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華為企業BG中國區總裁馬悅在商業經銷商年會上致辭

2014中國商業經銷商年會是華為公司在中國面向企業業務的系列合作伙伴大會之一，是面向華為商業市場合作伙伴的大型活動，今年已經是第二屆。在接下來的兩天會議時間里面，我們將與諸位探討華為企業業務在中國商業市場發展之路，表彰在今年上半年取得優異成績的優秀的合作伙伴;同時分享我們成功的經驗。希望會議期間大家可以充分交流，共同探求中國發展之路，也希望大家能夠給我們多提寶貴意見。

2014年上半年，華為公司全球營業收入達到了1358億人民幣，同比增長19%，在***發布的財富世界500強中，排名第285位。目前，華為的業務已經遍布全球，超過170個國家和地區，服務超過了30億人。企業業務是華為公司的主要增長點和戰略發展方向，在中國市場上連續三年來得到了快速的增長。2013年企業業務中國區銷售收入同比增長超過45%，2014年上半年銷售收入同比增長接近60%。在中國ICT市場上是唯一一家增長超過50%的。其中，在商業市場今年上半年同比增長達到130%，取得這樣優異的成績離不開在座各位合作伙伴的大力支持，在此也對大家表示衷心的感謝!

在華為企業業務快速發展的同時，我們堅持“被集成”的戰略合作目標，持續構建陽光、和諧、開放、共贏的生態環境。合作伙伴的隊伍日益壯大，目前企業業務中國區合作伙伴超過了3000家。其中IT產品的合作伙伴超過了1000家。在中國，華為構建了從總經銷商、一級經銷商金牌銀牌認證等一系列渠道體系，渠道收入的占比超過了我們整體收入的80%。

2012年我們發布了面向未來五年的渠道政策和渠道架構，除了繼續秉承公平、公正、陽光、透明的合作理念，今年年初我們基于更多地讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發展壯大的原則對渠道政策進行了優化，其中包括：更大更及時的渠道激勵、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線授權等;同時我們在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設等方面加大了投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。我們還將繼續嚴厲打擊內部各種業務違規和經濟違規，嚴厲打擊內部腐敗行為，努力打造一個簡單健康公平陽光的合作伙伴生態圈。

持續創新技術領先，給廣大客戶和合作伙伴提供差異化、易于被集成的產品和解決方案是華為一貫的追求。2012年以來，華為公司陸續推出了一些業界***的產品和解決方案，通過創新獲得了市場極大的認可，經過持續耕耘，在政府及公共事業、金融、大企業、電力、交通等各個行業，均實現了規模突破。在商業領域，在過去的半年中，華為在SME、政府、教育、醫療、酒店樓宇、中小企業等市場取得高速發展。

中國ICT市場尤其是商業市場有著廣泛的市場空間，2014年華為企業BG中國區在商業市場可參與的市場空間約在350億元左右，而且我們預測今后幾年還會以超過10%速率增長。應該說空間是巨大的，客戶是海量的。同時，商業市場也是我們的重點市場之一，我們規劃未來五年商業市場的收入要占到我們整個中國區企業業務收入的1/3，為此，我們會持續加大在商業市場的投入、優化策略、加強支撐。目前，我們已經構建了一支覆蓋全國的商業銷售團隊，并把商業業務分為商業細分和商業分銷兩大業務。

在品牌營銷方面，我們今年一方面加大了費用投入，另一方面也加大了品牌活動力度。今年上半年，已經完成了針對全國100個城市的巡展活動，下半年還會繼續進行，并且重點面向商業市場。我們先后出臺了商業渠道激勵政策、商業項目報備、商業歷史分享制度等政策以促進商業市場的拓展。

如今我們看到云計算、大數據、移動寬帶、互聯網社交媒體等等新的技術正在中國ICT市場上加速應用和落地，切實感受到“ICT已經不僅僅是提升效率的利器，而是助力所有行業實現轉型的催化劑”。我們也可以看到信息化被定義為支撐擴大內需的重要產業，成為政府各項重點工作落實的重要支撐，是新型工業化、信息化、城鎮化和農業現代化的重要內容。信息化的地位進一步提升，預示著在信息化領域的投資規模還會持續加大，中國政企行業ICT市場具有廣闊的空間!

華為公司將繼續致力于成為中國政企行業信息化的***和***創新合作伙伴。合力打造良性產業生態鏈，推動中國ICT產業的發展。改變未來已經開始，讓我們一起成就夢想!