在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的波動中，中小企業(yè)以其在促進(jìn)就業(yè)、推動經(jīng)濟(jì)增長和科技創(chuàng)新方面的重要作用，成為不可忽視的力量。然而，這些企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的征途上卻面臨著資金、技術(shù)和人才等多重挑戰(zhàn)。

為了更好地服務(wù)中小企業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，華為作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，針對商業(yè)市場，已經(jīng)推出了一系列適合中小企業(yè)場景的產(chǎn)品和方案；并通過構(gòu)筑伙伴主導(dǎo)的市場體系，攜手伙伴加速中小企業(yè)智能化。2023年，在提出攜手伙伴深耕“NA、商業(yè)和分銷”三大市場后，華為中國政企業(yè)務(wù)又發(fā)布全新形象口號：“數(shù)智世界一觸即達(dá)”，向客戶進(jìn)一步傳遞“選擇華為，讓您的企業(yè)輕松數(shù)智化”。

華為的這一戰(zhàn)略布局，并非權(quán)宜之計(jì)，而是其深耕三大市場、持續(xù)投入的戰(zhàn)略方向。而對于中小企業(yè)而言，華為的戰(zhàn)略也提供了一種新的思考方式：不必從零開始，而是可以站在巨人的肩膀上，快速提升自身的數(shù)字化能力。

擴(kuò)張商業(yè)市場，以伙伴為中心

據(jù)華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝回憶，2022年1月，也是在華為蘇研所一個(gè)大會議室中，政企業(yè)務(wù)啟動了商業(yè)市場的全國集訓(xùn)。在開辟商業(yè)市場之前，華為在NA客戶市場構(gòu)建了大量行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和方案，如果想把這些產(chǎn)品、技術(shù)以及行業(yè)解決方案推廣到大中小客戶中去，僅僅依靠華為的力量是很難做到的。

華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，華為與伙伴之間的合作模式顯得尤為重要。華為專注于研發(fā)適合商業(yè)市場需求的產(chǎn)品和解決方案，而伙伴則深入理解客戶的戰(zhàn)略、流程和業(yè)務(wù)能力，為客戶的場景化應(yīng)用匹配相應(yīng)的產(chǎn)品和方案。

為了支持這一合作模式，華為在提升銷服體系的能力上也下了大力氣。通過推動商業(yè)市場組織下沉，發(fā)展更多地市區(qū)縣市場的伙伴，華為幫助伙伴更輕松地獲客、拓展和服務(wù)。同時(shí)，通過華為億企飛APP、伙伴官網(wǎng)等工具，華為為伙伴提供了更加便捷的服務(wù)渠道，確保了商業(yè)市場客戶能夠快速觸達(dá)數(shù)智化服務(wù)。

“商業(yè)市場與華為擅長的NA市場最大的區(qū)別，在于它是伙伴體系和伙伴力為主”， 吳輝所強(qiáng)調(diào)的這一理念已經(jīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的成果。2023年上半年，華為中國區(qū)商業(yè)市場伙伴數(shù)量增長了37%，覆蓋的中小客戶數(shù)量增長了42%，收入增長達(dá)到了56%。這些成績的取得，標(biāo)志著華為在商業(yè)市場的階段性進(jìn)展。

面向未來，華為計(jì)劃繼續(xù)強(qiáng)化商業(yè)市場的組織和運(yùn)作，吸引更多伙伴加入到“伙伴+華為”的體系中來。華為將通過賦能和使能，讓伙伴在“研發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”等端到端環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)自主拓展。這種全方位的支持，將幫助伙伴更好地服務(wù)于商業(yè)市場客戶，實(shí)現(xiàn)“一觸即達(dá)”。

深入場景化，打造商業(yè)市場可復(fù)制方案

在研發(fā)方面，華為始終將自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心動力。過去十年，華為的研發(fā)總投入近萬億，2022年的研發(fā)投入高達(dá)1615億元，2023年前三季度的研發(fā)投入為1149.91億元。這樣的投入不僅為華為帶來了超過12萬件有效專利，更在“根”技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新。

