此次作為海航云生態背后的一家全面戰略合作伙伴，云極星創聯合創始人兼CEO王鳳帶著他們的成長故事而來。那么，云海里一家初創公司何來勇氣去拼大市場?王鳳清晰地認識到，“海航一定是在這個大玩家之列，我們自己如果不能在這個市場里和寡頭們去拼殺，那我們就跟它一起合作共贏。”

目前，隨著與海航云合作的深入，有了服務海航云的實力背書，云極星創未來將瞄準更多大B端的企業級云服務，牢牢把握后者的內生需求，做好產業云、行業云的交付管理者，致力于成為領先的綜合性云服務。

團隊組建的跨越

盡管才是三個月的新生公司，其創始團隊卻是一伙“企業級市場的老玩家”。其實，隨著中國內生市場的快速增長，很多在中國耕耘數載知名IT跨國企業成為國內創業市場高端人才的資源池。這些外企高管們在獲得一定的財務自由后，更多的為創業企業所吸引。云極星創也不例外。

當前，云極星創采取的是“合伙人制度”。而且，從內部運營管理、到戰略部署、開發和研發管理、市場和銷售、交付與售前等企業核心架構體系的初創團隊全部來自多個知名公司的企業級負責人。從經驗、能力的互補性及結構布局上都比較成熟。

用王鳳的話來講，“我們更愿意稱自己是一家初創公司而不是創業公司，盡管創立時間不長，但是基本上規避了創業公司早期的一些風險，包括那些創業初期中的坑，我們基本不會再栽到里面。”

云極星創聯合創始人兼CTO劉世民則更直接，“因為現在生態圈里的這些人，其實都是多年的老朋友，不管是工作經驗，還是產品，大家都已經很熟悉了。只要圍繞客戶需求作為出發點，做起來也比較方便和便捷。”

海航云生態伙伴，共生謀發展

中國的萬眾創業時代讓群雄亢奮。雖然10個創業里面活下來的或許只有1個，但依然激發了許多人的創業熱情。相比盲目創業者，各種帶著優勢資源、優質項目的人相互結合，再加上有個比較清晰的商業模式，小個體的日子滋潤過是沒有問題的。但是，做企業，特別是想做企業級市場的卻不能一直沿用這樣的套路。在團隊搭建完成后，緊接而來的是存續問題——企業怎么生存下去?

同樣，想要扎進云海里博取商業機會的組織也必須要考慮這個問題：AWS、BAT……面對這些云服務市場的寡頭企業，自己的機會在哪里?云極星創的發展模式便是其中一個代表。

2016年8日底，在中國工商注冊管理體系里又多了一家注冊企業信息。瞬間，這條信息就下沉到了系統信息的海洋里。但在海航云生態里，它卻是重要的一環。“我們成立之后服務的第一個客戶，就是易建科技，易建科技是海航生態科技集團下屬的一個主體公司。云極星創與易建科技結成了全面戰略合作伙伴關系。”王鳳說。

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云極星創CEO王鳳對云計算的理解有著他的“大智慧”。

從整個海航云底層的數據中心，到云平臺，到未來產業云的整個規劃、建設、運維和運營，云極星創深度參與。“未來我們會跟海航云一起做很多深層次的合作，并將積極推動在資本層面的深度合作。”王鳳表示。

我們都知道，在自然界里，當一個事物生長很旺盛時，很容易在其周圍形成一個良好的生態循環系統，不管這套生態是共生，還是依附的關系。圍繞宿主，多方共生共贏。而自然界中的這套生態現象正在被我們的經濟社會所復制。從騰訊、阿里，再到現在大熱的產業生態，都在為我們示范“生態”所蘊含的巨大商業價值。

