伴隨著云計算和大數據等新技術的落地與應用，IT環境在顯著變化，客戶的需求也一直在變化。從備份一體機到非結構化數據管理平臺，從數據保護到數據管理基礎設施，通過產品的持續創新和升級，愛數也不斷在適應趨勢做出迅速的反應和調整。產品在持續創新和升級，面對2017年愛數有哪些新變化?這些變化對于合作伙伴來說是否會是一個新的機會?讓我們一起來看看愛數在商業市場的策略和思路。

　　有競爭力的產品和技術

　　從2008年推出的***款備份一體機到非結構化數據管理平臺，這樣的創新讓愛數在2016年的國際市場上嘗到了甜頭，并陸續簽約了新加坡某部委、尼日利亞某集團等客戶。

　　在數據保護領域，愛數的AnyBackup10年技術沉淀有目共睹，尤其是在海量文件保護和海量核心業務數據庫保護的性能提升上展現了強大的技術實力。而隨著迅速擴大的市場容量，愛數于2011年推出的非結構化數據管理平臺AnyShare，也因非結構化數據統一存儲與歸檔等技術優勢獲得了各大行業客戶的認可。

　　廣闊的市場空間

　　事實證明在面向國際競爭對手長期盤踞的高端市場時，愛數有了夯實技術的AnyBackup，邁進金融、煙草、能源、運營商、政府核心應用、大型企業集團等行業依然能很快獲得中高端客戶的認可。同樣，雖然企業網盤的市場容量只有1.5億，但憑借技術支撐，愛數AnyShare將市場擴大到了NAS+對象存儲系統40億的市場。在這樣廣大的市場空間里，AnyShare將發揮出***的優勢。

　　創新的云服務模式

　　自去年云轉型以來，愛數在2016年收獲了諸多“云成果”。其中，最值得一說的就數成功推出了云服務商業模式，即愛數面向商業渠道的MSP(Managed Service Provider)云服務業務。通過MSP云服務，渠道合作伙伴不需要再部署云服務的諸多基礎設施，只需將災備云AnyBackup Cloud和文檔云服務AnyShare Cloud直接推向最終客戶，按量計費，彈性擴展，輔之愛數為其構建的云服務運營系統，渠道合作伙伴將共享云服務商業模式的***成果。

　　***想象力的數據分析技術

　　早在2014年的時候，愛數就規劃了自身的數據分析技術，歷經2年多的發展，其數據分析技術已經開始落地。據了解，在愛數明年推出的產品矩陣中，諸多產品都有數據分析的相關功能和特性。在愛數總裁賀鴻富看來，數據分析技術的落地是愛數在大數據時代中的布局，這樣的布局代表著未來，也代表著愛數持續打造產品的競爭力。

　　可以看出，堅持“渠道為王”的愛數始終認為，保持產品創新和競爭力才能為合作伙伴創造更多的價值，也只有自身產品在行業內領先，才會吸引更多的合作伙伴參與進來，形成品牌粘性。我們不難看出，無論趨勢如何變化，愛數一直把產品、商業模式創新作為打造品牌的秘密武器。當然，有了可靠的產品驅動，愛數在推動自身渠道體系建設時，也就有了更全面的思考。

　　渠道為王 持續增值

　　如果說，有競爭力的產品是吸引合作伙伴的王牌，那好的渠道政策就是促進合作的王道。

　　對愛數來說，盡管產品在業界已經具備了相當的競爭力，但如何將產品競爭力轉化成商業價值，依然急需其新的渠道政策和其他支撐來推動。

　　清晰策略，轉化價值

　　我們知道，廠商自身的銷售管理體系在很大程度上決定了企業經營的成敗。對于在中高端行業深耕已久的愛數來說，更是如此。所以我們可以看到愛數在2017年的銷售策略中，全行業化、渠道精英化和激活商業市場成為了其制定相關政策的落地指南。

　　通過全行業化，愛數在產品規劃、渠道建設等方面有了清晰邊界劃分，項目的合作與推進更高效。而通過渠道的精英化建設，愛數將在渠道賦能、市場營銷等方面給予合作伙伴相應支持，從而驅動渠道向綜合的增值型渠道轉型。有了這樣的市場拓展思路，愛數的銷售策略落地也就更容易。

　　精誠合作，激活市場

　　在制定2017年的商業市場銷售策略時，商業市場行業化、商業客戶優質化和商業渠道精英化成為策略落地執行的重點。一方面，通過與行業布局做相關匹配，愛數在商業市場上將規劃出清晰的目標客戶定位。另一方面，通過優質行業資源的共享，商業客戶的優質化程度也將顯著提升。***，通過有引導性的商業渠道政策，簡單明了的自主產單政策，豐富、猛烈的激勵政策，自動化的IT系統支撐等全方面的合作策略和措施，充分調動合作伙伴的積極性，全方位實現商業渠道精英化。

　　有競爭力的產品，加上全新的商業模式，再結合激活市場的渠道政策，愛數與合作伙伴在商業市場上攜手共進的篇章已經開啟。產品創新、渠道為王，愛數會與合作伙伴在商業市場開掀起怎樣的巨浪，我們拭目以待!