2016年12月24日，正值萬眾狂歡的平安夜，在濃厚的節日氣氛里，華為HDG線下沙龍深圳站在3W咖啡館熱熱鬧鬧地“開講”了。可能應了“貴人出門風雨多”這句古話，當天一早天空就飄起了小雨，在這樣濕潤微涼的天氣里，一百多位開發者如期而至，與7位演講嘉賓交流互動，為2016華為HDG最后一站畫上了一個圓滿的句號。

作為華為企業云產品專家，王晨的演講從數字化轉型開始切入。他表示，在2016年之前，數字化更多的是在IT行業當中，而在2016年之后實體經濟也會逐漸有數字化轉型的跡象。顯而易見，轉型帶來了變革，也帶來了機遇。云計算的誕生，降低了使用門檻，提高了資源利用效率，也為外圍應用提供了便利的開發土壤。

以下是他的現場演講實錄：

大家好，我是華為企業云的產品經理，剛才聽劉先生講我真是腦洞大開，學了很多東西，我會看你的書的。

我今天主要講一下華為企業云，我們企業云是做什么的，二來分享一下我們企業云的幫助，為開發者能提供什么樣的服務。最主要的議題分四個部分，首先談一下整個數字化行業的背景，就是發展，這是一個比較高大上的內容。第二部分講一下，我之前也是一個開發者，但是事情沒有做成，加入了華為公司，我會從我的理解或者從我朋友的理解，開發者到底需要什么樣的服務。再結合華為的能力，告訴大家，我們華為提供什么樣的服務。第三主要內容談一下云計算這個行業不簡簡單單是一個計算的虛擬化，更主要的是構建了一個生態，一個商用的生態，讓越來越多的IT廠商圍繞一些生態建立自己的業務系統，從而創建一個商業的系統。

首先談點高大上的，談談數字化轉型。大家都是80后或者90后的年輕人，我覺得我們這一代是伴隨數字化轉型而成長的。九幾年的時候那時候上網還是web1.0，就是打開搜狐啊，雅虎啊，新浪的一些網頁。后來有了阿里巴巴，電商。到了現在，2016年，馬上2017年了，華為企業云，未來的世界IT不僅僅局限在一些高科技產業，比如說軟件行業、互聯網行業，我們認為未來的實體經濟，比如說制造業或者能源、農業行業，這些行業都會IT轉型。

各個行業的轉型帶來的是一個商業的空間，預測2025年的時候整個IT轉型數字化的市場空間是1.1萬億美元。在這個領域比較大的有智能城市，有健康、環境、教育等等方面。其實各個領域為各個開發者提供了一些機會，但是開發者非常難辦的事情就是缺乏一些平臺，或者缺乏一些資源，部署應用，開發自己的業務軟件。云計算的出現為開發者提供了一個過程，云計算是一個新常態的新產業，同時又是VR、AI人工智能各種信息產業重要的支撐平臺。我們通過搭建一個云平臺，把個哥哥業務行業，不同領域的廠商合作伙伴加進來，共同構建一個大的生態圈。

下面談一下我作為一個開發者的理解。作為一個開發者來說，我們認為開發的過程大約是分為五步。從了解，了解是一個技術的學習，也是一個對行業的摸索。下面是學習，學習API文化，或者SDN的方式。開發者就是寫代碼，然后就是驗證，商業化。我想強調的是，我們做一個應用或者做一個業務，做一個開發的過程，不僅僅是技術層面的，更主要的是一個商業層面創新的過程。這個商業創新過程我們的中心點是產品，產品這邊有三個要素決定了這個產品。第一個就是能力，這個能力也就是產品的一種體驗，性能，各方面的感受，這是一個能力，這是一個基本的出發點。但是圍繞這個能力有兩個因素，一個因素是成本，就是我們如何把這個項目應用下去，是要花錢的，有人力上的成本，資金上的投入，這個成本是一塊，是必須要面對的問題，很多創業公司因為成本的問題活不了。還有一個是收益，收益在互聯網這塊主要就是運營的能力，怎么樣能夠拉新，怎么能固存，把新的用戶招進來，從他們身上創造新的利潤，從老的客戶上面提供差異化服務，讓他們留夏利，這是我們要強調的。

