在定義物聯網戰略時，公司最常見的錯誤是使其過于模糊。一家物聯網技術供應商曾說過，“我們的戰略是成為工業物聯網中領先的物聯網平臺”。這意味著什么? 客戶最多?平臺最好?(是什么讓它“最好”)它需要更加具體。作為供應商，您的優勢是什么?您的客戶要求什么?您要解決的問題是什么?

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另一個錯誤是混淆了目標和戰略。目標是您要實現的，而戰略是定義您如何到達那里。

根據我的經驗，推出物聯網戰略的公司通常都是為了實現目標。“我們的物聯網戰略是在未來2年內將設備管理能力部署到50%的現場設備上”，這是目標(可能不現實)，不是戰略，更好的戰略可能是“我們希望使用物聯網技術來減少設備停機時間并改善客戶體驗”。

在提出物聯網戰略時，我有一些想法供大家參考。

• 不要談論技術，而是解決問題。
• 從小處著手，不要試圖把海洋煮沸。選擇客戶面臨的主要問題并集中精力解決，并在以后拓展。
• 專注于改善客戶體驗，但這件事經常被忽視。
• 要讓您的客戶能夠理解。如果您開始談論邊緣計算、人工智能、區塊鏈等等，這只會讓他們感到困惑。
• 如果還沒準備好，那就不要做。如果您無法輕易確定要解決的物聯網問題，那么您就是在浪費時間試圖制定物聯網戰略…