長期以來，在渠道商與廠家的合作中經常會出現一些不和諧的音符，比如在項目報備、商機共享以及敏感的市場返點方面常常出現矛盾，其實問題很大程度上是源自廠商規則環境的不透明。

為了給合作伙伴營造一個良好的合作環境，華為較早便提出了“陽光聚伙伴，價值創未來”的渠道理念，致力于為合作伙伴打造一個公平、公正、陽光、透明的規則環境。這一舉措的推行，也成為促進華為合作伙伴業務開拓的一股積極動力，那么成為華為合作伙伴的一員到底是什么體驗呢?

不用擔心產品的競爭力

首先，作為華為的合作伙伴不用擔心產品的競爭力，這源于華為每年都會在研發上投入占比在10%左右，在全球有8萬名工程師隊伍，且通過這幾年的市場運作，華為面向企業級市場產品的行業特性也越來越豐富，型號越來越齊全，同時在新的技術領域，華為也能夠繼續保持***。

具體到產品線方面，華為在中國以太網交換機和企業路由器實現了市場份額***;存儲在企業市場的新增市場份額為中國第二;同時在無線領域，華為eLTE新增合同數***，視頻會議新增市場份額也蟬聯***。諸多成績，不勝枚舉，這無疑讓合作伙伴在競爭激烈的市場中脫穎而出。

廣州華南資訊科技有限公司副總裁余增平就曾談到，“華為產品的可用性、可靠性、連續性以及在擴展性等方面的指標是無可爭議的，達到了全球領先廠商的同等水平。和一些國外品牌相比，華為的解決方案更全面、更完善。在華為給予我們巨大支持以后，我們的市場方向也越來越清晰，聯合解決方案在客戶現場進行了成功測試，并贏得客戶的信賴。”

永遠不會成為競爭關系

可能會有人碰到這樣的情況，在與國際大廠商合作時，合作伙伴的感覺是自己在“求”廠家的銷售人員，卻很難得到廠家的強有力支持，甚至最終成為競爭關系。

在這方面，很多公司都有很深的感觸。與華為合作之前，宇信科技與一些國際IT廠商也有很多合作，這種合作模式更多的是集成業務，也就是將IT廠商的產品拿來賣給最終用戶，俗稱“搬箱子”。宇信科技來自服務的收入占90%以上，但在與一些國際廠商合作的過程中，宇信科技發現了問題：這些IT廠商自己也組建了相應團隊，進入了宇信科技的業務領域，雙方的關系由合作轉向競爭。

反觀宇信科技與華為合作后，由于華為始終堅持“被集成”戰略，不會成為合作伙伴的競爭者，讓合作伙伴專注于自身的市場開發與拓展，使得合作關系趨于“你我”于一體的狀態。同時，在產品方案合作上，雙方優勢互補，共同形成有競爭力的“1+1>2”的方案帶領客戶從傳統走向未來，創造精簡高效、按需供給的卓越價值。

亦師亦友共進退

除此之外，為了提升自身的能力，則可以讓公司完成更多高難項目，合作伙伴還可以和華為成為亦師亦友的關系。北明軟件股份有限公司總裁應華江就對此說道，“華為自身有著許多值得學習的地方，以前我們說革命要有經濟效益，與華為的合作我們感覺到既有革命友誼又有經濟效益，同時又提升了公司的技術服務的能力。”

據了解，華為在2015年專門成立了渠道能力發展部，投資數億元資金來幫助和支持合作伙伴進行能力提升，加大合作伙伴售前、售后和商務等人員的賦能。與此同時，新成立的華為中國合作伙伴大學，還設置了基礎學院、產品與解決方案學院、服務學院、商學院，為合作伙伴提供靈活自主的學習平臺，大力鼓勵和幫助合作伙伴培養優秀人才，讓合作伙伴可以更專業的拓展業務。

更多精彩等你來體驗

當然，除了這些，華為針對合作伙伴還有更多的政策支持等你親自體驗，機會就在眼下，在即將召開的2016華為中國合作伙伴大會上，將有多家重量級客戶及合作伙伴也將分享他們眼中ICT趨勢下的機遇、他們與華為緊密合作、走向成功的經驗，還有數千平方米的展廳中展示華為和合作伙伴的創新產品及解決方案。

華為企業BG副總裁、企業BG全球銷售部總裁馬悅在前不久的媒體溝通會上透露到，本次大會將***次打出英文標識：HPC China(HUAWEI PARTNER CONFERENCE CHINA)，雖然只是一個標識，但卻預示著華為有意將合作伙伴大會打造成媲美HCC、HNC的業界***企業級市場、渠道商和解決方案商的盛會。

還等什么?3月10日，芙蓉城見!