結合我的經歷，我的一個朋友在創業，他創業了兩次。第一次創業的時候遇到了一個很大的問題，他的用戶數已經上來了，但是運維經驗不夠，成本壓力很大，最后導致整個創業團隊失敗。這個時候他就想到，可不可以用云計算。后來他問我，我就給他講了講云計算到底有什么好處，列了幾個方面。第一個方面，云計算可以帶來高效的計算能力，第二個云計算是一個海量存儲，不用擔心再買一些存儲設備，或者構建自己的存儲系統，非常龐大，這是非常昂貴的。下面就是業務感知，這一塊實際是一個運維方面的能力，就是我怎么樣管理我的服務器集群。還有一個商業智能，就是傳統BI，現在可能是叫大數據。這塊的能力就是我們怎么通過分析、挖掘運營數據，來產生新的價值。后來我跟我的朋友推薦了云計算，結果我的朋友并沒有選擇華為云，選擇了阿里云，我也是很奇怪，為什么你選擇阿里云。后來我認為主要的原因是，因為我們華為云2012年就開始做，但是我們真正做推廣是2016年才大部分推廣，很多社會的朋友對我們華為企業云并不是很了解，我今天就介紹一下。

我這邊打了四個廣告。第一個就是企業像用自來水一樣使用服務，這個就是強調一下我們的地位，我們就是提供云服務的，公有云服務，這是我們基本的核心出發點。再一個就是我們的戰略定位，我們基于I層、P層，最終X層，也就是說我們是關注于I層和P層的，也就是說提供基本能力支撐的，在X層的層面，因為華為公司并不擅長。而且我認為X層一定要開放給生態合作伙伴的，希望合作伙伴加入我們，跟我們一起構建這個生態。我要強調的第四點是，就是永不進行數據變現，這是我們華為公司內部一直在討論的一個問題。我們都知道互聯網公司最大的價值是數據，但是華為這個公司說難聽點我們有點土，我們關注的是提供實體經濟，一種可看到的服務，我們是不變現的，我們只會提供一些基本的數據服務。

現在目前我們的產品是這樣的，我們專注于公有云產品，這是和阿里云AWS是類似的。同時我們提供一些專屬云的服務，專屬云就是在公有云的區域開辟一個云空間，可以讓大家的服務器放到我們這里面，這樣不會存在共享資源的問題。最后還有一個助理云，助理云主要針對一些大的企業，或者現在主要是政府，政府在搞助理云。助理云的方式，比如一個城市建立一個助理云，助理云的基礎上可以招商引資，把新的合作伙伴引進來，共同發展當地的經濟，這是我們一個新的商業模式。其實這三個云之間是有內部聯系的，就是說你錢的多少，你錢越多，享受的服務就越好，就是助理云。在這個上面我們有一個應用超市的能力，這個應用超市就是SaaS層，就是我們提供一個應用超市，大家可以SaaS合作伙伴都可以加入我們，共同構建這個行業的垂直解決方案。現在我們已經在全國的22個省市都有自己的節點，除了西藏沒有，還有臺灣沒有，現在全國都有了。

下面談一談華為企業云到底可以提供哪些服務，給各位開發者們。我從這么幾個維度，計算網絡、存儲安全幾個維度來講一下。在計算層面我們和大部分的云計算廠商差不多，我們提供這個彈性計算服務，還有云引擎，以及彈力伸縮、鏡像這個服務。在存儲方面我們主要有硬盤，還有對象存儲，對象存儲針對海量存儲的。在安全方面就一些安全軟件，比如說Ddos服務這些東西。應用服務這邊主要一個引擎，還有華為自己的一個華為通訊云平臺這些東西。數據分析這一塊就是結合華為大數據的分析能力，我們提供的主要基于sdock、hadoop的一套分析軟件，(09：15)。云化之后我們叫ILS，(09：18)。華為現在有一個很好的應用，剛才我看劉先生也講到了，就是華為軟件開發云，這個我還是希望大家用一下。因為軟件開發云這個東西，端到端管理一個軟件的項目，從最開始的需求文檔的設計，到最后的發布，是端到端的東西。而且我認為這是適合創業者的，很簡潔化，能提高你的協作效果。

