2020年8月20日，主題為“深耕拓渠，整裝戴發(fā)”為主題的2020戴爾科技集團(tuán)合作伙伴峰會(huì)在廈門隆重召開，戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁大中華區(qū)總裁黃陳宏博士、戴爾科技集團(tuán)全球副總裁大中華區(qū)商用渠道銷售總經(jīng)理吳海亮、戴爾科技集團(tuán)全球副總裁大中華區(qū)政府事務(wù)部周兵、戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)商用渠道戰(zhàn)略及項(xiàng)目管理高級(jí)總監(jiān)李光明等戴爾科技管理層對(duì)蒞臨會(huì)議的廈門市人民政府副市長(zhǎng)黃曉舟、現(xiàn)場(chǎng)及參與線上直播的數(shù)千位渠道合作伙伴、行業(yè)專家、分析師和媒體朋友表示熱烈的歡迎與感謝，并與大家共議數(shù)字時(shí)代下協(xié)同創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶之道。

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廈門市人民政府副市長(zhǎng)黃曉舟致辭

　　持續(xù)推動(dòng)“在中國(guó)，為中國(guó)”戰(zhàn)略

　　作為戴爾科技集團(tuán)商用渠道一年一度最重要的合作伙伴盛會(huì)，活動(dòng)亮點(diǎn)頻頻，廈門市人民政府領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，充分表達(dá)了廈門市人民政府對(duì)戴爾科技集團(tuán)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)方面的全面認(rèn)可與對(duì)戴爾科技集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的大力支持;大會(huì)宣布了2020年戴爾科技集團(tuán)在大中華區(qū)新的業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)以及可持續(xù)全面賦能的合作伙伴體系，以助力合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并為客戶帶來(lái)更多的價(jià)值;戴爾企業(yè)級(jí)Power家族強(qiáng)大的產(chǎn)品組合以及全新商用客戶端產(chǎn)品和解決方案的亮相，全方位展現(xiàn)了戴爾科技集團(tuán)全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力。

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戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁大中華區(qū)總裁黃陳宏博士致辭

　　戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁大中華區(qū)總裁黃陳宏博士在致辭中表示，廈門是戴爾的根據(jù)地，2021年是廈門特區(qū)正式成立40周年。在過(guò)去的40年以來(lái)，廈門取得的成績(jī)有目共睹。黃陳宏博士表示，戴爾從1998年在廈門扎根，已經(jīng)有22年的時(shí)間，我們始終堅(jiān)持“在中國(guó)為中國(guó)”的戴爾中國(guó)4.0+戰(zhàn)略，繼續(xù)推動(dòng)“在中國(guó)，為中國(guó)”的決心，繼續(xù)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

　　作為中國(guó)改革開放的見(jiàn)證者、參與者、受益者、貢獻(xiàn)者，戴爾未來(lái)將如何繼續(xù)發(fā)揮能量？會(huì)上，黃陳宏博士從新形勢(shì)、新需求、新技術(shù)、新架構(gòu)、新渠道五個(gè)方面進(jìn)行了詳實(shí)的介紹。他表示，戴爾將繼續(xù)優(yōu)化ISG返利結(jié)構(gòu)，提升可預(yù)測(cè)性；繼續(xù)深化T4-6級(jí)城市的業(yè)務(wù)覆蓋，不斷優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)備流程；繼續(xù)提高積分禮品標(biāo)準(zhǔn)，全面提升“優(yōu)選合作伙伴計(jì)劃”。

　　“近幾年是數(shù)字化轉(zhuǎn)型最重要的幾年，提供了無(wú)窮多的商機(jī)。我們將持續(xù)扎根中國(guó)，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展持續(xù)做出貢獻(xiàn)，并對(duì)未來(lái)的合作共贏充滿了信心。”黃陳宏博士如是說(shuō)。

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戴爾科技集團(tuán)全球副總裁大中華區(qū)商用渠道銷售總經(jīng)理吳海亮致辭

