“AI時(shí)代，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)客戶都有日益增長(zhǎng)的信息化需求，滿足這些需求，光靠百度的力量是不夠的，我們需要優(yōu)秀的合作伙伴一起參與進(jìn)來(lái)。”在4月26日舉行的2017中國(guó)軟件生態(tài)大會(huì)暨第十屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)北京站上，百度云合作伙伴總經(jīng)理李政在《ABC戰(zhàn)略下的百度云生態(tài)》演講中，希望百度云生態(tài)多維度賦能合作伙伴，共同成長(zhǎng)。

李政在演講中說(shuō)到，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域大有可為。企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域很苦，但只要能提供價(jià)值，就一定可以找到客戶，并逐漸形成自己的業(yè)務(wù)壁壘。百度、阿里、騰訊等巨頭都?xì)⑦M(jìn)B端市場(chǎng)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)前途非常的光明。

作為ISV，與大平臺(tái)合作很重要。這里面有兩個(gè)建議：一方面要根據(jù)自身特點(diǎn)與平臺(tái)特點(diǎn)選擇;另外，找對(duì)合作的風(fēng)口很重要，每一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的時(shí)期不一樣、狀態(tài)不一樣，合作的機(jī)會(huì)也不一樣。很多ISV借助大平臺(tái)的力量快速成長(zhǎng)，就是抓住了生態(tài)紅利。每一個(gè)大型平臺(tái)的紅利時(shí)間并不長(zhǎng)，能夠惠及的合作伙伴也不太多，能抓住這樣的機(jī)會(huì)非常重要。

ABC賦能生態(tài)建設(shè)

伴隨著科技的高速發(fā)展，人工智能(AI)、大數(shù)據(jù)(Big Data)和云計(jì)算(Cloud)組成的ABC成為新時(shí)代的主題。百度云作為百度技術(shù)能力的輸出平臺(tái)，融合百度智數(shù)云技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成“ABC”三位一體的戰(zhàn)略格局。以云計(jì)算為基礎(chǔ)，以人工智能為中樞，以大數(shù)據(jù)為依托，“ABC”將深度結(jié)合并改造傳統(tǒng)行業(yè)，真正地提升每一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，釋放商業(yè)潛能，助力企業(yè)創(chuàng)新和行業(yè)升級(jí)。

百度云在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，也在不斷整合自有的優(yōu)勢(shì)資源，形成了百度云知識(shí)、技術(shù)、區(qū)域、行業(yè)的生態(tài)閉環(huán)。將百度云在技術(shù)、資源方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上教學(xué)、線下區(qū)域支持的方式進(jìn)行輸出;聯(lián)合系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商一起為廣大的企業(yè)提供服務(wù)。同時(shí)，我們也將為生態(tài)合作伙伴提供豐富多樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

百度云全面開放百度ABC技術(shù)，通過(guò)天算、天工、天像、天智四大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了在智能大數(shù)據(jù)、智能多媒體、智能物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等全方位智能服務(wù)布局，在互聯(lián)網(wǎng)、交通、教育、金融、傳媒、營(yíng)銷、氣象等各行各業(yè)展開深度融合。截至目前，百度云已經(jīng)和超過(guò)三萬(wàn)家企業(yè)展開合作，為各行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了巨大的助力。

多維度賦能合作伙伴

銷售賦能，百度云與合作伙伴一起打造的解決方案，將會(huì)通過(guò)百度云強(qiáng)大的銷售體系推向客戶。2017年我們希望通過(guò)和ISV聯(lián)合推出的解決方案營(yíng)收能占到百度云整體收入的較大比重。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)百度云合作伙伴的載體。首先是線上云市場(chǎng)，云市場(chǎng)是一個(gè)雙邊平臺(tái)，一方是客戶的的需求，另外一方是ISV提供的服務(wù)。我們要做的是：做***的軟件服務(wù)商，提供***的解決能力給合適的客戶。

在線下創(chuàng)投孵化和區(qū)域服務(wù)方面，百度云不斷推動(dòng)百度創(chuàng)新中心和百度云服務(wù)中心的建設(shè)，構(gòu)建云生態(tài)系統(tǒng)。百度創(chuàng)新中心是百度云與當(dāng)?shù)卣爱?dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商共同為搭建的中小企業(yè)孵化平臺(tái)，眾創(chuàng)交流互動(dòng)平臺(tái)，為各大企業(yè)轉(zhuǎn)型、中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供產(chǎn)品支持、技術(shù)方案、,專業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和金融支持。同時(shí)百度將在全國(guó)各省招募在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫纳套u(yù)和豐富的資源的渠道商為百度云服務(wù)中心。百度云希望能聯(lián)合合作伙伴，建立完善的生態(tài)閉環(huán)，更好的為客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

云智學(xué)院助力生態(tài)體系建設(shè)

百度云生態(tài)建設(shè)還有非常重要的一個(gè)方向，搭建百度云知識(shí)生態(tài)體系。我們?cè)敢獍寻俣仍圃贏BC各個(gè)方向的技術(shù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享出去。在前不久的云智峰會(huì)上海站上，我們正式對(duì)外發(fā)布了百度云智學(xué)院。云智學(xué)院有金字塔形的課程，用基礎(chǔ)、進(jìn)階、高級(jí)課程覆蓋從高校學(xué)生到企業(yè)CTO、CIO的全技術(shù)人群。形式包括理論課和實(shí)訓(xùn)課等。百度云希望和合作伙伴共同建造知識(shí)生態(tài)，攜手共贏。