2018年伊始，華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華發(fā)表了《“從一棵樹，到一片森林”，以更多行動共贏生態(tài)美好未來》的新年致辭，強調(diào)了合作伙伴的重要性——“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，這是華為生態(tài)的基本理念。

在筆者看來，這與華為公司***愿景中的“黑土地”理論一脈相承。華為通過聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的“黑土地”， 農(nóng)夫(合作伙伴)可以選擇在這塊“黑土地”上種植不同的作物(解決方案或服務(wù))，例如玉米、大豆、高粱、花生……，從而滿足客戶的需求。

黑土地

我們先來看看華為的“黑土地”。

今天，消費者的需求在變化，企業(yè)的需求也在變化，移動互聯(lián)網(wǎng)改變了普通人的衣食住行，而云計算走向2.0時代帶來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變化，也將徹底改變產(chǎn)業(yè)的未來。可以說，智能化時代正在朝我們走來，并將影響每個人、每個家庭、每個組織。

而華為，希望做智能社會的使能者和推動者。首先，華為是從“做多聯(lián)接”、“撐大管道”、“使能行業(yè)數(shù)字化”三個維度入手，是做平臺的平臺。換句話說，華為通過“端、管、云”全棧式ICT解決方案，基于“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，與合作伙伴共同打造各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的ICT生態(tài)。

事實上，華為已經(jīng)在包括蘇州在內(nèi)的全球多地建設(shè)了面向企業(yè)市場的OpenLab，這些OpenLab成為華為與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、開發(fā)、驗證以及體驗的中心，與伙伴一起助力各行業(yè)應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮，并支撐本地ICT的生態(tài)發(fā)展。

毫無疑問，重視研發(fā)是華為的DNA——華為投入了大量資金和精力在研發(fā)上，并打造了ICT領(lǐng)域最長的產(chǎn)品線。“我們更愿意與綜合水平比較高、產(chǎn)品線比較長的廠商合作，”北京宇信科技集團(tuán)股份有限公司朱建明說，“這有助我們在方案上實現(xiàn)綜合***。”

華為還通過云的方式將自己的能力開放給合作伙伴和客戶。基于在研發(fā)上的成功實踐經(jīng)驗，華為面向中小軟件企業(yè)、軟件外包企業(yè)、雙創(chuàng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高校和廣大的軟件開發(fā)者提供了一站式的云端DevOps平臺，讓他們按需使用云服務(wù)，隨時隨地在云端進(jìn)行項目管理、配置管理、代碼檢查、編譯、構(gòu)建、測試、部署、發(fā)布等，大幅提升團(tuán)隊和個人的交付能力和效率。

新東網(wǎng)總裁曾忠誠表示，在福州的“城市印”項目中，存在多個任務(wù)并行開發(fā)、多團(tuán)隊協(xié)作的項目管理難、政務(wù)代碼要求高的問題，通過使用華為云軟件開發(fā)服務(wù)讓項目管理更清晰，部署更方便，上線后Bug數(shù)量降低30%。同時，經(jīng)過報工系統(tǒng)分析，可節(jié)約11%的開發(fā)時間，質(zhì)量與效率實現(xiàn)雙提升。

可以說，華為不僅重視自身技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，還投入了大量的資金和精力為生態(tài)伙伴打造了一個堅實的底層基礎(chǔ)。

在筆者看來，這些就是華為的“黑土地”，生態(tài)伙伴在上面可放心地耕耘和收獲。

農(nóng)夫：“黑土地”上的耕耘者

除了華為，“黑土地”上的耕耘者還包括華為生態(tài)體系中的各類合作伙伴。首先，我們來看看跟華為的氣場最為接近的同舟共濟(jì)合作伙伴。2017年7月，華為與***同舟共濟(jì)合作伙伴中軟國際簽約，隨后，豬八戒網(wǎng)、軟通動力和拓維信息相繼成為華為的同舟共濟(jì)合作伙伴。與一般伙伴相比，他們與華為云在解決方案、應(yīng)用開發(fā)、市場拓展等方面的合作更為緊密，旨在幫助政府和企業(yè)加速上云。

其中，中軟國際軟件眾包平臺“解放號”深度結(jié)合華為云，面向開發(fā)者、開發(fā)企業(yè)提供一站式的軟件開發(fā)服務(wù)解決方案。針對多樣化、定制化、碎片化的軟件開發(fā)需求，通過全生命周期工具支撐、精準(zhǔn)匹配、代碼復(fù)用等方式，打破了時空及地域限制，不僅降低了開發(fā)成本、更有效提高了開發(fā)效率，構(gòu)建出軟件開發(fā)的云上“新生態(tài)”。

軟通動力華為云創(chuàng)新中心則通過“云才計劃”、云上實驗室等方式，幫助華為云建立人才認(rèn)證培養(yǎng)體系和機制。預(yù)計到2018年底，雙方將建設(shè)10個云上實驗室，落地10個城市，培訓(xùn)人數(shù)將超過1萬人。

