數據中心基礎設施市場是一個相對穩定的市場。經過多年的發展，無論是技術還是市場格局等都基本穩定，少有大的變化。不過，近年來隨著云計算、虛擬化、移動和社交等新一代技術的應用和普及，給傳統的數據中心市場帶來明顯沖擊。

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　　“云計算興起帶來一批超級數據中心的崛起，這些數據中心對設備的選型采購擁有比較大的話語權(比如定制服務器、機柜等)，對數據中心市場帶來很大影響，市場面臨重新洗牌的契機。”艾默生網絡能源大中華區產品及戰略規劃副總裁崔益彬在日前接受本報記者采訪時表示，“作為應對之策，在2016財年艾默生網絡能源將加大新產品的研發力度、擴大渠道覆蓋、簡化內部流程，并要為渠道經營提供更多培訓。”

　　實際上，艾默生網絡能源面臨的挑戰在數據中心基礎設施廠商中具有普遍性。其中有我國經濟整體下行的原因，也有市場需求的變化，而在市場需求方面的一個重要變化就是一批大型和超大型云數據中心的崛起。這些數據中心使用了更多的先進技術，而這些動作可能影響行業發展，并左右未來數據中心基礎設施市場的競爭格局。如何有效應對這種沖擊，則取決于廠商的整體實力和應變能力。

　　全面優勢應對云計算新挑戰

　　近年來，隨著云計算概念的流行，一批大型和超大型云數據中心在中國涌現。比如，以BAT(百度、阿里、騰訊)為代表的互聯網企業都很早就開始建立自己的數據中心來提供云計算服務，一批以數據中心外包為主要業務的公司(如世紀互聯、鵬博士等)也建立了一些超大型數據中心出租。這兩類數據中心項目一般標的大，在業界影響大，相關廠商趨之若鶩。

　　“鑒于其在業界的影響力，這些大型和超大型云數據中心對數據中心市場的競爭格局影響是顯而易見的。因此，艾默生網絡能源對這個市場給予了很大關注。”崔益彬表示。

　　“畢竟，如果在這個代表***進技術的市場沒有什么成功案例，我們就很難說自己是一個國際知名的數據中心基礎設施解決方案提供商。”崔益彬介紹，“作為兩手準備，艾默生網絡能源在主攻傳統大型企業和SMB市場的同時，還必須要在BAT市場‘插上自己的紅旗’。”

　　事實也是如此。與對待其他市場一樣，針對大型和超大型云數據中心市場的發展，艾默生網絡能源***時間快速響應，在最初階段即掌握了這一市場快速部署和模塊化的需求特征，并且據此快速在該市場取得了突破。目前，艾默生網絡能源的解決方案不僅持續應用在百度、阿里、騰訊的云數據中心項目，占據國內BAT市場的半壁江山，而且在西班牙T-Systems***數據中心、Facebook“呂勒奧2號”數據中心等全球超大型云數據中心項目中也屢見艾默生網絡能源的身影。

　　崔益彬強調說，無論是哪個市場，對艾默生網絡能源而言，***競爭力還是來自產品的高品質、高可用性、高可靠性以及在服務上給客戶帶來的核心價值。

　　“經過這些年的發展，我們在市場已經確立了獨特的競爭優勢，就是我們既具有跨國公司的對產品質量的控制力、品牌影響力和可信度，同時兼具國內廠商特有的快速響應能力和服務能力。未來這仍將會是我們的核心競爭力。”崔益彬告訴記者。

　　顯然，這種競爭優勢與艾默生網絡能源公司獨特的發展理念有著密切關系。崔益彬介紹說，“首先，我們在戰略定位上始終不變，保證穩定性和持續性；其次，在產品研發定位上堅持客戶的優先選擇，讓出色的產品質量成為客戶選擇我們的理由，并且以人文關懷的高度來關注產品的安全性；再有，在客戶端響應上注重效率，建設無縫的服務網絡，給客戶提供完全放心的售后服務保障。還有很重要的一點，就是艾默生網絡能源一直堅持使用本地化的管理者，并予以針對性培養，增強其本地化決策能力，因為他們能更好地理解本地市場和客戶的需求，這也是我們能夠在研發和服務上體現優勢的一個很重要的因素。”

