在數(shù)據(jù)可視化的概念興起前，所謂數(shù)據(jù)的展現(xiàn)主要就是報(bào)表，當(dāng)時(shí)中國(guó)各行業(yè)均處于信息化起步階段，而中國(guó)報(bào)表非常復(fù)雜、統(tǒng)計(jì)困難，很多國(guó)際巨頭軟件廠商都無(wú)法解決。

此時(shí)，有一家中國(guó)廠商橫空出世，以其***的非線性報(bào)表模型解決了中國(guó)報(bào)表問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外廠商的超越，這就是蔣步星和他的潤(rùn)乾。

蔣步星曾被稱(chēng)為“數(shù)學(xué)天才”，是中國(guó)***國(guó)際數(shù)學(xué)奧利匹克競(jìng)賽團(tuán)體冠軍成員。從清華畢業(yè)后，先后供職于清華紫光和長(zhǎng)天科技，于2001年創(chuàng)建潤(rùn)乾。最初靠行業(yè)軟件養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，但蔣步星一直想做的是通用軟件，不想做集成商賣(mài)別人的產(chǎn)品。

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2002年底，蔣步星將報(bào)表工具作為切入點(diǎn)，研究了數(shù)千張報(bào)表，依靠深厚的數(shù)學(xué)功底，發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律，一舉解決中國(guó)報(bào)表問(wèn)題，大大提升IT人員制作報(bào)表的效率。

蔣步星沒(méi)有因?yàn)閳?bào)表工具的成功而停止腳步，當(dāng)時(shí)有兩條路可以選擇，一條路是向前端發(fā)展，做BI、可視化工具，很多國(guó)內(nèi)廠商選擇這條路，另一條是向后端發(fā)展，解決數(shù)據(jù)計(jì)算問(wèn)題。

蔣步星認(rèn)為，向前端走又會(huì)回到定制化的老路，還是要堅(jiān)持做通用軟件的路線，因此選擇了更難的一條路，做數(shù)據(jù)計(jì)算。

過(guò)去，數(shù)據(jù)計(jì)算主要依賴(lài)Oracle等數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，Hadoop的崛起，試圖去解決大規(guī)模數(shù)據(jù)計(jì)算問(wèn)題，而中小規(guī)模的數(shù)據(jù)計(jì)算問(wèn)題并沒(méi)有得到太多的關(guān)注，還是需要昂貴的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品來(lái)解決。

蔣步星將這個(gè)方向作為切入點(diǎn)，一方面這個(gè)問(wèn)題是客戶剛需，能夠節(jié)省大量成本，另一方面也可以與報(bào)表產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，將底層數(shù)據(jù)處理問(wèn)題解決好，有助于提升數(shù)據(jù)展現(xiàn)效果。

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經(jīng)過(guò)幾年潛心研發(fā)，潤(rùn)乾在2015年發(fā)布數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品——集算器，解決了數(shù)據(jù)計(jì)算在描述和實(shí)施上的效率問(wèn)題。

對(duì)蔣步星而言，集算器只是一個(gè)開(kāi)始，幫助潤(rùn)乾從報(bào)表市場(chǎng)切入到數(shù)據(jù)計(jì)算這個(gè)更大的市場(chǎng)，替換Oracle等成為企業(yè)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)，才是***目標(biāo)。

近期愛(ài)分析對(duì)蔣步星進(jìn)行專(zhuān)訪，他分享了自己對(duì)報(bào)表軟件行業(yè)、數(shù)據(jù)計(jì)算行業(yè)的看法，現(xiàn)將精彩內(nèi)容分享。

堅(jiān)持做軟件廠商，不做定制開(kāi)發(fā)

愛(ài)分析：潤(rùn)乾從2001年創(chuàng)立，到現(xiàn)在也是經(jīng)歷了十幾年發(fā)展，都經(jīng)歷了哪些階段?

蔣步星： 2001年初我從長(zhǎng)天出來(lái)，2001年-2003年底，這是一個(gè)階段，這個(gè)階段其實(shí)我們?cè)谧鲂袠I(yè)軟件，主要是幫助其他高校做信息系統(tǒng)。

我一直想做通用軟件，這是在長(zhǎng)天、紫光受了刺激，我覺(jué)得我們費(fèi)老勁當(dāng)集成商，***都在賣(mài)Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)，打來(lái)打去***都是人家廠商掙錢(qián)，我們不停地在出差。所以我們一定要把自己做到廠商的位置去，但找不到方向。

