2017落幕，又到了IT大廠年度做（xiu）盤（ye）點（ji）的時候，最近浪潮存儲產品部總經理孫鋼的一席話，不僅給2017年的軟件定義存儲（Software Defined Storage，SDS）業務劃上了句號，更給2018年樹立了值得期待的“小”目標。

2017年浪潮軟件定義存儲銷售額同比增長超200%，且連續3年增長超100%。乍一看，或許以為這是某個互聯網公司的業績單。

畢竟在中國經濟新常態的趨勢下，2017年全年國內生產總值（GDP）增長在7%左右；就算在互聯網行業，某BAT公司在2017年第三季度營收同比增長146%，已經是這一公司IPO上市以來的最快營收增速。

浪潮存儲產品部總經理孫鋼稱，之所以能夠在軟件定義存儲業務領域保持連續多年的高速增長，在于浪潮軟件定義存儲的“技術+場景”雙輪驅動優勢。

一方面在軟件定義存儲的高端技術創新方面，浪潮在2016年9月更新了AS13000的Rack版本，構建業內***融合塊、文件、對象、大數據四種數據服務的整機柜軟件定義存儲。

另一方面是聚焦場景。孫鋼表示，“發力軟件定義存儲要想變成一個真正落地的方案，而非一句口號，更多的應該在業務應用場景這一端做分析。”

在浪潮看來，所謂軟件定義存儲的場景化驅動，沒有什么捷徑可走，就是需要扎到業務的一線，聯合ISV或用戶一起遇到問題解決問題，然后再把解決問題的經驗歸納起來，復制到類似場景去。

這種跟用戶場景創新死磕、務實做事的風格，是浪潮軟件定義存儲團隊堅守的商業信念。

在一些人眼里，浪潮的場景化創新既不迎合風口，也不吸引眼球，但受益于場景化創新，浪潮軟件定義存儲取得了連續3年的三位數增長，這在一定程度說明，用戶信賴浪潮軟件定義產品樂意“買單”。

事實上，浪潮軟件定義存儲的場景化創新，符合了美籍經濟學家熊彼特的創新理論，“創新是解決問題的能力”。

技術只有轉化為生產力，轉化為真正可為人類利用，真正促進社會生產力水平提高的變革，這樣的技術才能稱之為：創新。

值得一提的是，“創新者”是浪潮軟件定義存儲的場景化創新獲得高速增長的核心驅動力。

浪潮軟件定義存儲的創新者中的兩位佼佼者，就包括對產品如數家珍的90后產品經理張柯，以及對鉆研存儲場景12年的健康監管行業支持總經理張刃。

是他們，有需求洞察，更有深厚的專業積累，推動了浪潮軟件定義存儲的新產品特性、新業務場景等生產要素的組合，用場景化創新驅動了軟件定義業務的發展。

深夜的浪潮大廈S01樓，仍然燈火通明。一窗之隔經十路上的汽車長龍已經逐漸變得稀疏，此時的張柯剛剛散會回到自己的工位，繼續整理著會議的重要內容，以及第二天重點工作事項的優先級。

對此，張柯表示，“年輕人嘛，苦點累點沒關系”。當前最主要目標是隨著市場的不斷變化快速的成長，這對于浪潮存儲乃至自己的發展都至關重要，白天主要處理項目中的突發事項，為市場端準備產品方案、給銷售回郵件，和售前工程師商討業務場景，沒有多余的時間來思考和規劃產品的發展，夜深人靜的時候，將市場的需求和清晰的思路在一張A4紙勾勾畫畫，最終將所有稍縱即逝的想法都落實到紙上，帶進軟件定義存儲的開發版本中，只有針對客戶業務開發的產品，才能稱得上良心之作；這位“重量級”的產品經理用滿滿的正能量影響著周圍的人。

“我（產品經理）是一個偏市場或項目支持的角色，”張柯表示，“軟件定義發展到今天，對用戶來說已經不僅僅是容納海量數據的鐵柜子，而是有五花八門的定制化需求。

我們需要從用戶、合作伙伴方面了解到業務具體場景，了解用戶在業務中的應用需求，然后根據客戶需求整理優先級，為產品開發提供最“貼合”的技術參考。

事實上，軟件定義存儲的發展確實迅猛。調研數據顯示，目前中國軟件定義存儲市場約11.84億，到2022年全球軟件定義市場約504億。

在巨大的市場發展里，用戶需要軟件定義存儲能夠讓數據不僅裝得多、取得快，更要夠智能，釋放海量數據的價值。

“視頻監控場景占據了軟件定義存儲的很大一塊業務，主要是聚焦在智能交通、平安城市、雪亮工程上。涉及的產品主要包括AS13000和IP SAN，尤其是數據存儲和人工智能的融合和突破。”

