【51CTO.com原創稿件】都說“大海航行靠舵手”，其實比舵手更重要的是航線。從出發地到目的地，船舶會事先在汪洋大海中探尋一條最佳航線，在這條航線上，沒有障礙物，沒有明礁暗礁，且不與其他航線起沖突，能夠讓船舶以最短的時間平安抵達目的地。在日前與愛加密CEO郭訓平的對話中，記者清晰地感覺到，愛加密已經找到了屬于自己的“最佳航線”，正開足馬力全速前進。

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　　愛加密調整戰略再出發

　　郭訓平告訴記者，2018年上半年公司的整體運營情況比預期的要好，行業拓展也比原來寬，在政府、金融、央企、能源電力、運營商這些行業都有較大的進步。從公司定位角度上看，公司發展戰略更加明確，將圍繞著國家網絡空間安全，在移動安全領域做專做深。為了配合戰略調整，愛加密的產品線也進行了重新梳理。

　　他透露，現在愛加密一共有四條主力產品線：第一條依舊圍繞著傳統APP安全，做了擴充和調整;第二條將重點圍繞國家層面的監管和行業層面的監管需求為主，例如APP的詳細真實數據，按區域、行業、漏洞、合規性進行精準劃分;第三條是安全統一管理平臺，主要落實到企業內部安全統一管理層面;第四條是基于移動的威脅態勢感知的產品線，和市場上現有的態勢感知產品類似，但專注移動端領域。

　　2018年開始新增兩大驅動力：增加業務風控+與監管深入合作

　　那么如今愛加密公司發展戰略和之前相比，主要的區別在哪呢?郭訓平認為主要是在兩個方面有所改變。

　　第一個改變是在APP領域，愛加密從過去專注技術風險的防范，將逐步擴展，增加對企業業務風險、合規性風險的防范。他解釋道，過去愛加密圍繞APP做檢測、加固、監測，解決的大多數是技術漏洞帶來的安全風險，但這已經遠遠不能滿足客戶需求了。客戶還需要解決業務層面、合規層面的風險。

　　郭訓平表示，不同行業的業務風險各不相同，有的是通用的，如跨行業的安全信息保護，而有的是特殊的，以金融銀行為例：在移動支付業務中，用戶通過銀行嚴格的申請審核后，可以獲得銀行支付的SDK，與自身的應用相結合。從業務角度看，自然是使用的人越多越好，但支付授權如何確保不被濫用?如何確保支付SDK開放后，不會被不法分子用于不合規的操作，如涉黃涉賭?這就不僅僅依靠審核的各種文件了，必須要通過技術手段，對銀行業務提供更安全更合規的保障。“我們將站在業務風控的角度，重新調整APP安全解決方案，建立一個風險控制體系。”

　　第二個改變是愛加密會加強與相關機構及行業監管層面的合作。郭訓平詳細闡述道，愛加密可以針對國家或行業監管管理層提供一個平臺，開放APP資產和分布數據。他強調，為了給監管政策的落地執行提供準確數據，需要將APP按照區域、類型、行業等屬性進行不同標簽設置，事實上APP資產分布數據要做得精準是非常難的事情，但這恰恰是愛加密的天然基因。

　　記者了解到，其實政府相關監管部門以及行業監管機構對APP監管是有較大需求的，但是難點在于要求APP各種數據特別精準。不僅要監測到APP信息，能夠發現風險，而且還要求有執法和治理能力，例如把APP下架，下架的理由需要有相關數據做支撐，要實現數據的取證。“不論是公安部、中央網信辦這樣跨行業的監管部門，還是證監會、工信部、銀保會這樣的行業監管部門，都對APP負有監管之責，而愛加密與他們有天然合作契合點。”郭訓平表示，如果某個監管部門需要對某行業APP做監管，他要了解APP資產態勢，風險態勢，這些能力愛加密都可以輸出。

　　在生態建設中彰顯實力

　　在采訪中，記者了解到，愛加密公司戰略調整之后，銷售的布局也和之前大不相同。過去，銷售只需要覆蓋客戶，了解客戶需求然后提供解決方案就可以了，但是現在愛加密則要求銷售要主動建立業務的生態。郭訓平透露，愛加密將以目標客戶為核心，再加以渠道、合作伙伴的深入合作，以及專家指導、配合上級監管部門監管，建立一個業務生態，把公司的實力在生態中體現出來。

　　愛加密對于生態的成長和落地早有布局。據了解，目前愛加密有一個統一的態勢感知平臺，APP在各個省市行業分布情況都可以通過這個平臺了解。只要經過愛加密授權，各地網監部門通過登錄不同的確的賬號，就可以查看APP運行情況，詳細了解不同的APP報告。

　　不僅如此，愛加密對于監管市場的未來競爭格局也有充分準備。郭訓平認為，和監管部門的合作本來就沒有唯一性和排他性，因為APP的運營數據需要去交叉比對，沒有任何一家安全廠商可以壟斷。對愛加密而言，移動為主流的發展趨勢已經不可逆，因此愛加密最大的初衷就是在監管部門的指導下，為APP的監管提供更高的支撐能力，共同幫助這個行業實現更健康的發展。

　　記者還了解到，愛加密還在積極與一些互補型的廠商合作，例如在工業互聯網，愛加密就與三一重工合作，專注工業互聯網安全，提供一個端-管-云完整的解決方案。用郭訓平的話來說，愛加密的優勢在于安全的能力和研發，如果能找到一位合作伙伴，愿意在行業中深入，對專業又了解，那么愛加密非常樂意合作，為行業提供完整的解決方案。“未來我們會繼續保障產品技術的核心優勢，同時加大工業物聯網產品的投入，同時建立好核心利益機制，留住人才同時吸引更多人才。”

　　一個多小時的采訪結束后，記者最大的感受就是目前移動安全市場的功能正在越來越完善，不論是APP加固和檢測、業務風險管控，還是移動業務風險管理、安全統一管理，都像是一塊塊拼圖，所有的板塊正越來越全。愛加密所希望的，不僅是提供這些拼圖，還希望產生一個強大磁場，吸引更多拼圖加入，最終形成移動安全全景圖。這個愿景無疑是誘人的，記者也期待那天早日到來。

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