到2002年底，我們感覺(jué)到做報(bào)表工具是一個(gè)挺好的方向，國(guó)外勢(shì)力沒(méi)那么強(qiáng)，而且用戶有需求。所以，我們從2002年底開(kāi)始做， 2004年初推出報(bào)表3版本。到2005年，這個(gè)業(yè)務(wù)就已經(jīng)盈虧平衡。

然后我立刻把教務(wù)系統(tǒng)那部分業(yè)務(wù)賣(mài)掉了。我的邏輯鏈在于，一定要做廠商，一定要拿光盤(pán)換支票，不要做定制開(kāi)發(fā)，不要到用戶那里做項(xiàng)目，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣才能零成本復(fù)制。

2005年至2010年應(yīng)該是報(bào)表業(yè)務(wù)發(fā)展比較好的階段，差不多翻了10倍。2011年至2015年，我們內(nèi)部管理層有業(yè)務(wù)分歧，這使得公司資源消耗比較嚴(yán)重，業(yè)務(wù)基本沒(méi)有增長(zhǎng)，而且明顯感到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展起來(lái)了。

2015年底，我們內(nèi)部做了調(diào)整，原來(lái)分歧的聲音消除掉了。2016年相當(dāng)于重建了經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，會(huì)是一個(gè)新階段。

現(xiàn)在，我們把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)主要放在數(shù)據(jù)計(jì)算上了，我們2月份剛做了報(bào)表工具的降價(jià)，我降了30倍。公司內(nèi)外要營(yíng)造一個(gè)氣氛，潤(rùn)乾現(xiàn)在要開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，報(bào)表這個(gè)標(biāo)簽就會(huì)產(chǎn)生障礙，我們現(xiàn)在想做數(shù)據(jù)計(jì)算業(yè)務(wù)。

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愛(ài)分析：為什么潤(rùn)乾做報(bào)表這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，沒(méi)碰到什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

蔣步星：國(guó)外廠商是不會(huì)做報(bào)表的，幾方面原因：***，中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)全球市場(chǎng)太小，國(guó)外廠商不會(huì)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的，只會(huì)把國(guó)外現(xiàn)成產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)用;第二，中國(guó)人的報(bào)表需求非常復(fù)雜。

這個(gè)事情之所以被解決，這是我們擅長(zhǎng)的，也是潤(rùn)乾這公司的基因。我們自己發(fā)明了一套理論體系，研究了幾千張報(bào)表找規(guī)律。

愛(ài)分析：整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人?人員結(jié)構(gòu)是什么樣的?

蔣步星：我們現(xiàn)在有70多人，人員還在擴(kuò)。去年主要是磨合新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，磨合差不多了，今年就會(huì)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。我們應(yīng)該主要是兩部分，研發(fā)和銷(xiāo)售。我們研發(fā)有25人，銷(xiāo)售會(huì)多一些。

愛(ài)分析：下一步如果擴(kuò)團(tuán)隊(duì)的話，會(huì)主要增加哪部分人員?

蔣步星：研發(fā)人員今年可能不會(huì)增加了，售前人員會(huì)增加多一些，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在這個(gè)新產(chǎn)品，需要有足夠技術(shù)背景才能給客戶講清楚。

愛(ài)分析：所以這個(gè)產(chǎn)品在研發(fā)投入上不需要太多人?

蔣步星：坦白地說(shuō)，我認(rèn)為做這些事情都不需要很多人。我們現(xiàn)在20多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，下半年就可以發(fā)布數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，另外我們還做了數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品。主要是我們不需要太多交付人員，交付工作都交給集成商伙伴來(lái)做，這是我們的原則。

報(bào)表工具面向IT人員，更貼近客戶業(yè)務(wù)

愛(ài)分析：相比BI產(chǎn)品，報(bào)表產(chǎn)品會(huì)與客戶的業(yè)務(wù)更加貼近?

蔣步星：有各方面原因，一個(gè)是客戶沒(méi)有那么強(qiáng)烈的分析需求，他也不知道具體分析什么，另一個(gè)是數(shù)據(jù)相對(duì)混亂，不是那么整齊，要做多維分析，數(shù)據(jù)質(zhì)量還是要求很高。還有就是做多維分析要事先建模，但是客戶的業(yè)務(wù)還很不穩(wěn)定時(shí)，就沒(méi)辦法事先建模。

但報(bào)表這個(gè)產(chǎn)品，客戶總需要看他。而且中國(guó)人的報(bào)表設(shè)計(jì)得很豐富，一張報(bào)表能反映很多信息。所以，業(yè)務(wù)人員還是樂(lè)意看這個(gè)，使用比較簡(jiǎn)單，輸入?yún)?shù)后我想看到的信息都在報(bào)表上有體現(xiàn)。

我見(jiàn)過(guò)很多上BI平臺(tái)的，有可視化、用戶自助出報(bào)表，但其實(shí)用得***，久經(jīng)考驗(yàn)的還是那些固定報(bào)表。·

愛(ài)分析：國(guó)內(nèi)外企業(yè)在使用報(bào)表產(chǎn)品方面有哪些區(qū)別?