　　今年，新任命的渠道業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)為戴爾科技集團(tuán)帶來(lái)了新架構(gòu)和新布局，戴爾科技集團(tuán)全球副總裁大中華區(qū)商用渠道銷售總經(jīng)理吳海亮表示：“上半年新冠疫情給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了沖擊，戴爾科技集團(tuán)與合作伙伴通力合作，不僅保障了客戶的業(yè)務(wù)連續(xù)性，同時(shí)滿足了各行各業(yè)客戶的緊急需求。下半年，戴爾將進(jìn)一步攜手渠道合作伙伴建立更緊密、深入和長(zhǎng)久的合作關(guān)系，通過(guò)整合分銷業(yè)務(wù)管理、優(yōu)化下單通路、加強(qiáng)覆蓋和優(yōu)化渠道激勵(lì)項(xiàng)目四方面實(shí)現(xiàn)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在新業(yè)務(wù)模式下，我們將持續(xù)以客戶需求為核心，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案增強(qiáng)技術(shù)賦能、加深區(qū)域覆蓋、促進(jìn)合作伙伴渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展、共同打造渠道合作伙伴生態(tài)體系、推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)共贏。”

　　新產(chǎn)品賦能渠道合作伙伴新商機(jī)

　　面對(duì)百行百業(yè)客戶的數(shù)字化創(chuàng)新需求，戴爾科技集團(tuán)始終站在科技創(chuàng)新的前沿，凝聚全球領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)資源，推出強(qiáng)大的 Power家族和全新商用客戶端產(chǎn)品及解決方案，全方位展示了戴爾科技集團(tuán)產(chǎn)品組合和端到端解決方案的優(yōu)勢(shì)，賦能合作伙伴技術(shù)實(shí)力以幫助客戶更好地把握數(shù)字時(shí)代創(chuàng)造的機(jī)遇。

　　為了幫助客戶利用“新基建”建設(shè)獲得持續(xù)發(fā)展的數(shù)據(jù)動(dòng)能，戴爾科技集團(tuán)推出涵蓋從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品組合Power家族，為用戶提供數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)、計(jì)算、保護(hù)的一站式端到端解決方案。例如，面向現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心的Dell EMC PowerEdge系列服務(wù)器、以卓越的現(xiàn)代存儲(chǔ)技術(shù)和專業(yè)能力為起點(diǎn)的“第五代存儲(chǔ)”核心產(chǎn)品Dell EMC PowerStore、集成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的存儲(chǔ)軟件和服務(wù)器硬件于一體的Dell EMC PowerScale非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、性能強(qiáng)勁的企業(yè)級(jí)高端存儲(chǔ)Dell EMC PowerMax、幫助企業(yè)釋放軟件潛力的Dell EMC PowerFlex軟件定義存儲(chǔ)、擁有卓越數(shù)據(jù)保護(hù)和輕松駕馭數(shù)據(jù)管理能力的Dell EMC PowerProtect、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)Dell EMC PowerSwitch等。

Dell EMC Power家族

　　另外，戴爾科技集團(tuán)帶來(lái)其更智能、更安全的全新商用客戶端產(chǎn)品及解決方案，包括了屢獲殊榮的Latitude、Precision和OptiPlex系列產(chǎn)品組合，內(nèi)置AI調(diào)優(yōu)，助力專業(yè)人士隨時(shí)隨地、更高效、安全地開展工作。其中，全新戴爾Latitude9510“九五智尊本”為企業(yè)高管提供超高端設(shè)計(jì)、續(xù)行能力和連接性。經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)、業(yè)界領(lǐng)先的戴爾Precision 移動(dòng)工作站系列，空間占用更小、設(shè)計(jì)更加時(shí)尚美觀，采用了創(chuàng)新散熱技術(shù)，專為大量圖表處理、數(shù)據(jù)分析、CAD建模等嚴(yán)苛工作負(fù)載而打造。此外，這些全新推出的設(shè)備通過(guò)采用可再生材料、可持續(xù)包裝、高能效設(shè)計(jì)并滿足EPEAT黃金評(píng)級(jí)等舉措進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了戴爾的可持續(xù)發(fā)展承諾。戴爾簡(jiǎn)便而靈活的服務(wù)讓PC的全球部署、管理和采購(gòu)變得更輕松，為員工帶來(lái)開箱即用的美好體驗(yàn)。

