物聯網卡銷售的“黃金時代”
伴隨著網絡技術的成熟，在今年的各大通信和科技展會上，物聯網與5G都成為了絕對的主角。伴隨移動通信技術的不斷發展，全球物聯網即將迎來快速的發展。
在國際運營商中， AT&T、Verizon、KDDI、KPN、Orange、NTT DoCoMo、Telefonica、Telstra、Telus都先后開展了eMTC的商用。
在我國，三大運營商整齊的確定統一的NB-IoT制式，對芯片模組進行高額補貼，不遺余力的推廣物聯網平臺，加速多個城市多個行業的物聯網應用，帶動產業各方投資熱情迅速升溫。
雖然距離各行各業運用物聯網提升效率，降低成本，創造新商業模式的時間尚有一段距離，但是由于“連接”需求的倍增，帶動物聯網卡銷售的“黃金時代”，已經到來。本文試圖對物聯網卡銷售產業鏈進行分析，向您詳細剖析整個產業鏈的各方，以及扮演的角色特征等重要因素。
一、物聯網連接數發展現狀
來自市場研究公司Machina Research的***數據顯示，全球物聯網連接數量在2015年-2025年之間將增長4-5倍， 2017年，全球物聯網連接數量預計為80億個，根據預期，到2025年這一數字將增至270億個。
同期，物聯網收入機會將從7500億美元增至3萬億美元，其中總收入中的1.3萬億美元將通過設備、連接和應用收入直接來自于終端用戶。剩余部分則將來自于上下游資源，包括應用開發、系統集成、托管和數據貨幣化。
2025年，國將***全球物聯網市場，按照比例，中國將占據物聯網連接數的20%左右的市場，也就是說，按照Machina Research的預測，到2025年，中國的連接數將達到54億左右，人均連接數達到5個。
二、產業鏈及參與者們
物聯網卡的產業鏈參與者主要可以分為三個部分，最上游的是運營商，中游是渠道商，下游是終端使用者。下面我們對三個部分的參與者們分別進行闡述。
1. 運營商
運營商是網絡的提供者，也是物聯網卡的最初發售者，虛擬運營商是指運營商授權的合作伙伴。
運營商搭建網絡，與諸如大康、中興等制卡商合作制作物聯網卡，再將物聯網卡在物聯網平臺上進行錄入，此時，物聯網卡就具備了使用功能。值得注意的是，這里的運營商并非僅僅電信運營商，能夠搭建Lora、Sigfox網絡的運營商也在其列。
正如通信網絡發展之初一樣，運營商想迅速搶占市場，還需要更多的合作渠道支持，同時也需要更多合作渠道提供市場資源。因此，虛擬運營商就應運而生了。
未來，掌握良好的銷售渠道，或擁有豐富的市場資源，或具備核心技術能力，或對某一垂直行業非常了解的虛擬運營商將會脫穎而出。
2. 渠道商
物聯網產業是B2B2C的商業模式，從運營商的連接、平臺與應用出發，主要用戶都不是C端的最終用戶，而是B端的商業用戶。
這些商業用戶主要包括行業合作伙伴，例如通訊模組、定位模組廠商、代理商;物聯網系統集成商，例如物聯網項目軟硬件設計、開發、實施企業;行業運營企業，例如摩拜單車、車聯網企業;硬件制造商，例如智能鎖廠、燃氣制表廠;物聯網產品生產企業，例如小米、360兒童手環;物聯網產品銷售企業，例如智能后視鏡銷售商、360渠道商分銷商。
行業合作伙伴包括通訊模組、定位模組廠商、代理商等，是物聯網接入網絡和定位的關鍵設備，也是實現聯網和定位的“關鍵”，無線模組可以分為通信模組和定位模組兩大類。其中NB-IoT、LoRa、SigFox屬于低功耗廣域網(LPWA)技術，具有覆蓋廣、成本低功耗小等特點，是專門針對物聯網的應用場景開發的。
物聯網系統集成商，可以讓物聯網設備有效運行，是打造物聯網的“動脈”。其中，操作系統是管理和控制物聯網硬件和軟件資源的程序，類似智能手機的IoS、Android，其它應用軟件都在操作系統的支持下才能正常運行。
同時，還產業鏈還包括了智能硬件制造商，他們提供的是物聯網的“終端承載”。智能硬件集成了傳感器件和通信功能，可接入物聯網并實實現特定功能或服務的設備。
To B類包括表計類(智能水表、智能燃氣表、智能電表、工業監控檢測儀表等)、車載前裝類、工業設備類、城市公共服務類等。To C主要指可穿戴設備、智能家居等終端產品。
3. 終端方
經過B2B2C的商業模式，終端用戶將包括項目與產品兩類。項目面對的C端客戶為政府或者企業級項目，產品面對的C端客戶為使用智能硬件的產品或者個人。
這里的項目，指行業垂直化解決方案，比如政府的“天眼工程”、“智慧交通”、“環境監測”等，比如企業的“智能制造”、“車聯網”等。這里的產品更多為直接面向企業或個人的標準化智能硬件。
這三部分就構成了物聯網卡產業鏈的B2B2C的商業模式，這其中，有些環節將會由于技術創新或者商業模式創新突然爆發出來，獲得海量增長，諸如共享單車、原創抄表、智慧路燈等應用，這些都是值得產業鏈各方進行關注。
三、物聯網發展的未來
物聯網的未來將形成萬物互聯的產業，產業生態可以劃分成硬件、連接、平臺及應用服務四個主要層次，各層之間緊密耦合、互為支撐。
其中，硬件是載體，連接是基礎，平臺是核心，應用服務是價值兌現的主要環節。伴隨運營商網絡的建立，個別產業園區甚至地區LORA網絡的覆蓋，以及未來5G網絡的商用，連接將會率先爆發。
同步爆發的還有物聯網平臺產業，初級的物聯網平臺功能主要是通過為各行業在使用物聯卡過程中遇到的突出問題與難點，在業務管控、流量監管、生命周期管理、通信服務、智能診斷、充值續費等方面提供卓有成效的解決方案。
接下來，伴隨著連接的普及，芯片、模組、物聯網卡資費等都會大幅度降低成本，更多的物理硬件將會被連接起來，硬件市場將會迎來一個全面升級換代的時期。
***，伴隨著物聯網平臺的成熟，平臺將肩負起管理底層實體硬件、支撐并賦能上層應用服務的重任。借助物聯網平臺，不同的企業、行業、產業集群將會產生基于連接、數據回傳、遠程控制等功能的行業應用。
屆時，一個整合物聯網、云、大數據、互聯網的垂直化解決方案市場將會逐步形成，并產生***的價值與利潤。物聯網將推動整個數字化社會的快速形成。
【本文是51CTO專欄作者胡峰的原創文章，轉載請聯系作者本人獲取授權】