蔣步星：國(guó)內(nèi)大部分用戶可以支付得起定制化的成本，花50萬(wàn)就會(huì)有人來(lái)做項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了，可以做出非常適合用戶需求的系統(tǒng)。這種場(chǎng)景下，國(guó)外BI廠商的產(chǎn)品就比不上這些定制開(kāi)發(fā)的。

因此，國(guó)內(nèi)用戶更加需要可集成的工具，比如我們做報(bào)表工具，其實(shí)是中間件，并非直接面向終端用戶，需要開(kāi)發(fā)人員二次開(kāi)發(fā)將我們集成進(jìn)去，這時(shí)候集成商就愿意用我們這種產(chǎn)品。

在國(guó)外，由于人工太貴，用戶一般支付不起這種定制開(kāi)發(fā)的費(fèi)用，只能購(gòu)買(mǎi)這種接近成品的軟件，從這個(gè)角度來(lái)看，國(guó)外BI產(chǎn)品就有它合理之處了。

愛(ài)分析：其實(shí)，報(bào)表這個(gè)產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)不會(huì)直接面向終端用戶?

蔣步星：是的，終端用戶看報(bào)表，但做報(bào)表的是集成商的程序員，我們其實(shí)是協(xié)助開(kāi)發(fā)商，讓他更快地做報(bào)表。原先程序員寫(xiě)代碼做報(bào)表可能需要一兩周，使用我們的產(chǎn)品可能只需要一天時(shí)間，極大提高效率，而且降低對(duì)程序員的要求。

愛(ài)分析：所以，從收費(fèi)來(lái)說(shuō)，我們是跟終端用戶收費(fèi)還是集成商?

蔣步星：我們主要收入還是來(lái)自終端，我們與集成商配合，將產(chǎn)品做到解決方案中。其實(shí)，像數(shù)據(jù)庫(kù)這些產(chǎn)品也類(lèi)似，終端用戶可能根本不會(huì)安裝Oracle，但他卻在買(mǎi)單，因?yàn)檫@是整個(gè)解決方案體系中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

愛(ài)分析：現(xiàn)在來(lái)看，報(bào)表這塊兒的市場(chǎng)空間應(yīng)該不大，幾個(gè)廠商加起來(lái)也就是幾億規(guī)模?

蔣步星：這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不大有很多原因，***，相比之前，做報(bào)表的廠商更多了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;第二，移動(dòng)端快速發(fā)展，使得客戶對(duì)報(bào)表的復(fù)雜性要求在弱化。這些是我們必須轉(zhuǎn)型的原因。倒不是說(shuō)，市場(chǎng)需求消失了，但市場(chǎng)的增長(zhǎng)在放緩，甚至出現(xiàn)停止增長(zhǎng)。

另外，報(bào)表可以算是可視化的一種基本技術(shù)，現(xiàn)在出現(xiàn)了大量開(kāi)源的可視化技術(shù)，這就使得從營(yíng)收角度來(lái)看，市場(chǎng)規(guī)模在變小，用戶發(fā)現(xiàn)使用開(kāi)源技術(shù)也能實(shí)現(xiàn)類(lèi)似需求，就不愿意再花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)報(bào)表產(chǎn)品了。

做數(shù)據(jù)庫(kù)從數(shù)據(jù)計(jì)算開(kāi)始，替代Oracle計(jì)算能力

愛(ài)分析：數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)是不是仍然以O(shè)racle為主導(dǎo)?

蔣步星：銷(xiāo)售額是這樣的，去“IOE”中， EMC是最容易被去掉，IBM的小型機(jī)除了大型銀行的交易系統(tǒng)外，都可以被替代掉，就是數(shù)據(jù)庫(kù)很難去掉。

Oracle的確做得很好，各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的SQL語(yǔ)法不太一樣，那些不同的地方雖然不多，但是很關(guān)鍵。因?yàn)榇罅砍绦蚴菙?shù)據(jù)處理是用數(shù)據(jù)庫(kù)的存儲(chǔ)過(guò)程來(lái)寫(xiě)的，想復(fù)制出完全一樣的幾乎不可能，還不如徹底替換掉，但Oracle的優(yōu)化的確做得很好，不光是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，放眼全球也很難比肩的。

愛(ài)分析：用新型Hadoop架構(gòu)開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)有望超越Oracle么?