作為一個開發者來說，最主要的是這四塊，就是學習開發、運維、商業化，我們華為企業云這一塊專注的是開發和運維這一塊，商業化這一塊我們提供合作伙伴的服務。在開發這一塊， 我們會有自己的開發者社區，希望大家進來，我們會提供專門的文檔，專門的一些開發手冊，還幫助各位開發者快速的入門。開發者這一塊我們希望開發者能把自己的業務，利用我們的華為公有云平臺運起來。這一塊就有相應的產品服務，比如說有彈性云主機，有彈性負載、帶寬、云存儲、容器服務等等，這是開發者這一塊。在運維這一塊，我們會有自己專門的安全服務，以及我們的云監控。這一塊我們有一個托管的服務，可能有些開發者有自己的實體服務器、主機，比如我要上云之后，我傳統的服務器怎么辦，賣掉也不太好賣，扔掉太可惜。怎么辦呢?我實行托管服務，就是你可以把你的設備放到我們的機房里，我們來幫你進行運維。最后是一個商業化，其實就是一個運營的能力，因為我們認為這個云是一個商業化的過程，可能未來全世界只有大云存在，大運下面會覆蓋各個行業，各種運營商會成為管道，最后更高級的終端，或者手機，或者一些智能可穿戴設備上。

我會詳細的講一講我們當前提供的幾種服務能力，第一種就是計算服務，其實計算服務對應的就是ECS云主機。大家以前搞過IT的話就可以理解為物理服務器，我們買一個物理服務器首先要考慮它的計算性能，計算性能我們這邊會提供高性能和中等性能供你選擇。其次是硬件的配置，其實這個跟買電腦差不多，有幾核，幾G內存，我們會最大到32核，128G內存的能力。相應的就是一個云硬盤，云硬盤我們會有一個超大容量的，最大可以到32T，可以掛10塊硬盤，大約320T云硬盤的空間。同時會提供云硬盤備份服務，也就是說當你的云硬盤的數據可以快到進行備份，實時恢復。

剛才說的是云主機，單純只是一個產品，如果你想布網，或者要組建一個網站的話，一定要建一個網絡，傳統的話，因為我以前在中國移動這邊，給中國移動做項目。中國移動是垂直化的，也就是說我們做一個項目之前，我們會先投一筆資金。比如我先規劃200萬，我要買20臺主機，我想怎么搭建一個網絡，哪臺做均衡，哪臺做應用，先搭起來。但是在互聯網時代，這個應用是一個水平化擴展的過程。比如說facebook，剛開始并沒有想到到現在的這個規模，剛開始只需要一兩臺服務器。對于咱們開發者也一樣，可能剛開始大家的業務只需要一兩臺，隨著業務的擴展，或者說隨著計算能力的擴展，你要不停的增加云主機進來。這就是我這張圖的意思，可以彈性的增加或者減少，同時提供負載均衡的服務，就是能把你的壓力平均的分攤。

進來網之后你需要有一個能力，就是進入一個運維能力，就是云監控。今天是圣誕前夜，想前來兩年前的圣誕前夜，那時候派我到石家莊，中國移動做一個項目。我記得當時做一個項目很順利，做了一個星期，把一個精準營銷平臺，也就是說基于大家移動手機的信令來進行營銷的一個軟件，部署了起來。但是部署起來以后，這個軟件存在一個問題，我們這邊項目就覺得沒有一套好的運維機制，如果這套東西第二天掛了怎么辦。于是就找了一個合作方的同事，他一晚上在盯著服務器，因為我們當時也沒有什么裝修軟件，那個哥們一晚上盯著服務器，第二天早上都累壞了，一晚上盯著黑色的屏幕，不停的敲命令。基于這個我們提供了一個云監控服務，我們可以實時的監控當前的一個集群服務器的狀態，比如說常見的IO啊，內存啊，CPU的狀態。同時有一個硬件告警服務，就是當這些指標出現異常的時候，可以實時短信通知你，通知到運維人員，進行下一步的處理。

剛才提到計算能力，順便提了一個存儲服務。存儲服務我們提供了快存儲和文件存儲、對象存儲服務，大數據時代我們更建議大家用對象存儲服務。對象存儲服務和快存儲、文件存儲有什么區別呢?我認為它把兩者的優點結合起來了。快存儲存在有多渠道，讀取快一點，但是不利于文件共享。文件存儲可以文件共享，但是速度比較慢。快存儲類似于一個文件夾，能夠提供統的機制，一個統，下面會有多個對象，每個可以建立文件夾。同時對象存儲服務又可以是一個互聯網化的，你可以通過UIL訪問它，可以把東西放進去。這個快存儲服務我們是可以彈性伸縮的，最大可以提供500T以上的存儲服務。它有一個客戶端，你可以通過客戶端，通過API接口，把數據上傳過去。對象存儲是華為比較有特色的服務，因為我本身是做硬件起家。我們現在的高可用到11G，而且我們的承載比較低廉，存儲這一塊的價格我們也是有一定優勢的。

