自“伙伴+華為”體系推出以來，華為與合作伙伴攜手共進，共同把握市場機遇，實現了雙方的共同成長。2024年，華為繼續深化這一體系，力求實現更加穩健的發展。在華為中國合作伙伴大會2024上，華為宣布，將堅持“一個深耕、兩個擴張”的戰略布局，圍繞“四梁六柱”，沿著三個賽道，落實六大升級，從而構建一個更加開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系，最終實現“數智世界，一觸即達”的愿景。

具體而言，“一個深耕，兩個擴張”即深耕NA市場，擴張商業和分銷市場；“四梁”指的是規則、秩序、激勵、平臺；“六柱”指的是“研、營、供、銷、服、管”六大支柱；“三個賽道”分別指NA市場、商業市場和分銷市場；六個升級，即在產品和方案、服務、合作、政策、賦能、平臺六個方面升級，全面提升“伙伴+華為”體系的競爭力和影響力，強健“伙伴+華為”體系。

華為是怎樣圍繞“四梁六柱”，沿著三個賽道，落實六個升級呢？華為中國政企業務總裁吳輝做了詳細講解。

華為中國政企業務總裁吳輝

強健“伙伴+華為”體系，具備開放、緊密、成長三大特征

在數字化、智能化、低碳化、可持續化“四化”驅動下，政企市場正迎來快速發展的黃金時期。吳輝指出，隨著智能化浪潮加速推進，數智化進程已經成為企業生存和發展的必答題。然而，數智化轉型的復雜性和新技術的不斷涌現，使得客戶在數智化創新方面面臨諸多挑戰。對于企業而言，如何理解和適應這種變化，如何把握數智化的機遇，如何提升自身和合作伙伴的能力，都是擺在面前的重要問題。

華為僅僅擁有ICT技術和知識是不夠的，還必須深入了解企業所處的行業，掌握其Know-How。為此，華為需要與合作伙伴們共同努力，構建強健的“伙伴+華為”體系，幫助客戶輕松實現數智化。

為了實現數智世界的一觸即達，華為致力于構建開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系。開放是體系的核心，只有開放才能帶來無限可能。華為將開放自己所有的能力，包括知識、技能、交易、管理、售前、售后等能力，積極與伙伴開展合作，共同探索新技術、新應用，推動數智化進程的發展。同時，緊密合作是實現共贏的關鍵，華為將與伙伴緊密攜手，通過在華為的社區和三朵云共建，共同應對市場挑戰，實現共同發展。此外，成長是體系的動力，華為將升級賦能體系，加強與伙伴之間的緊密連接，獲得長遠發展，共同推動數智化進程的發展。

而要讓數智世界一觸即達，華為還需要圍繞“四梁六柱”構建開放合作體系，明確責任與權利，簡化合作流程，為伙伴們提供更優質的成長環境和支持。此外，華為還成立合作伙伴發展與管理委員會，加大對伙伴能力發展和增長貢獻的激勵，開放平臺和工具，讓合作更簡單高效。

回顧過去一年，華為在規則、秩序、激勵、平臺等方面取得了顯著成績，伙伴激勵同比提升，一站式平臺瀏覽量大幅提升，伙伴聲音閉環率及合作健康度均達到歷史新高。這些成績充分證明了華為與合作伙伴共同努力的成果，也堅定了華為繼續深化“伙伴+華為”體系的決心。

提升“研營供銷服”能力，三大賽道差異化拓展

2023年，華為對伙伴體系進行了全新變革，提出“伙伴+華為”體系，秉持“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”，構建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長。

這一全新變革對三類市場拓展初見成效。其中，NA市場收入增長超過20%，新發布69個行業解決方案，累計賦能898家專業化伙伴；商業市場，中國區收入增長超過100%，新發布72個場景化解決方案，累計超過7000+商業市場伙伴。分銷市場，幫助中國區伙伴SO增長20%，上市287款華為坤靈產品，上線首個在線交易平臺，累計發展了600+分銷金牌，6700+分銷精英。

2024年，針對NA市場、商業市場和分銷市場各自的特點，華為提出定制化的解決方案和服務，并且持續提升“研營供銷服”能力，支持伙伴一起拓展三類市場。

在NA市場，華為攜手伙伴深耕行業，以客戶為中心，打造行業領先的解決方案，做強行業競爭力。在研發方面，華為提供超過1000款前沿產品，150個行業解決方案，并參與構建100+產品/行業標準；在營銷方面，加大資源投入，構建行業品牌領導力，支持伙伴聯合營銷；在供應方面，將落地卓戰NA專屬通道，堅持以客戶需求為導向，提供快捷的供應服務；在銷售方面，聚焦核心伙伴，強化交易通路管理。在服務方面，加大客戶界面投入，設置專職人員服務卓戰NA，還將聯合伙伴打造50+場景化服務方案，共同提升客戶滿意度。

