當前的中國手機市場，四大手機品牌可謂已經奠定了屬于自己的市場地位，這就是大名鼎鼎的“華米OV”，在2019年，vivo憑借著1.137億臺的出貨量，在全球智能手機出貨量排名中取得第6位的成績，與去年其1.02億臺的出貨量相比，增長明顯。如今vivo也推出了屬于自己的5G高端手機VIVO NEX 3S，售價也是再創新高，很多人開始疑惑了，賣五千的vivo你會去買嗎?

一、vivo發布5G高端手機

3月10日，vivo NEX 3S 5G新旗艦正式發布，在半年前NEX 3 5G的基礎上，延續99.6%超高屏占比無界瀑布屏設計，內部硬件配置和操作系統則全新升級，實力更強，體驗更舒適。vivo NEX 3S 5G升級驍龍865處理器+驍龍X55基帶、LPDDR5內存、UFS 3.1存儲、Wi-Fi 6無線網絡、全功能NFC。

通過vivo自研的網絡聚合/分流算法，它可在雙MIMO狀態下同時連接2.4GHz、5GHz Wi-Fi，并根據網絡狀況智能加速，下載速度最高提升93%。新一代的Multi-Turbo 3.0全方位加速也值得關注，尤其是核心亮點是VPG進程守護技術，它可智能診斷第三方應用的異常，快速定位問題，及時實現修復，號稱自動修復成功率達75%，大型游戲卡死率降低80%。

配色方面除了深空流光、液態天河，又增加了新的琥珀醇，設計靈感源于琥珀作為有機寶石特有的溫潤而富于變化的光澤，通過洗練的設計手法，最大程度地在機身上呈現這種獨特肌理。操作系統搭載全新的FuntouchOS 10，采用全新設計的UI，而且為了更好地匹配NEX 3S的無界瀑布屏，vivo還聯合德國有機視覺藝術家Roman De Giuli，準備了數款專屬動態壁紙。

看到這些堪稱黑科技的各種配置，相信很多已經被各大手機廠商這些年來眼花繚亂的配置大戰看的有寫審美疲勞了，看完了那么多vivo的配置之后，我們再來看vivo的價格vivo NEX 3S 5G提供兩種配置，價格分別為：8GB+256GB 4998元、12GB+256GB 5298元。相比于NEX 3 5G同配置的價格分別降低了多達700元、900元。

雖然降價了，但是相比于紅米K30 5G這款最便宜的5G終端來說，vivo的價格似乎還是有些太高了，我們之前專門說過OPPO的高端化道路，如今不妨再來分析一下vivo吧。

二、售價五千的vivo你會去買嗎?

說起vivo的起源，相信大家都會想起和vivo同出一源的OPPO，不過當前這兩家廠商都已經各自獨立了，不過雖然獨立不過其本身的發展路徑都是非常相似的，相比于華為、小米這樣具有非常濃郁互聯網性格的手機品牌來說，OPPO和vivo則接地氣許多，雖然在很多都市白領周邊可能很難看到這兩個藍色、綠色的品牌，甚至在大城市的商場中，這些品牌的出現概率都不高，但是一旦當你去了三四現場城市，就會發現可能整條街上都有好幾家藍綠色的專賣店，讓人不禁感嘆OV兩家的巨大下沉市場能力。

根據之前的統計我們可以看到，vivo的線下門店數量已經達到25萬家，而定位于售后服務的門店也有430多家。也正是這種近乎掃樓式的推廣風格，幫助vivo成功搶占了下沉市場的心智，讓在這場巨大的市場競爭中逐漸站穩了腳跟，在蘋果大行其道的時代，vivo也被人貼上了一些標簽，比如說“廠妹機”、“高價低配”等字眼。當然，這些年來隨著市場占有率的不斷提升，vivo其實也在想方設法開始推動改變消費者固有的觀念，開始向自主研發、性價比為王等方向轉型。

從自主研發的角度來看，vivo其實也逐漸開始推出屬于自己優勢的自主研發產品，在北京、深圳、南京、杭州、東莞、硅谷、圣地亞哥等地開設了研發中心，實現了在研發層面的全球布局，比如說屏幕指紋、彈出式攝像頭設計、TOF景深鏡頭等，這些黑科技其實在幫助vivo構建差異化市場競爭力方面奠定了非常重要的基礎，很多人對vivo的認知從高價低配的廠妹機開始向拍照手機等優勢方向轉移，這對于vivo來說可謂是轉型的必由之路。

從性價比戰略的角度來看，vivo也逐漸學會了在下沉市場上找到屬于自己的性價比優勢，比如說其在Z系列領域，vivo可以說也是非常努力在推動手機性價比的發展，當然在其推出Z系列的同時也推出了NEX系列手機，這個品類的手機就是主打高端品牌，第一款是在2018年年中發布的vivo NEX，第二款是vivo在2018年年底發布的vivo NEX雙屏版。甚至為了高端化，vivo不惜代價推出了屬于高端的單獨品牌IQOO，可以說在性價比的同時vivo也在想方設法向高端方向發展。

其實，對于一個手機廠商來說，高端化一定是手機巨頭們的必由之路，為什么這么說呢?這是因為相比于性價比手機市場和中端手機市場來說，這些市場的用戶群雖然大，但是始終都會給企業貼上一些并不讓人開心的標簽，比如說類似于vivo的“廠妹機”等等，想要破除這樣的偏見，就必須要進行高端化發展，這幾乎已經成為手機市場發展的必然路徑，然而基本上除了三星和華為等少數手機品牌實現了從高端到中端乃至于性價比的全品類分布之外，大部分的手機品牌其實都沒能做到這一點。

對于vivo來說，最大的問題就是消費者的心智與品牌力的匹配問題，任何一個手機品牌其實從諾基亞時代開始就是一場品牌力的爭奪，比如說小米大家基本上想到的都是極致性價比，蘋果大家想到的都是喬布斯時代的黑科技等等，這都是極致的品牌力，而vivo的品牌力卻處于一個很尷尬的境地，這就是三四線下沉市場的小鎮青年們，相比于商務人士，vivo離年輕人更近離白領人群更遠，這就注定了vivo的品牌力不足以支撐其真正走向高端。

正如同vivo NEX 3S 5G新機發布的時候，有消費者在vivo的官方微博留言的那樣，這么高的價格我為啥不去加點錢買蘋果或者直接去買華為呢?這其實就體現出來了vivo消費者群體的尷尬之處，這就是小鎮群體雖然有不錯的購買力，但是真正高端的用戶和消費力卻依然集中在中高收入群體，除非vivo能有蘋果當年的科技信仰，否則vivo的高端化之路注定漫長。

請問你會去買五千塊一臺的vivo手機嗎?