當互聯網流量紅利消耗殆盡,線上獲客成本越來越高時,互聯網公司重回線下已經成為大勢,他們將目光再次聚焦在了電梯傳媒行業

一些此前在行業內默默耕耘的公司,也開始引起人們的注意。通眾傳媒,一個外人聽起來可能有些陌生的名字,但在電梯媒體領域,卻有著不容小覷的實力。

從2007年轉型電梯媒體行業,依靠其首創的電梯公告欄媒體,通眾傳媒已覆蓋了北京、上海、廣州、深圳等19個重點城市5萬多棟高層社區樓宇,輻射全國范圍內上億優質中產。目前,通眾傳媒已經成為國內***位的電梯公告欄媒體。

在通眾傳媒創始人駱飛看來,電梯媒體行業正迎來***的變局。新興電梯媒體公司紛紛興起,攜大量資本涌入,沖擊著分眾傳媒一家獨大的格局。“這是一個千億級別的市場,未來一定會出現三到四家與分眾同級別的公司。”

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通眾傳媒快速擴張

通眾傳媒創始人駱飛,出生在湖南,1994年和家人一起遷居深圳。2001年從深圳大學計算機系畢業之后,駱飛加入了天威視訊,成為公司寬帶事業部的一名銷售。

受到深圳創業氛圍的影響,一年后,駱飛成立了自己的***家公司。開始時,公司只是天威寬帶的代理商,為天威寬帶做社區推廣。但很快,駱飛發現了這一業務的瓶頸:全國各地的寬帶推廣模式不同,自己的業務模式無法大規模復制。

當時恰逢國內樓宇媒體市場高速發展,號稱“中國傳媒***股”的分眾傳媒登陸納斯達克后,在國內開啟了瘋狂收購模式。2005年10月,分眾傳媒以1.83億美元收購當時中國***的公寓電梯海報公司——框架傳媒;此后接連將聚眾傳媒、動力傳媒等一系列競爭對手收入囊中。

與樓宇物業接觸密切的駱飛,敏銳意識到了電梯媒體的市場潛力。“當時我們做寬帶代理,有團隊專門和物業接觸,手里有一批物業的公告欄資源。”但此時的駱飛并沒有想好,怎樣利用手中的這些資源。

一位朋友啟發了他。某次飯局上,一位中國移動的朋友問駱飛,你們在物業宣傳欄的資源們能不能租給我們用呢?這讓駱飛意識到了公告欄的市場價值。

2007年,駱飛成立通眾傳媒,開始了業務轉型。他們與物業合作,把樓宇內五花八門的公告欄免費統一改造,然后加上廣告位,出租給客戶。得益于此前與運營商的合作,通眾傳媒的媒體業務發展迅速。

啟動初期,通眾傳媒的合作對象以運營商為主,包括中國移動、中國電信等,隨著實力漸漸壯大,國美、蘇寧等也成為了通眾傳媒的客戶。2013年時,通眾傳媒已經覆蓋廣東地區的11個城市、近3萬棟樓,也是在那年,通眾傳媒正式進軍北京、上海等地。

現在,通眾傳媒在樓宇覆蓋數量上,已經穩居全國第二,覆蓋全國19個城市、5萬多座樓宇,輻射全國上億優質中產消費者。同時,通眾傳媒積累了大量數據,對旗下覆蓋樓宇有清晰的標簽定位,可以實現品牌的精準投放。

此外,通眾傳媒已經與中糧物業、萬科物業、中海物業等一批知名物業建立深度合作,具備在全國范圍內快速擴張的能力。

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電梯媒體引爆線下入口

過去幾年,廣告主青睞的是線上廣告,電梯媒體甚至整個線下媒體市場,除了分眾傳媒一家獨大,整體一直不溫不火。但駱飛相信,線下市場永遠有存在的價值。“樓宇電梯媒體能夠直接到達人群,因為不管是誰都一定要回家。”

2016年,駱飛發現形勢開始變化,互聯網公司開始重視線下廣告的作用。那一年,通眾傳媒與58同城達成了深度合作,一些其他的互聯網公司也開始找上門來。

他的判斷是準確的,國泰君安的研究報告顯示,2017年互聯網廣告花費同比上漲12.4%, 與去年同期相比,漲幅下降 6.1%。這標志著,隨著互聯網人口紅利消失、流量入口趨于集中,線上流量的廝殺已經是一片紅海,互聯網廣告進入穩定發展期。

與此同時,線下生活圈媒體的廣告增長大幅領先:電梯視頻、電梯框架、影院視頻刊例花費同比增長為20.4%、18.8%及 25.5%,增幅可觀。

這種大趨勢下,互聯網公司在拿到融資后,紛紛在住宅樓宇投放廣告,體量巨大的分眾傳媒成了他們的***,以至于一度有“互聯網通吃中國,江南春通吃互聯網”說法。

不止分眾傳媒,隨著互聯網公司的轉向,一批圍繞電梯傳媒的創業公司開始興起,并借助資本的力量快速發展。電梯媒體已經成為資本市場新的寵兒,今年7月,阿里更是以150億戰略入股分眾傳媒。

現階段,按部就班發展已經難以適應飛速變化的市場。8月,駱飛調整了通眾傳媒的戰略規劃,開始積極尋求融資,希望借助資本力量,搶占先發優勢,加強規模效應和網絡效應,進一步提高自己的競爭壁壘。

抓住千億級別新風口

在駱飛眼中,未來電梯媒體行業的廣告形式會更加多樣,梯內屏,梯內框架,梯外屏等多種廣告形式都會得到發展,行業的市場份額將達到千億級別。這個體量的市場,絕不會是分眾傳媒一家獨大。“未來會有三到四家與分眾傳媒同一量級的企業出現。”

現在的通眾傳媒,已經成為中國***位的電梯公告欄媒體,在社區覆蓋范圍上,僅次于分眾傳媒。

在駱飛看來,這很大程度上得益于電梯公告欄媒體的獨特優勢。公告欄安裝在高層樓宇電梯等候廳的電梯中間和旁邊,廣告位置醒目。“這里是住戶出入的必經之地,且停留時間較長,住戶在等待電梯的時候,一定會看到廣告。”

數據顯示,目前我國電梯媒體的滲透率僅在20%左右,而電梯保有量每年有15%左右的增長,依然有較大的可開發空間。這意味著誰能提前搶占未來的增量市場,誰就有了足以改變競爭格局的能力。

現階段,通眾傳媒的主要精力集中在擴張方面。今年下半年,駱飛希望在目前已經覆蓋華北、華東、華中、西南、華南地區19個城市、5萬多棟樓宇的基礎上,完成對長三角三四線城市的全覆蓋。

同時,駱飛也試圖抓住媒體數字化的浪潮,將固定框架海報式的媒體形式,改造成數字化媒體,從而更好利用此前積累的大數據資源,實現更為精準的投放,最終推動電梯媒體的數字化發展。

對于通眾傳媒的未來,駱飛認為:這是一個多變的時代,共享經濟、新零售這樣的風口層出不窮,誰能更早發現下一個風口,誰就能擁有更多優勢。隨著互聯網公司重回線下,電梯媒體必然成為新的弄潮兒。通眾傳媒將利用自己在電梯公告欄媒體上的優勢,與更多商家合作,探索電梯傳媒的更多形式,通過媒體數字化、精準投放等方式,實現與客戶的共同發展。

面對千億級別的電梯媒體市場,通眾傳媒的未來才剛剛開始。