在算力、存力、運(yùn)力等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，華為已經(jīng)構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的智能底座。基于鯤鵬、N騰等核心技術(shù)，華為打造了中國的算力底座；在存力方面，華為存儲自研的存儲操作系統(tǒng)、創(chuàng)新架構(gòu)、算法等，為全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施提供了支撐；在運(yùn)力方面，華為數(shù)通技術(shù)的創(chuàng)新為更多企業(yè)帶來了品智聯(lián)接和數(shù)智世界的新標(biāo)配。

華為的技術(shù)實(shí)力不僅體現(xiàn)在其全球領(lǐng)先的ICT技術(shù)積累上，更在于其面向商業(yè)市場的實(shí)力。吳輝介紹，華為聚焦于各種場景，通過產(chǎn)品和產(chǎn)品組合的方案，已經(jīng)具備了快速復(fù)制的能力。這種能力使得華為能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)解決方案簡化，讓客戶能夠輕松地實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

以智慧園區(qū)為例，華為自己的園區(qū)作為“試驗(yàn)田”，依托云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等ICT技術(shù)，摸索出了一套涵蓋便捷通行、視頻巡邏、資產(chǎn)管理、能效管理、高效辦公等在內(nèi)的園區(qū)智慧化解決方案。這些解決方案不僅提升了行政人員的組織效率，降低了園區(qū)的綜合能耗，還減少了設(shè)施故障的平均修復(fù)時(shí)間。

華為的這種場景化解決方案，通過“伙伴+華為”體系，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在不同企業(yè)的快速復(fù)制。例如，諾亞財(cái)富的辦公園區(qū)利用華為的新一代超融合一體機(jī)，構(gòu)建了集中的數(shù)據(jù)資源池，引入了“Wi-Fi 6”全無線辦公網(wǎng)，構(gòu)筑了安防、通行、會議、辦公、環(huán)境、運(yùn)營、資產(chǎn)管理等智能化應(yīng)用。上海體育場則依托華為的智慧場館解決方案，運(yùn)用5G、高品質(zhì)萬兆園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、人工智能等技術(shù)，構(gòu)建了智慧觀賽、綜合安防、場館運(yùn)營和智慧服務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)用。

據(jù)了解，截至2023年10月，總計(jì)有1800家解決方案伙伴，在20多個(gè)細(xì)分行業(yè)中，基于華為基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，結(jié)合行業(yè)Know-how，聯(lián)合打造了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。并且，得益于華為與伙伴的緊密合作，這些面向場景的解決方案已經(jīng)在商業(yè)市場中得到了快速推廣復(fù)制。

寫在最后

“‘伙伴遍天下’以后，你找到了伙伴，也就找到了華為。”

“數(shù)智世界，一觸即達(dá)”對于千行百業(yè)的企業(yè)而言，意味著按下“伙伴+華為”按鈕，便能更加“輕松”的開啟自身的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路。

而對于“伙伴+華為”體系而言，實(shí)現(xiàn)“數(shù)智世界，觸手可及”的目標(biāo)，不僅需要不斷吸引更多伙伴的加入，還需要持續(xù)地投入研發(fā)資源、探索自主創(chuàng)新的技術(shù)、構(gòu)建適配市場的完備產(chǎn)品體系，以及更深入理解各行業(yè)對數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求。

3月14日-15日，華為將于在深圳舉辦主題為“因聚而生 數(shù)智有為”的“華為中國合作伙伴大會2024”，旨在與千萬伙伴共同探討如何通過強(qiáng)化“伙伴+華為”體系，讓客戶的數(shù)智化更加簡單、更為有效，讓數(shù)智化更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)數(shù)智世界一觸即達(dá)。點(diǎn)擊報(bào)名：https://e-campaign.huawei.com/campaign/hpc2024/