業界首個？這僅僅是我們冰山一角
“對于Dell EMC與VMware的合作，”Dell EMC超融合產品管理副總裁Chad Dunn表示，“我從Michael Dell（戴爾科技集團董事長兼***執行官）、Jeff Clarke（Dell EMC產品和運營副董事長）以及Pat Gelsinger（VMware***執行官）那里得到的指示是：當Dell EMC與VMware合作時，無論做出什么產品，都要做到***，成為***。”
戴爾易安信超融合產品管理副總裁Chad Dunn
日前，Dell EMC超融合產品管理副總裁Chad Dunn接受了CRN的采訪，談論Dell EMC與VMware在當下和未來的合作，一起來看看大佬是怎么說的。
Dell EMC-VMware的聯手合作
最近，VMware宣布推出了VMware Cloud Foundation on VxRail，這是業界***與VMware靈活的全棧HCI架構集成的聯合設計混合云基礎架構堆棧，它建立在Dell EMC與VMware聯合設計的歷史基礎之上，為客戶提供不同于任何其他運行VMware Cloud Foundation基礎架構的體驗。
這標志著雙方的深入合作邁向新的里程碑，然而Dell EMC超融合產品管理副總裁Chad Dunn表示：這僅僅是我們冰山一角。
“Michael Dell、Jeff Clarke和和Pat Gelsinger，鼓勵我們推出更多像VxRail這樣雙方合作的產品，并在整個集團內開展更加廣泛、深入的合作。”他表示，作為戴爾科技集團的家族成員，Dell EMC和VMware將進一步推動技術整合，不僅要區別于超融合競爭對手，還要在各個細分市場區分開來。
***的IDC全球超融合行業報告顯示，Dell EMC與VMware雙雙登頂超融合行業。 Dell EMC在超融合系統行業位列***，收入同比增長64.2%，VMware在超融合軟件方面位列***，收入同比增長86.2%，兩者都展現了強勁的增長勢頭。
2018Q4全球超融合系統供應商收入、收入占比份額和增長（單位：百萬美元）
2018Q4全球超融合軟件供應商收入、收入占比和增長（單位：百萬美元）
采訪中，Dunn介紹了Dell EMC-VMware的集成路線圖，并說明了戴爾科技集團與競爭對手的技術差別。
Q：什么是Dell EMC-VMware集成路線圖？為什么它能帶來市場差異化？
A：作為戴爾科技集團的旗下業務群，擺在我們面前的是豐富的的解決方案，上至云架構，下至鼠標墊，都可以為客戶提供支持。
因此在與VMware的合作上，我們將更多地把API和VxRail看做是操作系統，加上PowerEdge服務器和其他Dell EMC硬件，使其作為一個整 體，擴展到更多平臺。并且我們也會把更多VMware技術運用進來，有些甚至是獨占技術。就像我們曾經在Smart Fabric Services和Dell EMC交換機上做的工作一樣——將技術延伸到戴爾科技家族的其他組件。
VxRail集成了Dell EMC和VMware的***技術
Q：你能詳細談談Michael Dell對與VMware合作的期望嗎？
A： Michael Dell、Jeff Clarke以及Pat Gelsinger給我們的指示是：當Dell EMC與VMware聯合，無論做什么，都要做到***，成為***。我們正在使用其他任何人無法使用的VxRail API，將它擴展到VMware Cloud Foundation當中，同時VxRail將我們的南向（southbound）API擴展到Dell EMC交換機以自動部署，使之成為獲得VMware混合云最簡單、便捷的方式。
Q：與VMware合作獲得了哪些好處？
A：Michael Dell、Jeff Clarke和Pat Gelsinger都希望在整個集團內部開展更加廣泛、深入的合作。他們說：“我們希望看到實實在在的研發成果，看到上限和下限在哪里。”在VxRail項目上，我們已經和VMware、Pivotal（如Pivotal Ready Architecture）開展了緊密合作，有了非常好的成果，我們也和VMware進行了一些其他項目，比如Project Dimension。
這一切都要歸功于我們擁有共同的愿景：“擁有全球***大的IT產品組合和一支龐大的銷售隊伍，這些技術和銷售隊伍產生的協同效應，使我們成為幫助客戶進行數字化轉型的獨特力量——無論是IaaS、容器即服務、PaaS還是功能即服務、物聯網。所以，沒有理由我們不能取得巨大成功。
Q：你如何看待超融合領域的其他競爭對手，比如N公司？
A：對于他們在超融合領域的策略，和我們是完全不同的方式，他們在某種程度上是必然要采用純軟件的方式，因為他們不基于X86平臺。當然也這是一種有效的方式。
但在我們看來，通過PowerEdge服務器和其他平臺引導x86平臺的發展，使超融合與硬件更加緊密地集成，也帶來了一定優勢。
如果你查看PowerEdge服務器就會發現，那里有9到12個不同的可編程固件，需要與VMware的版本以及其他正在運行的軟件兼容。VxRail的集成是全棧的，它不是那種“你要考慮有沒有合適的固件或驅動程序。”你不需要考慮這個，我們能讓用戶相信，VxRail集成的所有部件都可以正常工作。
Q：你們的Smart Fabric Services有什么優勢？
A：這就是我們所能提供的產品及服務廣度了。
很重要的一點，僅僅實現數據中心層面的自動化是不夠的。
除了數據中心，用戶也想在小型部署水平上做到自動化，比如雙節點、遠程辦公/分支機構、自動配置交換機直到數據中心部署，并能夠在交換機和VxRail中使用該通用軟件。由于我們在數據中心和小型部署層級上都有操作系統，因此很容易做到這一點。
Q：VxRail對Dell EMC和VMware有多重要？
A：當你觀察戴爾科技集團的云平臺是什么時，你會發現，底層基礎設施總是將VxRail作為構建模塊。在此基礎上，我們基本上把VxRack SDDC和VxRail兩條產品線，跟通用的硬件和一個通用超融合操作系統融合在一起。
因此，無論您是想簡單地部署VxRail進行服務器整合，還是部署IaaS，或者使用VMware Cloud Foundation實現更自動化的，戴爾科技集團都可以提供相當完善的方案。
戴爾科技集團之所以能在這條路上走這么久，是因為我們知道，一項工程的投入是多么重要——這是整個公司云戰略的基礎。
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