近日，華云數據在深圳舉辦了2017年的首場渠道會。會上，華云數據重磅發布渠道激勵計劃，吸引了合作伙伴以及業界的目光。華云涉及銷售返點及市場發展費用等多項內容的渠道激勵計劃，無論在比例還是數額方面都超越行業平均水平。那么，對于合作伙伴來說，華云數據的這項渠道激勵計劃到底能帶來多少實惠?在該項渠道激勵計劃出爐的背后又說明了什么?

合作伙伴收獲哪些實惠?

具體來看，華云數據推出的這項渠道激勵計劃主要包括四個方面的重點內容，對于合作伙伴來說，其中幾個數字還是頗具誘惑力的。我們不妨對這四項重點內容來進行逐一解讀。

首先，在該項渠道激勵計劃中，華云自有產品的銷售返點***可達合同額的20%。——這儼然意味著，合作伙伴代理華云的產品獲得相應的利潤外，在完成既定銷售任務還可以額外按合同額取得高比例的“返點”。在云市場競爭白熱化的今天，云服務的微利時代已宣告到來，***雙位數的返點比例對于合作伙伴而言確實是一筆不菲的收入。

其次，在云服務市場開拓及客戶推廣方面，華云給予合作伙伴的市場發展費用***可達每年10萬元人民幣。——作為云服務商，華云數據不僅在銷售上給予合作伙伴高比例的分成，也不忘記幫助合作伙伴開拓市場賣產品，***十萬元的市場費用的確是不小的支持。

第三，合作伙伴在為客戶測試華云數據私有云產品時，可得到華云數據給予的價值達4萬元的自有產品體驗券。——在合作伙伴銷售過程中，客戶測試環節必不可少。這也體現了作為云服務商，在業務運營的中設身處地的為合作伙伴著想，***化的幫助他們消除銷售門檻。

第四，合作伙伴在經過培訓和認證后，華云數據會把自有產品項目的實施工作及實施費用交給合作伙伴。——可見，華云數據有自身的合作伙伴培訓及認證機制，這也意味著合作伙伴只要愿意提升自身能力，就有機會獲得相應的賦能支持。在取得相應資質及能力后，合作伙伴也會因此獲得相應的業務機會，同時也會收獲相應的業務回報。[[186204]]

重磅激勵如何解讀?

不難看出，華云數據的這項渠道激勵計劃的確可以為合作伙伴帶來很多實惠。那么，作為云服務提供商，在這項重磅計劃推出的背后，其又是如何考量的?

在我看來，華云數據的主要考量不外乎有以下三點：

首先，對于華云數據而言，這些真金白銀的獎勵是華云數據對于合作伙伴在業務上努力付出的回報。盡管近年來，伴隨著激烈的市場競爭，云服務市場幾乎已進入“微利時代”，但華云數據給予合作伙伴的回報卻始終沒有打折，體現了作為廠商對于合作伙伴***的合作誠意。

其次，華云數據長期以來一直高度重視合作伙伴體系建設，并把合作伙伴當做是自身不可或缺的一環。不斷賦能合作伙伴，不斷提升合作伙伴能力，已成為華云數據的一項長期任務。此次真金白銀的重磅激勵計劃，可看作是去年8月份推出的“ChinaC+伙伴能力提升計劃”的具體落地。

第三，如今的云市場競爭，不僅是一場云技術實力的競爭，更是一場云生態的競爭。誰的生態建設更完善?誰的生態圈規模更強大?誰便會在激烈的競爭中取得主動。眾所周知，在云時代，任何廠商都沒有能力憑一己之力而做到“全線通吃”。只有攜手合作伙伴謀求共贏和進行利益分享，才是生態做大之道。華云數據致力構建自身的云生態體系，利益分享和共贏一直是華云數據所堅持的渠道理念，在這方面，華云數據愿意與合作伙伴一起利益分享和共同成長。

應該說，華云數據是一家在企業級云計算技術研發領域擁有強大優勢和實力的企業，目前，其數據中心網絡節點已有效覆蓋國內15座城市。云業務也贏得了包括無錫地鐵、上海稅務局、湖南郵政、天津財政、中科大、安徽福彩等在內的一批行業用戶的信賴。

據各大調研機構預測，2017年，中國云市場增勢迅猛，或將迎來爆發期。常言道，心胸有多大，成就有多大。相信，憑借華云數據在云技術方面的實力優勢，再加上合作伙伴的支持，“ChinaC+合作伙伴”也必將贏來更加輝煌的成果。