蔣步星：其實(shí)我們就是要做數(shù)據(jù)庫(kù)，做新型數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，我們會(huì)先從做計(jì)算開(kāi)始，做集算器。

我個(gè)人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)什么機(jī)會(huì)超越，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的確有不少優(yōu)秀人才，但Oracle同樣很優(yōu)秀，而且資金雄厚。除非Oracle犯錯(cuò)誤，要不然沒(méi)有機(jī)會(huì)。

但是，就算Oracle犯錯(cuò)誤，頂上來(lái)的也未必國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)閲?guó)外還有很多巨頭公司，不可能輪到排名10以外的廠商。因此，想超越Oracle必須要顛覆他，跟隨技術(shù)永遠(yuǎn)沒(méi)希望。

想超越Oracle不能再用那個(gè)技術(shù)體系，那個(gè)體系被Oracle做了40多年，怎么可能有機(jī)會(huì)。

Hadoop這邊有一定可能性，但現(xiàn)在說(shuō)還為時(shí)過(guò)早。數(shù)據(jù)庫(kù)功能大體分為兩部分：OLTP，這部分目前還只有關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)能搞定;另一部分是OLAP，做計(jì)算分析的，這部分Hadoop有一些優(yōu)勢(shì)的。

Hadoop優(yōu)勢(shì)是建立在比較便宜的PC集群上，不像Oracle需要高端機(jī)，Hadoop這個(gè)體系相對(duì)要廉價(jià)一些，而且橫擴(kuò)能力強(qiáng)，很多用戶都將Hadoop作為未來(lái)方向。

Hadoop如果用來(lái)做AI等迭代式計(jì)算是有優(yōu)勢(shì)的。做數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)其實(shí)和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)差別，MPP并不了太多機(jī)器，Hadoop做SQL也同樣如此，。

另外，Hadoop設(shè)計(jì)規(guī)模是面向超大集群，而非中小集群規(guī)模，但傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的用戶沒(méi)有那么多數(shù)據(jù)，用Hadoop有點(diǎn)殺雞用牛刀。所以，我們也沒(méi)用Hadoop體系，選擇自己做。

愛(ài)分析：那我們做集算器是如何構(gòu)建的?

蔣步星：我們開(kāi)始做報(bào)表，數(shù)據(jù)展現(xiàn)的確很頭疼，我們用非線性報(bào)表模型解決了展現(xiàn)問(wèn)題。但發(fā)現(xiàn)做報(bào)表還是很頭疼，數(shù)據(jù)準(zhǔn)備比展現(xiàn)還麻煩，原始數(shù)據(jù)與報(bào)表數(shù)據(jù)相差很遠(yuǎn)，要寫(xiě)很復(fù)雜的運(yùn)算。當(dāng)時(shí)業(yè)界沒(méi)有什么好辦法，大家都是要寫(xiě)程序。

所以，我們打算做產(chǎn)品解決這個(gè)問(wèn)題，數(shù)據(jù)準(zhǔn)備就是數(shù)據(jù)計(jì)算，因此，我們做了一個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算引擎，自己設(shè)計(jì)一套程序語(yǔ)言，能讓寫(xiě)這種計(jì)算比SQL、JAVA更容易一些，開(kāi)始作為報(bào)表工具的輔助模塊。

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，計(jì)算本身就是更大市場(chǎng)，比數(shù)據(jù)展現(xiàn)應(yīng)用面廣很多。所以，我們從技術(shù)把計(jì)算引擎獨(dú)立出來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還可以發(fā)展數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)這些業(yè)務(wù)。

集算器這個(gè)產(chǎn)品就是想替代數(shù)據(jù)庫(kù)的計(jì)算能力，提供不依賴(lài)數(shù)據(jù)庫(kù)的計(jì)算能力。當(dāng)然，這需要一段時(shí)間，目前我說(shuō)服用戶徹底不用數(shù)據(jù)庫(kù)是有難度，所以集算器這個(gè)產(chǎn)品作為計(jì)算引擎出現(xiàn)，是不太涉及存儲(chǔ)的，因此原始數(shù)據(jù)還可以放在原先的數(shù)據(jù)庫(kù)，集算器只是解決計(jì)算，原先客戶除了數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)有什么特別好的計(jì)算工具，現(xiàn)在多了一個(gè)選擇，不一定非得用數(shù)據(jù)庫(kù)。

愛(ài)分析：所以集算器與報(bào)表服務(wù)客群是類(lèi)似的?

蔣步星：其實(shí)是一樣的，跟報(bào)表也比較容易集成，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候計(jì)算就是為展現(xiàn)而服務(wù)的，而且我們現(xiàn)在都不忌諱集算器可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)表產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)。