　　戴爾與合作伙伴整裝“戴”發(fā)，卓越共贏

　　渠道合作伙伴是戴爾科技集團(tuán)成功提供卓越客戶體驗(yàn)不可或缺的一部分。在聆聽合作伙伴反饋的基礎(chǔ)上，戴爾科技集團(tuán)攜手合作伙伴共同開拓大中華區(qū)市場(chǎng)的廣闊商機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化其渠道合作伙伴計(jì)劃，打造一套可持續(xù)全面賦能的合作伙伴體系，從而更好地為客戶提供服務(wù)。此外，戴爾科技集團(tuán)商用渠道還推出了一些列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括系列主題的培訓(xùn)課程、營(yíng)銷比賽、平臺(tái)直播、電商提升計(jì)劃等，進(jìn)一步擴(kuò)大了合作伙伴規(guī)模與渠道覆蓋，并加強(qiáng)了對(duì)合作伙伴的扶持。

　　戴爾進(jìn)入中國(guó)22年，擁有超過(guò)2萬(wàn)家的合作伙伴，有400多家合作伙伴和戴爾保持了10年以上的業(yè)務(wù)合作，在今年的渠道峰會(huì)上，戴爾科技集團(tuán)為10家忠誠(chéng)合作伙伴頒發(fā)了“長(zhǎng)期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這些合作伙伴長(zhǎng)期與戴爾科技集團(tuán)保持緊密協(xié)作，采用新一代創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品組合強(qiáng)化自身實(shí)力的同時(shí)，積極幫助客戶開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，此獎(jiǎng)項(xiàng)旨在感謝各位合作伙伴對(duì)戴爾科技集團(tuán)的長(zhǎng)期信任與貢獻(xiàn)，也期待能夠與更多的合作伙伴建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。今年也是戴爾科技集團(tuán)合作伙伴學(xué)院成立5周年，未來(lái)，戴爾將繼續(xù)為合作伙伴賦予產(chǎn)品和銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

　戴爾科技集團(tuán)合作伙伴學(xué)院5周年慶典

　　神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理魏巍表示：“賦能客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直以來(lái)是我們和戴爾科技集團(tuán)的共同目標(biāo)，戴爾始終作為我們最可靠的合作伙伴，在我們合作的十余年中，合作范圍不斷拓展，行業(yè)客戶服務(wù)能力不斷增強(qiáng)。未來(lái)，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)依托戴爾先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案，為客戶打造更多優(yōu)秀的解決方案，助推用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

　　北京藍(lán)耘科技股份有限公司董事長(zhǎng)李健表示：“我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的硬件設(shè)備已經(jīng)不能滿足我們大部分客戶的需求，借助戴爾面向新一代信息技術(shù)的產(chǎn)品和解決方案不僅讓我們及時(shí)應(yīng)對(duì)了客戶不斷升級(jí)的需求，更讓我們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿了信心。與戴爾科技集團(tuán)的合作，讓我們明顯感覺(jué)我們的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力與技術(shù)支撐能力不斷增強(qiáng)，相信未來(lái)我們的合作會(huì)更加的緊密。”

　　相信渠道，揚(yáng)鞭未來(lái)

　　戴爾科技集團(tuán)將持續(xù)實(shí)施并推進(jìn)“在中國(guó)，為中國(guó)”4.0+戰(zhàn)略，深耕本土市場(chǎng)，洞悉客戶需求，為適應(yīng)戴爾科技集團(tuán)的全面高速發(fā)展、履行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期服務(wù)的承諾、應(yīng)對(duì)更加細(xì)分的市場(chǎng)及多樣化的客戶需求時(shí)，能夠提供更廣泛的產(chǎn)品組合和更全面的解決方案，幫助合作伙伴捕捉更多市場(chǎng)新機(jī)遇。在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的數(shù)字時(shí)代攜手更多的合作伙伴，共贏數(shù)字未來(lái)!