張柯進一步闡述，“浪潮在AS13000里面，針對視頻監控還是有一些比較貼切的改進。舉個例子，在多路視頻終端的數據承載方面。因為現在監控終端，清晰度在上升，路數越來越多，我們可以支持更多路數的監控終端。單節點支持150+路監控終端，在更小體積里支持更多的視頻終端。又比如，在視頻監控存儲的降低成本的角度來講，我們也做了產品的升級，這個產品之前已經在合作伙伴中取得的非常好的成績，推出新品之后整體性能提高了50%。”

除了視頻監控場景，浪潮還在軟件定義存儲領域定義了高性能、廣電媒資、互聯網等一級場景和52個二級應用場景，針對場景開展存儲系統的深度優化，以“智能、開放、融合”的軟件定義存儲設計理念和特性為橋梁，將應用與技術在浪潮的軟件定義存儲產品上實現對接。”

張刃，浪潮存儲產品部健康監管行業支持總經理，混跡存儲圈12年余。2015年加入浪潮后，帶領浪潮存儲在海關、氣象、國土、廣電、醫療等行業一路過關斬將，業績猛增。

對用戶應用場景的數據業務需求存儲解決方案的構架有獨到的見解，對混合云、大數據和AI場景下的數據特性和存儲解決方案構架尤其擅長。

張刃算是技術和行業方面的存儲專家。不過在業內，很多人更喜歡叫他“刃哥”。原因在于，張刃雖然懂得多，卻沒專家包袱。

近些年存儲發展比較迅速，圈內新人較多，張刃對大家很熱誠，幾乎有問必答、并不藏著掖著，把高深的技術、復雜的場景講的清楚、透徹，堪稱存儲領域的活字典。

而對用戶，他總是用心傾聽用戶的業務需求，給到適合客戶業務場景的存儲解決方案。尤其一些難度值四星~五顆星的項目，張刃在其中發揮了積極的作用。

說起前端時間遇到的一個軟件定義存儲項目，張刃印象很深。“這些年國內許多客戶的信息化水平已經是世界***的了，有很多世界***的需求，不僅僅是我們想象中的客票系統、高考查分、互聯網應用等等。簡簡單單的高速公路的電子發票、全國的醫保聯網、最常見的機場車站的人臉識別，無論是氣象、廣電還是國土的信息化建設，無論相應延遲、IOPS、還是穩定帶寬全部都是世界性的難題。這些大規模系統，國外沒有什么可以借鑒的，只有我們自己嘗試去分析、測試、優化。我們如果再默守陳規，等著前端把所有的數據都優化好，得等的花兒都謝啦。說到這要很感謝我們研發的兄弟們”。

張刃驕傲的說：“前兩天有個項目，是一韓國某流行綜藝節目的制作系統，不僅要做4K，而且好幾組人做不同的東西，還要確保數據全生命周期的安全，可以在線升級，同時還要對視頻進行自動的挖掘。一下子要求我們無論NFS、CIFS、MAC、HDFS還是對象全部要支持，無論Linux、Windows、macOS、Hadoop還是安卓的客戶端全部都能編輯同一個文件，還要遠程傳輸。可以說，用戶的業務場景等于各種協議都在，但是用戶的需求比較突出，就是要求所有終端都能編輯到同一個文件才行。用戶不希望一邊數據中心上傳了文件，另一邊（數據中心）的人看不見，或者說使用Windows或macOS辦公的人看不到。”

張刃說，“我們研發的兄弟歷時一個月搞定了，真正的像這種情況，我們只有軟件定義這一條路，浪潮現在的軟件定義存儲可以很好的滿足；無論是在多數據類型在這一場景上，還是針對特殊場景的優化和輔助軟件下移上，這是浪潮軟件定義存儲很大的優勢。”

在孫鋼、張刃、張柯等等浪潮存儲團隊的努力下，浪潮在包括軟件定義存儲在內的存儲高端市場，連續3年實現銷售額100%+的增長，在2017年，浪潮軟件定義存儲更是實現了200%+的增長。

堅持場景化創新，助力浪潮軟件定義存儲應用于中國移動、中國衛星資源中心、廣電總局、華強方特、成都交管等項目。

“我們會繼續朝著我們的目標‘做到業界領先的數據存儲專家’前進，樹立更多的標桿客戶，進行更多的針對性場景優化，讓我們的產品、技術和解決方案做的更加專業。”孫鋼說：“浪潮存儲現在有一支成熟的、有力的團隊，實現這個目標我們很有信心。”