為全球除Facebook和Google外，很多公司必選的流量入口之一。

　　以下是Solo創始人劉春河的演講實錄精彩節選：

　　大家好，我叫劉春河，出生在山東省老君堂村，我們公司叫赤子城。今天是我們***次做這樣的公開分享，之前從來沒有過，有點緊張，如果有卡殼的地方，請朋友們見諒，不過嚇尿了，我也不怕，因為有個朋友帶了尿不濕過來。(笑聲、掌聲)

　　今天的這個分享會主要是跟朋友們分享一下我們的創業歷程，介紹一下我們的產品，并對于行業的現狀和未來認識，跟大家做一個匯報。我不希望今天是我在臺上一個人講，特別希望大家可以互動起來，所以在講的過程中，大家有任何問題，可以隨時打斷我。這也特別符合我們做產品的方法論，叫做基于反饋的箭速迭代。有什么問題你可以隨時反饋給我，有什么問題我可以馬上修改。

　　早期的創業經歷

　　我的創業是從2009年開始的，那會兒我還是北郵的一個學生。在北郵一間破舊的實驗室里，赤子城誕生了。我還沒有畢業就開始了一些創業的嘗試，做了一個美術培訓的項目。大家聽說過藝考吧，很多考生會通過藝考去考大學，因為藝考生文化分要求低一些，我當時和小伙伴就想去解救那些想考大學的學生，幫助他們圓大學夢。我們就跑到山東濟南，在山東的二三線縣城和一線的鄉鎮(笑聲)，在那些落后的高中進行招生。大家可能不太理解，作為北郵的一個碩士研究生，畢業的時候能拿到一兩萬的工資，還有北京市的戶口，還是很高大上的。我相信各位也是經歷過畢業這個階段，但是當時我就特別希望能去創業，雖然那會我也拿到很多offer，比如IBM等等。至于為什么會放棄好工作去選擇創業，我也想不明白，就是在那個階段到鄉村里面去傳道授業解惑去了。大家知道走鄉村的夜路是什么感覺嗎?我知道，就是會突然碰到狗出來咬你，很險惡。我們當時經常做的一件事情就是：當時寒冬臘月，我跟另一個小伙伴兩個人，在學校門口窩著等下了第二節晚自習之后就飛速的沖向教室。高三的班級比較多，我們兩個人一個從頭一個從尾沖進教室。比如他從一班開始，我從十五班開始，兩頭堵。沖進教室之后做兩件事情，***件是大聲的告訴學生我們可以通過藝術培訓來幫助大家考大學，第二件事情就是問答，看看大家有什么問題，不然大家會覺得我們是不是騙子啊，不靠譜埃做完這兩件事情就換下一個教室，***我們在中間那個教室集合。講完之后，兩個人嗓子啞的都說不出話來，但是我們卻非常開心的回到二十塊一晚的小旅店美美的睡一覺。這個創業的經歷，我特別的享受，對我來說非常喜歡這個過程。不知道大家是否喜歡體力勞動，我是非常喜歡的。我的家鄉在山東黃河岸邊一個窮村莊，而我們家又是我們村里最窮的。大家能想象到窮到什么程度嗎，我高中畢業前是沒有買過一件新衣服的，都是穿我哥穿過的，就是這樣的一個情況。美術培訓的創業對我來說收獲了什么呢，是了解了商業的本質。學生創業的時候很理想主義，到了后來大家才發現社會是很殘酷的，現實是一個真實的世界。當你去跟那些高中的校長老師在桌上喝酒啊談事情的時候，你會發現社會很真實，這個經驗對我來說很寶貴。這是我們創業的***件事情。