王鳳認為，云極星創就是要到大體系里才能繼續在云市場急速增長。不止是向上成為海航云生態的一部分，向下也要建立自己的合作生態。

“云背后的交付和運維體系需要龐大資金和專業人員的支撐。所以，一方面我們要在關鍵環節上建立我們自己的能力，比如研發和交付。而且交付未來可能更多是依托合作伙伴去做，而我們的交付團隊成為交付的管理者。我們還要做類似排流量的工作，比如我們進來多少業務，這個業務分配給其他合作伙伴去做，要做整個流程管理。因此未來我們在交付方面，更多的是輸出能力而不是輸出人員。”

因此，對于公司依附產業生態發展的方式，王鳳并不避諱，“你去服務大客戶，必須要有大平臺在背后做依托。”

找準自己在市場中的位置

云市場的迸發同樣也會帶來激烈的競爭。選擇任何一種生態，機遇與風險總會相伴。比如在借助生態提升自身勢力的同時，要去不斷適應動態變化的生態既定規則，還要思索生態話語權的權重問題。

王鳳表示，未來云極星創要做橫跨IaaS、PaaS、SaaS的產品形態相對完整的全產業鏈綜合云服務商，“在這個體系里，我們的研發力量主要在IaaS層，因為IaaS層的穩定性和可靠性直接影響到客戶使用的感受和業務的連續性;在SaaS層通過Marketplace方式將針對行業的核心SaaS集中進來，同時也會去做一些我們自己旗艦的SaaS，比如一些基于開源的商業開發軟件的SaaS化，一個行業、一個行業做深、做透。最上面通過Marketplace，去把眾多面向行業和行業場景的應用解決方案整合起來，下邊底層自己投入研發力量穩定整個基礎平臺，并通過CMP(多云管理平臺)與用戶所需的其他云平臺聯動，中間PaaS基本上通過生態合作方式引入進來。”

具體到業務層面，未來云極星創在云市場主要業務將分為幾大塊：

一是產業云。王鳳認為，在云市場想要存活，一個很核心的要素是做內生需求。未來賣云不是賣虛機，想往上走，就得靠應用、靠數據。如果沒有覆蓋很多產業，應用解決方案就賣不出去。只有面向更多的產業內生需求，把整個行業IT統一到一個平臺上，再逐步將它的應用上云，那它落到云上的數據，包括它的一些跨行業之間的數據交互，才會衍生出新的增值服務和產品模型;

二是私有云。王鳳表示，未來五到八年，國內私有云的交互方式還會相對主流。因此會出現一種變種形態，比如像中石油、國網這樣大塊頭的企業，它可能就是自用，但不用你的，而是自己找一家公司或內部起一個團隊自己做私有云。但它的表現形態其實是公有云，也被稱之為行業云。

那么，在私有云的過渡階段，云極星創的商業機會又在哪里?“我們更多是要去跟戰略客戶建立聯系，而且主要面對兩類客戶：一類是可能會做自己的行業云，但缺乏自有技術能力的大企業，我們去做它整個技術和底層的支撐;第二類是，它可能想做個私有云自用，但隨著時間或條件逐步成熟，它認為用公有云其實也可以，而且隨著它的云越來越成熟，可以對外開放了。因此，云極星創的第二塊業務是在私有云領域，一跟客戶建立聯系;二在將大企業變成行業云的使用者或是將這個大企業的大批客戶變成產業云的用戶。”

另外需要特別提到的是多云管理平臺(CMP)。CMP不只是對異構的云做管理，還會接入很多IT服務，將主要面向大批客戶的私有化部署和運維支撐，方便客戶只通過一個入口就能做所有云相關的管理。目前，該產品已在海航云上部署。

對未來，王鳳的理解是，綜合云服務要做到縱向上，全產業鏈的產品形態能夠相對完整;而橫向上，與云極星創一起的整個生態都能參與到客戶的IT全生命周期中，“在客戶選用IT服務的整個生命周期里，從早期咨詢規劃，到新建，到運維，到舊有系統的調優，到所有上云業務的遷移，包括從一個平臺穿到另一個平臺以及人員的培訓和認證，我們希望在所有的周期里都能出現。”(完) 

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