“各廠商云化帶來的價值是一樣的，也并非只有華為一家能夠帶來云化，華為在這方面的優勢就是我們走得早、走得快、走得堅決。”華為副董事長、輪值CEO徐直軍表示。

伊比利亞半島明珠巴塞羅那，2017世界移動大會***天，華為主展區上空漂浮的“朵朵白云”成為大會上一道美麗風景，置身其間云時代氣息撲面而來。這也是自2016年4月華為發布全云化戰略以來，這家公司***集中展示針對不同商業場景的全云化解決方案。

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華為副董事長、輪值CEO徐直軍

在一場難得的現場采訪中，徐直軍向C114分享了華為對于全云化的部分觀點和看法，厘清了其背后的商業邏輯，并對5G、IoT等業界熱點技術進行了點評。在他看來，“5G做比說重要”，“物聯網核心不在網而在物”。

“展示是做給外國運營商看的。”不按常理出牌的他還強調，中國在電信這一領域已經是發達國家，運營商的思考與實踐甚至比華為在世界移動大會上所展示的還要更進一步，而且只要想做都能做大，一些理念無需再由華為灌輸。

華為全云化優勢：走得早、走得快、走得堅決

在2017世界移動大會上，華為***將“全云化”這一要素覆蓋到主展區現場幾乎所有解決方案，展示了針對不同商業場景的端到端的全云化系列成果，包括全云化核心網、全云化無線、全云化承載等，這在業界亦屬創舉，頗為符合其在該領域“倡導者、推動者、***”的定位。

在徐直軍看來，當前提供云化解決方案的廠家不止一家，華為領跑整個全云化進程的底氣在于“走得早、走得快、走得堅決”：“核心是我們公司在2008年就開始決定投資云計算，我們有自己的IT產品線，也是真正能將公有云架起來用的，這在世界上也沒有幾家。而由于較早地投資云計算，使得我們對云有非常深的理解、有技術和人才的儲備，再將這些應用到我們的網絡和產品之中。”

“ATM走向全IP，走了十年還沒走完，全云化也是一個漸進的過程，運營商的部署不是一夜之間可實現的。”他同時亦表示，大多數運營商都已認可產業方向是全云化，這樣就可以從新建部分開始選擇云化架構和技術，逐漸替換，“用IP化的產品去改造可以，用全云化產品去改造也可以，為什么不選擇全云化呢?”

從華為產品和解決方案本身來看，今時才剛剛踏上全云化的起跑線，較之原生云(Cloud Native)這一階段仍有不短距離。原生云可以簡單理解為在網絡云化的基礎上，再引入網絡切片、敏捷基礎設施、微服務、容器技術等顛覆性技術。

在采訪中，向來敢言的他還稱NFV并不在正確的路上，“虛擬化后還是煙囪，只是CPU資源池化了”，只有NFC即設備云化才能真正實現運營商的許多需求。NFC即是在虛擬化的積累和成果上再向前一步，用云化的理念，將網絡軟件變成“全分布式化、全自動化”。

全云化的背后：幫助客戶創造價值

作為實現數字化轉型“目前可見的最有效的手段和技術支撐”，華為提出的全云化戰略既基于技術又超越技術，包含新的商業模式、運營模式以及思維習慣等，其背后貫穿著其幫助運營商創造價值的樸素愿景。

面對人口紅利漸逝的現狀和OTT廠商對傳統電信業務的沖擊，運營商普遍陷入增長乏力的困境：“從全球角度看，運營商日子比較難過，投資回報變低、收入下降，董事會要求增長卻找不到增長點，原先的新用戶都發展完了。過去運營商尤其移動運營商的商業模式就是覆蓋、建站、賺錢，增長由競爭驅動、投資驅動;走到今天，不能再這樣投資了，現在每投一分錢都要考慮回報，所以進入到價值驅動的階段。”

“華為不能老是鼓勵運營商你投吧投吧，而是要順應歷史潮流、客戶需求，想辦法幫助運營商創造價值。”徐直軍稱，華為看到從視頻、以云服務的方式面向企業市場、將連接變成服務的IoT以及智慧家庭四個方向上有可能讓運營商獲得新的增長。

另一方面，要實現增長必須解決效率和體驗提升的問題，尤其購買和使用過程中的體驗：“以往業界更多關注網絡的體驗，掉話率、接通率等，用戶實際的購買和使用體驗不好但在今天互聯網已經打造了標桿，在網上購買一臺電視只需要點幾下就能送上門，運營商也要實現整個購買和使用方法的ROADS體驗。”

在華為全云化戰略中，面向運營商的策略即為“以ROADS體驗為目標，整網統籌協調，全面實現云化”——包括打造基于云的IoT、視頻和云服務業務平臺，抓住新業務機會窗;推動運營系統云化，幫助運營商構建敏捷競爭力;借助SDN和NFC，加快基礎網絡和IT基礎設施的云化，提升自動化和彈性伸縮能力。

華為此次主展區分為“***化網絡價值”、“全云化支持5G發展”、“敏捷數字化運營”、“云化數字業務”四個展示部分，從中也可以看到其“如何幫運營商賺錢”的商業邏輯——攜手運營商立足現在，***化網絡價值，實現增收提效，保證持續的商業增長;面向未來，利用管道優勢進入新領域，把視頻作為基礎業務，以云服務重塑B2B業務，擁抱萬億級新藍海;同時將全云化作為實現各行業和自身數字化轉型的最有效的技術和手段，攜手合作伙伴，共建可持續發展的數字商業生態圈。

物聯網核心不在網而在物

如果要評選近幾年的行業關鍵詞，5G和IoT無疑都將上榜且排在不低的位置，2017世界移動大會上同樣被與之相關的發布、展示所充斥。

但就在其他廠商大談5G的時候，華為的聲音卻似乎并不是那么響，現場的展示也落在全云化如何來支持5G而非5G本身，更多基于商業解決方案與運營商探討。

“我們不用去刻意宣傳5G，我們和沃達豐、西班牙電信、DoCoMo這些希望早期商用5G的運營商家家都有合作、家家都有測試，我們的5G進展到底怎么樣，其他人和我們的差距究竟有多大，測出來的結果擺在那里。”徐直軍對此直言不諱道，“5G做比說重要”。另一方面，全5G標準要到2018年下半年乃至2019上半年才能真正出來，在技術選擇沒有最終確定前，華為亦不愿說太多。

針對IoT，他認為物聯網核心不在網而在物，其發展速度取決于物接入網絡的進度;盡管價值能夠清晰呈現且皆為新增收入，運營商單純“賣連接”的價值太小，要將之變成“賣服務”，比如將水表的連接賣成抄表和水務管理服務。

“要找到一個好模式，發揮多方的優勢，才能賺到錢。”在采訪的***，徐直軍重申了華為與運營商攜手探索新增長的承諾和意愿。在他口中，盡管這種聯合甚至華為自發的新業務、新體驗、商業模式探索可能會存在一定風險，但必須有人去嘗試，“有分歧不可怕，可怕的是坐而論道什么都不干”。