【51CTO.com原創稿件】什么是#Σco領導力#?

　　或許每個人都有不同的理解。我們無需去定義它，因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事，今日聚焦北明軟件。

2019年歲末，筆者又一次采訪到了北明軟件有限公司(以下簡稱“北明軟件”)CEO荊永生。其實這一年里，北明軟件的名字時常能聽到，令記者印象最深的是在一次發布會現場，聽到鄰座兩家IT服務集成商聊天，其中有一位感嘆2019年研發投入了不少，但是進展不如人意，另外一位拍著他的肩安慰道：知足吧，你又不是北明軟件，別那么高標準要求自己。顯而易見，北明軟件的技術研發實力已經是業界共識了，華為“20億俱樂部”之中的合作伙伴果然名聲在外。

　　然而令記者意外的是，對于北明軟件如今取得的成就與出色聲譽，荊永生一邊用“盛名之下，其實難副”來自謙，一邊坦承地告訴記者——2019年其實是北明軟件艱難突破的一年。

　　危機之下主動適應市場

　　這個答案其實有跡可循。2019年5月，國際市場風云變幻，與華為一直緊密合作的北明軟件也受到了影響。但正所謂“禍兮福之所倚”，正是因為這場危機，讓北明軟件意識到“信創”的價值，以及中國ICT市場的遠大未來。于是，北明軟件開始堅定不移地跟著華為做戰略轉型，開始主動適應市場環境的變化。

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　　“我們的危機感不是空穴來風，已經切實發生了。那么如何讓國內重點行業客戶不受制于人呢?這恰恰就是鯤鵬生態的價值。” 荊永生解釋道，鯤鵬生態只是剛剛落地，成長還需要時間，需要更大的投入。但是鯤鵬生態所帶來的是更安全，更可靠的全新架構，從芯片、處理器到操作系統、數據庫，還包括上層業務應用。“2019年北明軟件做了大量的測試工作和遷移工作，并且緊跟華為及生態伙伴針對新的架構共同研發新的解決方案，我們有信心在未來做好戰略轉移。”

　　擁抱華為鯤鵬，不同行業擁有不同啟動時間表

　　說易行難，事實上，想全面擁抱鯤鵬生態其難度和挑戰是全方位的。在技術方面，北明軟件需要做大量的測試工作，有些工作需要華為支持，例如測試設備、測試環境，有的客戶要求不能去華為這邊的測試環境測試，必須在自身環境中，這就需要華為能夠開放更多的支持。此外，對于針對鯤鵬的相關培訓支持，荊永生也希望更有針對性一些，轉型配套支持力度更大。因為每一家合作伙伴的目標行業不同，應用不同，需要華為提供定制化的培訓，才會收到更好的效果。

　　荊永生告訴筆者，十年前國外企業在科技領域非常領先，很多傳統的架構都要依托于國外企業的技術來實現和交付，尤其是客戶的業務基本都是在國外企業的基礎設施上運營。對此，北明軟件很早就開始建議國內客戶不再依賴國外企業，推薦嘗試更多國內的優秀解決方案。此次，華為鯤鵬又帶來了全新的機遇，但挑戰同樣不小，原因很簡單，因為要涉及到處理器、操作系統、數據庫等等，從實際應用到用戶的思維認知，都需要全新的轉變。“當然，也并非所有客戶都需要轉變觀念，像那些對安全要求非常高的行業用戶而言，這本身就是剛性需求。客戶本身有這樣的安全意識，只是苦于找不到更好的國內解決方案。對他們而言，華為鯤鵬就是及時雨。”荊永生直言，像這類客戶往往愿意給華為鯤鵬更多的時間來成長，比如政府、基礎設施等行業客戶，將會更早地融入鯤鵬生態。

　　基于華為鯤鵬的創新項目大受歡迎

　　在2019年，北明軟件和華為不斷創新，在很多行業都推出了智能新應用。例如智慧消防，針對商場、學校、醫院、制造這樣的園區消防安全問題，利用物聯網技術，基于華為鯤鵬架構進行創新，進而實現管控所有園區的消防情況。這一創新目前已經得到了眾多重視安全的園區的青睞，因為其可將園區的安全隱患控制在最小的范圍內。

　　荊永生還舉了一個智慧供暖的例子，過去供暖只要保障暖氣溫度達標就可以了，但是如今可以基于華為鯤鵬架構的云，在華為的公有云上通過物聯網技術可以對每一個供暖節點進行管控，提升供熱設備的效率同時降低能耗。而據了解到，這些創新項目也將在“華為中國生態大會2020”上詳盡展示。

　　危機與機遇并存，2020北明“很忙”

　　北明軟件時刻保持著危機感。在2012年國外IT“八大金剛”依然是國內市場的主流選擇的時候，北明軟件也處于“最舒服”的階段，沒有來自外界的絲毫壓力，但是北明軟件沒有就此滿足和放松，而是率先與國內ICT廠商加強合作，隨后北明軟件的業績實現了持續高增長。因此在2019年，雖然服務器這條線受到了影響，但其他產品線仍然保持高速增長;而這次，北明軟件又看到了“危”與“機”，又一次選擇“艱難”轉型，與華為攜手共筑鯤鵬生態。“2012年北明軟件提前轉型，并成為了華為當時最大的合作伙伴，現在北明軟件80%以上的業務都是華為業務，所以這次轉型沒有什么可猶豫的。”荊永生表示。

　　2020年，北明軟件一方面將組織自己原有開發團隊、交付團隊在跟華為做培訓，做測試，另一方面還要通過大量招聘儲備人才，整個公司的組織架構都將調整，對應華為的組織架構，北明軟件的各省辦事處也會有銷售團隊、客戶端去跟華為業務匹配。荊永生堅信，這將是一個海量的市場，北明軟件在做的是一件全新的事情，未來是光明的，只是還需要時間來證明!

　　華為攜手伙伴助力各行業客戶實現數字化、智能化的故事還在繼續，對#Σco領導力#的詮釋也將更加精彩!想要了解更多?敬請關注“華為中國生態大會2020”，深圳見!

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