　　快速響應市場變化

　　不可否認， 在云計算的沖擊下，數據中心市場呈現出兩極化的場景，即在以BAT市場***的公有云蓬勃發展的同時，以傳統大型企業、SMB市場為代表的私有云也在穩步前行。相比較而言，私有云市場以傳統行業用戶居多，這類用戶對數據中心可用性、可靠性、節能性的需求更為突出，同時在解決方案應用上以中小型為主。

　　崔益彬介紹，為應對數據中心市場的***變化，艾默生網絡能源在產品研發上積極跟進，在具備豐富解決方案提供能力的基礎上隨時更新產品，以更好地滿足多維度需求。比如，針對數據中心的節能需求，2015年5月新推出的SDC2智慧雙循環節能空調，在室外溫度低于20℃時就開啟壓縮制冷和自然冷混合制冷的模式，從而大大延長了混合制冷時間，給數據中心帶來***40%的節能效果以及更低的PUE。還有新一代的Liebert eXMTM系列中功率UPS ，支持智能并機，設計靈活，效率突出，擁有高等級可用性和可靠性。另外，針對私有云應用場景，艾默生網絡能源中小型解決方案不斷進入市場，***推出的Smart Row S系列解決方案，在沿襲一體化、快速部署、隨需擴容等優勢性能的同時，采用全封閉設計，率先實現了機房建設與建筑的解耦，大幅降低了TCO和占地面積，頗受市場歡迎。

　　盡管新產品頻出，但崔益彬坦言市場競爭壓力巨大。一方面在于新的IT技術應用在一定程度上降低了對底層基礎設施的需求；而另一方面則是數據中心發展趨勢對產品應用不斷提出全新的要求。

　　專注為客戶帶來價值

　　值得肯定的是，盡管市場不斷變化，競爭壓力巨大，然而憑借在技術、產品及服務上的整體實力和應變能力，艾默生網絡能源一直在數據中心領域保持較大優勢，不斷取得突破。相對于在BAT市場取得的成績，艾默生網絡能源顯然也抓住了其他行業大發展的市場契機，包括金融、制造、交通、電信等在內的大型企業市場和政府、教育、醫療等中小企業市場。BAT市場與傳統大型企業、SMB市場齊頭并進的局面，成為艾默生網絡能源目前業務發展的一大亮點。

　　崔益彬透露，艾默生網絡能源2015財年的營收中，大型企業和SMB市場占據了很大一部分，其實這也代表了一個現象，即在未來的相當長的時間內，企業自建數據中心的需求將仍然是市場主流，而艾默生網絡能源需要做到的就是為客戶帶來真正價值。

　　崔益彬告訴記者，作為一家跨國公司，為客戶帶來價值是艾默生網絡能源堅守的一項基本原則，也是艾默生網絡能源能有今日成就的關鍵。在采訪過程中，崔益彬反復提到市場營銷要講“邏輯”和“價值”，也就是要從邏輯上讓客戶認可和接受艾默生網絡能源的價值，而不是通過價格來打動客戶。

　　實際上，相比很多廠商，艾默生網絡能源在產品價格上并不占優勢，崔益彬認為這是為堅守誠信和人文關懷必需的代價。因為艾默生網絡能源在各項參數指標上始終堅持貨真價實，堅守承諾，說到必須做到，客戶一旦選擇就可完全放心。“誠實守信是最應該遵守的底線，而艾默生網絡能源始終沒有放棄這一點，我們可以理直氣壯地去競爭。”崔益彬說。

　　不難看出，專注從技術、產品到服務的全價值鏈的提升，是艾默生網絡能源贏得客戶信賴的基礎，更是各種競爭要素聚合在一起所建立的全面優勢，這也為艾默生網絡能源有力應對云計算對數據中心市場的沖擊提供了全面保障。