顯然，同舟共濟(jì)合作伙伴不僅在華為“黑土地”上耕耘——開發(fā)應(yīng)用和方案滿足最終客戶需求，也在為“黑土地”松土施肥(為其他伙伴賦能)，讓其他伙伴能更好地在“黑土地”上種植作物(開發(fā)方案)。

華為生態(tài)體系中的總經(jīng)銷商也扮演著類似的角色，他們除了現(xiàn)金流、物流之外，還有一個重要的任務(wù)就是幫助華為聯(lián)接和賦能伙伴。 例如，華為在蘭州地區(qū)聯(lián)合神州數(shù)碼舉辦針對當(dāng)?shù)睾诵暮献骰锇榈募夹g(shù)沙龍，增強當(dāng)?shù)鼗锇橹械募夹g(shù)總監(jiān)、項目經(jīng)理對華為產(chǎn)品和行業(yè)解決方案的了解，從而更好地拓展區(qū)域市場。

因此，在筆者看來，同舟共濟(jì)合作伙伴以及華為的六大總經(jīng)銷商都在積極為“黑土地”松土施肥，使其更好地被其他伙伴應(yīng)用，生長出更多、更好的作物。

當(dāng)然，“黑土地”上的耕耘者還包括ISV(獨立軟件開發(fā)商)、SI(系統(tǒng)集成商)、分銷、ICT服務(wù)商等等，他們通過在“黑土地”上種植不同作物，已為各行業(yè)客戶提供了眾多適合其業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品、方案或服務(wù)。

作物：“黑土地”上的生態(tài)成果

土地越肥沃，可種植的作物種類就越多。相應(yīng)的，華為的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺能力越強，能承載的應(yīng)用種類也越多。怎么判斷土地的肥沃程度?看技術(shù)積累。

華為具有很強的技術(shù)實力，能很好地把握未來的發(fā)展趨勢，并已形成平臺供其他伙伴使用。未來的技術(shù)挑戰(zhàn)至少有兩個層次，一是技術(shù)在不斷快速迭代和更新，ISV很難獨自應(yīng)對;二是客戶的需求在不斷變化，ISV需快速應(yīng)對，甚至需要重構(gòu)業(yè)務(wù)，這都需要華為這樣具有強大研發(fā)實力的廠商***技術(shù)發(fā)展，將客戶需求沉淀到ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺上，并以能力的形式開放出來，加速創(chuàng)新流程，更好、更快地滿足各行業(yè)客戶的應(yīng)用需求。

“相比而言，華為真正投入了大量資源與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合研發(fā);也只有華為在主動通過解決方案更好地匹配客戶的業(yè)務(wù)。”北京宇信科技集團(tuán)股份有限公司朱建明說，“如果不深度挖掘行業(yè)需求，平臺的新特性從何而來?在合作中，ISV成為華為產(chǎn)品創(chuàng)新的需求輸入方，基于宇信科技提出的需求，華為在平臺中形成新特性，與應(yīng)用解決方案深度集成。”

另一層面，宇信科技與華為打造的全渠道銀行聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，也很好地體現(xiàn)出華為“黑土地”的廣度。“在全渠道銀行解決方案中，手機、平板電腦、機頂盒、VTM、呼叫中心、視頻會議等電子渠道需整合在同一品牌的硬件平臺中，只有華為具備這樣的能力。”朱建明說。

這樣的例子不勝枚舉。事實上，除了四大同舟共濟(jì)合作伙伴之外，像宇信科技這種專注于行業(yè)的ISV合作伙伴、以及漢得等專注于技術(shù)的ISV合作伙伴都在華為的ICT生態(tài)中扮演著重要的角色。

譬如在醫(yī)療領(lǐng)域，安泰創(chuàng)新與華為強強聯(lián)合，推出了聯(lián)合解決方案安泰匯診，已接入近200家大中型醫(yī)院的異構(gòu)信息系統(tǒng)，覆蓋全國27個省和直轄市;在電力領(lǐng)域，國網(wǎng)信通億力科技和華為攜手建立了大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，共同應(yīng)對配用電的大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn);在云和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，漢得正攜手華為基于技術(shù)創(chuàng)新打造綜合解決方案。

當(dāng)然，生態(tài)伙伴之所以愿意在華為的“黑土地”上耕耘，在筆者看來，還與華為一貫的“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資”的理念直接相關(guān)。

結(jié)語

華為的“黑土地”理論既重申了華為的業(yè)務(wù)邊界，又強調(diào)了與生態(tài)伙伴共生共贏的必要性。這樣的策略一致性，為華為與合作伙伴建立長期互信的關(guān)系打下了堅實基礎(chǔ)。

“黑土地、農(nóng)夫、作物”是生態(tài)中的重要組成部分，華為致力于激活I(lǐng)CT生態(tài)中的每個因子，讓ICT生態(tài)煥發(fā)出勃勃生機，真正把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。