在商業市場，堅持 “以伙伴為中心”。為此，華為將圍繞伙伴訴求打造產品方案。將開放營銷資源，聯合和使能伙伴做好營銷，提供從品牌、活動到費用的多維支持。同時，華為也從客戶視角轉變為伙伴視角，面向伙伴，將從項目商機發掘、方案、投標等項目全銷售周期提供全方位支持；并將投入超過1200名的伙伴銷售專人對口伙伴；堅持小于50萬項目成功報備，給與獨家支持。此外，華為推出服務滿天星計劃，還將開放O3（Online在線 | Open開放 | Orchestration協同）社區，更簡單、直接、高效的支持伙伴，做到知識找人，支撐伙伴自主交付與運維，為客戶提供高品質服務。旨在支持伙伴做到“5自主”，即自主報價、自主投標、自主下單、自主交付、自主維護，讓伙伴做生意更容易、更簡單。

在分銷市場，華為以分銷商為主，以工程商為中心，以線上線下結合，大幅提升5類能力，實現易學易用、易裝易維、易買易賣。在研發方面，打造400+款產品6易競爭力，并將結合伙伴需求管理產品生命周期；在營銷方面，提供充足的營銷費用和物料，幫助伙伴做好線上線下營銷；在供應方面，大幅提升供應能力，持續縮短供貨周期；在銷售方面，加大隊伍建設，新增270名分銷專人支持分銷伙伴；在服務方面，打造專屬服務體系，提供全方位服務支持。此外，華為還發布“萬+華為坤靈精英計劃”，攜手金牌伙伴共同發展分銷精英，打造健壯的分銷銷售網絡

六大升級讓“伙伴+華為”體系走向強健

很多伙伴都說，“與華為的合作關系，不僅僅是買賣，更期望華為能開放其能力，助力我們共同成長。”為了滿足這一期待，華為提出了六大升級舉措，旨在進一步鞏固與伙伴的合作關系，實現共同發展的目標。

首先，在產品和方案方面，華為計劃打造超過400款產品和解決方案，以聯合伙伴共同支持客戶的數智化升級。針對NA市場，華為將與伙伴攜手打造跨代升級產品和智能化解決方案，涵蓋88個行業方案、70款新產品及40個產品組合。在商業市場，華為將聚焦價值場景，推出45個針對11個細分行業的新方案，并提升產品的適銷性和差異化競爭力。而在分銷市場，華為將瞄準“9+N”價值場景，推出110款華為坤靈產品及28個小而美的產品組合。此外，華為還將通過千帆賦能計劃、千人布道師計劃及萬+華為坤靈經營計劃，為伙伴提供全面賦能。

其次，在服務升級方面，華為將依托集成了交付、維護、賦能的O3平臺，通過三大舉措實現高品質服務。首先，通過與伙伴能力互補、資源共享和協作分工，華為將與伙伴共同創造更多服務機會。其次，華為將擴大“滿天星”工程師的覆蓋范圍，提升伙伴的技術能力。第三，華為還將在全國各省會成立高品質服務聯盟，深化服務一致性的落實。同時，華為將發布O3（Online在線 | Open開放 | Orchestration協同）伙伴一站式服務作業平臺，作為伙伴服務的統一入口，整合服務各領域的專業能力，助力伙伴實現數智化升級。

在合作升級方面，華為致力于發展行業數智化“聯盟級伙伴”，通過能力融合、聯合作戰和價值共享，打造復雜場景的行業解決方案。在卓戰NA和戰略NA領域，華為將與伙伴緊密合作，共同打造行業解決方案，并將其場景化、服務原子化、模塊化，以便快速復制和推廣。而在價值NA和商業市場，則以伙伴自主作戰為主，銷售復雜場景的行業解決方案。

在政策升級方面，華為推行一政一規的“孿生計劃”，即在華為推出一個新政策時，就要在內部建立一個明確清晰的管理要求和規則，確保政策的高效執行和有效落地。

在賦能升級方面，華為將從學習賦能向全方位精準發展伙伴能力轉變。通過訓戰結合和知識找人的方式，華為將進一步完善賦能平臺，實現崗位一站式進階學習，精準賦能伙伴，支撐其能力成長。

最后，在平臺升級方面，華為將全面升級并開放數智化平臺，從開發到共建共享，提升“伙伴+華為”體系的運作效率。

結語

在數字化、智能化浪潮的推動下，華為與伙伴們正迎來前所未有的發展機遇。“伙伴+華為”體系正成為推動企業數智生產力提升的關鍵力量。

在這一體系中，華為憑借其前沿的技術平臺和卓越的解決方案，為伙伴們提供了堅實的支撐與幫助。而伙伴們則依托各自的專業知識和獨特優勢，與華為攜手并進，共同滿足各種規模、各行各業客戶的數智化需求。通過雙方的深度協作，不僅實現了生產力的顯著提升，還推動企業邁向更高效、更智能的運營新紀元。

隨著“伙伴+華為”體系的日益壯大與完善，華為與伙伴們正引領整個行業邁向數智化新篇章，助力企業實現運營效率的質的飛躍，進而開啟數智生產力的全新篇章。