下面介紹一下容器服務，現在很多人喜歡用容器，因為容器更加的輕量級，更好用，而且容器也提供資源編排的服務。華為提供一個CCE的云服務，我們開通這個服務之后，會給大家配一個起始三臺的云主機配置，一個是管理節點。在這個基礎上我們會提供基于谷歌容器運維的能力，就是我們能力實時監測主機的狀態，也可以分布式的部署。我這里想了三個場景，一個是利用部署的場景，一個是我們資源擴容的場景，一個是資源管理的場景。之前我做了深圳的一個客戶，他就是把自己的一套應用系統完全布在這個上面，通過我們的云引擎運行這個業務。我認為這個服務可以看一下，目前是一個公測的階段，我認為對于開發者來講是比較好用的服務。

剛才講的都是一些計算存儲和容器的能力，這都是技術層面的。我想作為一個開發者，構建一個自己的網站，或者構建自己應用的時候，還有需要就是運營的能力。運營的能力包括很多種，比較常見的比如說數據運營，數據運營就是我們華為提供的是大數據服務，就是MS服務。這套服務的架構大家可以看到，我們最底層的就是基于hadoop的框架。在上面我們有一個控制界面，這個界面可以通過命令行的方式進行數據分析與統計。之后我們會推出及時交互分析服務，就是說我們會進行拖拽式的實時分析，就是一種BI的能力，會對你的運營能力有很大的提升。

下面再說一個服務，剛才講了很多比較干的，講一個大家比較喜歡用的，就是軟件開發云。這個服務我們是12月22日，前兩天剛剛上線，目前是一個公測階段。這個服務我不想說太技術化的東西，我只是想說它其實解決的最核心的問題就是剛才劉先生講的協作的問題，這是很大的問題。因為創新的基本就是協作，做項目管理也一樣，以前我做開發的時候，比如在華為做開發，其實一個項目的開發是一個非常冗長的流程，從最初的SA的文檔調研，到開發者PL團隊，寫代碼，再到測試團隊。測試團隊就會罵前面的開發，代碼寫的夠差，什么夠差，到最后產品到一個客戶手里交付，這是一個端到端的過程，其實這個協作能力很差的。在互聯網化的情況下，我們協作能力要提升，效率要提升，我們需要一個平臺，把各種服務都集中到一個平臺上，所有人只要調用平臺的服務，就可以完成這個工作，這是我們軟件開發云的能力。

下面就是第三部分，我想講一講，剛才我們講到技術層面的，再講一下我們生態合作方面的。因為華為認為，云不僅僅是一個技術的創新，或者是效率的提升，更主要的是一個商業化的轉變。大部分的廠商，IT廠商，包括互聯網廠商，現在都在云化轉型，都在搶地盤的階段。華為也一樣，華為現在也在搶地盤，我今天來就是希望大家跟我們一塊來搶地盤。現在我們大概有這么幾個行業，有營銷的，金融的，大數據的，醫療的，APP的，電商的。后面我會往上加，物聯網啊，這些都會往上加。我們現在策略是什么樣的呢?我們現在是對外開放的，提供一個應用超市，就是各家可以把自己的產品，自己的服務放到超市上，我們可以跟華為一起做一個共同的生態。目前我們有幾個方向，希望大家都聯系我們，把我們的應用放到應用超市里面，構成一個行業垂直生態。

這里舉個案例，就是我們今天跟光濤做的一個合作，光濤是一個游戲廠家，它的業務訴求就是訪問量非常大。你也知道游戲的運行當中，可能需要的資源比較大。華為的特點做了兩個服務，一個就是把應用部署到云主機上，這是第一點。第二個結合業務特點，因為光濤有些云主機，當前云主機，不僅僅是華為云主機，我們認為AWS阿里云也滿足不了。光濤在我們合作方式下進行一個云托管，把一些核心業務的云服務器上放到我們的機房里面做一個托管服務，這是光濤合作的一個案例。

最后我認為這是最重要的一個環節，就是介紹一下這個官網，有興趣的可以看一下。我們最近推出了一些新的營銷活動，比如說零元免費體驗，一元使用一個月，開發者都用一用。上次交流很多朋友非常關注我們的一些營銷策略，今天我們請來了一些營銷的朋友，到時候我們群里會發一些我們具體營銷的推送號。這是我們最近辦的營銷活動，這是我們的官網地址，可以多關注關注，上去多體驗體驗。

(結束)