只有當公司解決客戶問題、節約成本或符合標準時，物聯網才有可能取得成功。

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在物聯網領域，我花了大量時間與初創企業和成熟的產品公司合作，我深刻認識到，所有物聯網公司都必須遵守12條法則才能取得成功。它們是：

1. 物聯網不是一種產品，而是一種解決方案：只有當公司解決客戶問題、節約成本或符合標準時，物聯網才有可能取得成功。僅僅開發一個“東西”或一個云軟件不會帶來成功。

2. 硬件是收入的載體，而不是收入的主要來源：物聯網不是一種可以交易硬件來賺錢的商品。物聯網解決方案中的硬件只是收入的推動者，而不是收入來源。

3. 物聯網的成功取決于良好的設計工程而非技術：物聯網解決方案只有在產品可靠、穩固和低成本的情況下才能取得成功，而不是依靠技術。

4. 網絡將不會在任何地方和任何時間都可用：不要認為網絡連接將始終可用并且無處不在。這是真的，尤其是在射頻網絡和連接性方面。射頻電路遵循墨菲定律!

5. 物聯網解決方案只有與合作伙伴合作才能成功，而不是由單個所有者：任何成功的物聯網產品都是與合作伙伴合作的結果，合作伙伴帶來了好的產品。沒有哪家公司可以獨自創建物聯網解決方案!

6. 端到端軟件必須一起開發：拼接多個軟件將不會成功，它們必須一起開發。

7. 除非您知道如何理解，否則大量數據毫無價值：數據的數量不能確保成功，但是數據的質量可以。確保在項目開始時收集正確的數據，從而取得成功。

8. 與產品銷售相比，訂閱收入是可持續的：只有當收入來自訂閱模式時，物聯網的收入才是可持續的。一次性產品銷售永遠不會產生收入。

9. 競爭比預期來得更早：物聯網解決方案只有在為客戶增加價值的情況下才會成功。價格不是主要因素，但低價格競爭要比您預期的更早來到。證明物有所值是必須的。

10. 將開源用于物聯網業務：基于開源構建解決方案，因為這樣可以讓您輕松升級和遷移。在云軟件中也是如此。

11. 解決方案/產品支持是必不可少的：預先計劃多層次的支持，因為缺乏解決方案提供商的支持，再好的物聯網項目也都會失敗。

12. 物聯網解決方案的成功來自于對客戶流程的了解，而不是工作說明書：花時間來更好地了解客戶的工作流程，而不是依賴于客戶提供的工作說明書，因為客戶說明書包含的數據內容很少。