　　但是在這之前還有一件事情，在更早之前還進行過一次創業，在我快18歲高考結束后，沒什么事情做，當時就想做些事情充實自己。當時家里有種西瓜，在座的有沒有農村的朋友(很多人回答有)，農村都會種很多水果和蔬菜，山東這邊是種西瓜的。然后整個暑假兩個月我就做了一件事情：賣瓜。賣瓜的經歷也是非常的有意思，我每天騎著腳蹬的三輪車，馱著兩三百斤的瓜，跨過高高的黃河大堤，到40公里外的一個地方去賣瓜。在路上要穿過很多的村莊，走街串巷，遇到了很多的人和事。在賣瓜的時候，有很多人圍上來的時候，你需要把握節奏，一群人看瓜，一群人買瓜，不能讓節奏失控，還需要快速計算。你會碰到老人，你會碰到孩子，各種各樣的年輕人，你甚至會碰到地痞流氓。我經常碰到一個地痞過來拿瓜，拿了瓜不給錢就走，這個時候你會怎么辦?(聽眾有回答揍他等答案)其實你當時只能做一件事就是忍了。強龍不壓地頭蛇嘛，下次還要到這個村來，一個瓜也值不了多少錢。你會在工廠門口，學校門口，政府門口，集貿市場，甚至乞丐堆里，各種各樣的地方，見很多的人。你會經歷各種天氣，日曬雨淋。有的時候，前不著村后不著店，突然瓢潑大雨，你咋辦?沒有避雨的地方，只能步行推著車，唱著歌兒被雨淋著前進。你賣瓜的時候還有很多的方法，需要大聲的喊，而且你還有競爭對手，比價格比質量，這是一個很有意思的事情。然后一天下來，我就把剩下的瓜拉到磚窯廠，大家都知道磚窯廠吧?(觀眾回答知道)如果你們看過《平凡的世界》這本書，書里就有很多對農村真實的描寫，夏天40多度的高溫，工人都是光著膀子，穿著短褲，就是這樣一種勞作的狀態。當你把剩下的瓜免費送給磚窯廠的工人，他們在樹蔭下吃著瓜，是非常開心和幸福的，就好像全天下最美味的東西在嘴里一樣。你看著他們，心里就特別爽。昨天跟一個朋友聊天，他說特別喜歡一個電影，叫做《肖申克的救贖》，電影里面有一個場景，他努力為自己的獄友爭得了一次去屋頂刷油漆的機會，還給他們爭取了一些啤酒，然后在夕陽下喝著啤酒，他幸福的樣子，迷人極了。列寧說過一句話，人的一切快樂皆由勞動所得，人的一切痛苦皆由勞動解脫。我覺得勞動是很有意思的事情，所以可以看出來，我就是從農村出來的一個孩子，一直都是想解決自己的生活問題，來到了大城市，毛主席說過一句話，非常的激勵我，叫：孩兒立志出鄉關，學不成名誓不還。作為一個從農村出來的孩子，我一直有一顆追求上進的心。

　　在研究生畢業放棄了很好的工作機會，經過了山東的藝術培訓創業回到北京之后，就開始做技術培訓，有很多機會，大概有三波機會，一波是團購，一波是社交游戲，一波是移動互聯網。我們當時都沒做這些。原因是，我們沒能力做(笑聲)，所以我們就做培訓。在做培訓的過程中，給他們這些公司輸送了很多的人才，也認識了很多朋友和公司。我分享一下做培訓的事情，做培訓是一個很有意思的事情。早期的時候就我一個人，一個公司就一個人，所有的崗位就一個人，你可以變換著角色扮演不同的人，“喂，你找哪位，奧，找我們老板啊，然后，我就接過電話裝作老板去接了”(笑聲，掌聲)。當時我就覺得很幸福，這個幸福就好像你看著一個小孩從小到大一樣，作為父母有時候覺得小孩淘氣，但是父母回過頭來去看是那段時光是很珍貴的，因為已經回不去了。我當時每天5點起來就去發傳單，發傳單大家知道怎么發嗎，發傳單也是有很多技巧的。要陪著笑臉，大聲說出你的目的，而且一定要把你的傳單塞到別人手里面去。早上發一波傳單，還經常要打架，一定要扎一根特別好抽出來的皮帶，因為打架的時候方便。發完傳單馬上回公司打電話，每天打好幾百通電話，跟家長跟學生去解釋整個培訓的項目。白天打完電話后，晚上再去校園，去宿舍發傳單，這樣重復了很多天。這段經歷讓我碰到很多人沒有碰到過的事情，我去過很多大學的宿舍，我估計在座的很多人的學校我都去過。大家知道混進宿舍樓***的辦法是什么嗎?(下面回答穿成學生的樣子等答案)。我后來總結***的辦法就是找個人帶你進去。(笑聲、掌聲)