“12月19日~20日，華為在北京與北明軟件、神州信息、太極、東華軟件等4家戰略合作伙伴（SP）分別召開了2019年年度規劃會議，對2018年的合作概況進行了總結，并明確了2019年的合作方向及策略。

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圖注：左三為華為EBG中國區總裁蔡英華，左二為北明軟件總裁荊永生，右二為神州信息總裁李鴻春，左一為太極股份總裁呂翊，右一為東華軟件董事長薛向東

共建生態，服務行業數字化轉型

北明軟件與華為的合作覆蓋全行業，并且在政府、金融等領域已形成智慧城市、智慧金融、數據治理等多個聯合解決方案，端到端地滿足行業客戶的需求。在2019年，華為與北明軟件將在政府、金融、交通等領域聯合開發更多的解決方案，更好地滿足行業客戶的數字化轉型方案需求。

神州信息與華為的合作由來已久，深度攜手使雙方連續4年保持了高速復合增長。在2018年，華為與神州信息更是開展了全方位合作：在解決方案方面，合作范圍涵蓋智慧城市、智慧園區、大數據、云服務等多領域；在市場合作方面，合作內容包括客戶拓展、項目合作等；在市場營銷方面，從聯合營銷到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2019年，華為與神州信息將在原有的合作基礎上持續深耕金融、農業等行業，公有云將作為雙方的一個重要拓展方向。

太極與華為在政務、電力等行業已推出了聯合方案，并在北京、海南、山西等多省落地政務云。在2019年，雙方將針對政府、旅游、媒體等行業孵化開發大數據、物聯網等聯合方案，并在政務行業共同探索基于運營服務的新商業模式。

東華軟件與華為已聯合開發多行業解決方案，合作業務已覆蓋全行業，并實現了全行業解決方案多次復制落地。目前，雙方在金融領域的合作實現穩步增長，在公共安全行業的云、大數據方案已實現在全國多個區域的規模合作，為雙方業務快速增長奠定了堅實基礎。2019年，雙方將持續加大在大數據、區塊鏈和AI等前沿技術領域的交流，培育新的行業解決方案合作機會點，進一步增強雙方在產品技術上的合作。

從合作到協同，生態聯接更緊密

面向戰略合作伙伴，華為在2019年將投入更多資源。戰略合作伙伴除了享受原有類型的伙伴權益外，還會在技術合作、市場合作、市場營銷等方面獲得更多支持，與華為在組織層面形成協同，進一步深化合作。

在技術合作上，華為會對戰略合作伙伴開放產品路標，提供聯合實驗室專項資源，與伙伴聯合開發緊耦合解決方案并預裝入華為的可銷售清單，通過華為的銷售體系對聯合解決方案進行推廣。

在市場合作上，華為將投入包括生態、解決方案、售后服務、市場營銷、財經等角色的專職團隊為戰略合作伙伴提供一對一服務，全方位支持伙伴發展業務；同時，基于華為覆蓋全國的市場體系，將與伙伴通過商機共享和組織層面上的對標，實現伙伴與華為的合作共贏。

在市場營銷上，華為將在MarketPlace商場首頁面向全國推送聯合解決方案，幫助伙伴打造面向客戶的直通車；同時，華為將整合雙方優勢資源，與伙伴開展專項的聯合營銷支持。基于To B市場的營銷積累，除了為伙伴提供專項的資金支持外，還將提供營銷專家支持、全流程的營銷平臺支持和專業的宣傳資源支持等營銷資源，實現1+1>2的復合價值，滿足客戶的多元化需求。

2019年，華為將與戰略合作伙伴在組織層面形成技術協同、市場協同和銷售協同，從而達到戰略協同。通過公司級的全面合作，打造出更多面向客戶業務需求的聯合解決方案，助力客戶數字化轉型，從而實現客戶、伙伴、華為共同商業成功。