2020年除夕這一天，Gigamon公眾號像往年一樣送出新春祝福。按理說這是企業的正常操作，無甚稀奇，只是這次細心的人發現，祝福語后多出了一行落款“Gigamon大中華區總經理袁志陵”。

　　一則極簡主義的祝福，卻像極了投石入水，在IT圈掀起了陣陣漣漪，因為它回答了一個近期為人們所熱議的話題，那就是Patrick Yuen(袁總英文名字)到底去了哪里?當然，這種關注在IT圈司空見慣，任何一個企業掌門人的動向都在挑動著人們的神經。

　　沒錯，Patrick去了Gigamon，擔任Gigamon大中華區總經理。經過一段時間的思考和沉淀，無往不勝的Patrick又出山了，只是這次他選擇了Gigamon，一家專注于流量采集與流量編排的公司。

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Gigamon大中華區總經理袁志陵

　　Patrick的一次非常之選

　　Patrick生于中國香港地區，長于非洲，學于美國，而事業重心則在中國，曾先后效力于IBM, EMC大中華區，Atos中國，Brocade Communications (博科) 、Force 10 Networks以及Riverbed等大型IT公司。與此次效力Gigamon不同，Patrick以往所經歷的也都是大公司由小到大的艱苦過程，想當年到EMC中國區時，只有20多個員工，而去博科，也是當時一家規模很小的公司。

　　而Gigamon公司，根據IHS及其他獨立第三方調查，在全球數據采集與數據編排市場所占份額都已經超過50%，在某些特定行業已超過70%，其數據包深度處理技術以及解決方案都是行業領先，在行業中處于權威地位。從這個意義上說， Patrick的加入，并非是帶領Gigamon中國經歷由小變大的體量變化，而是被賦予了深挖市場潛力、實現公司轉型的更深層含義和希望。

　　按照Patrick的說法，Gigamon是一個更大的平臺，之所以選擇這個平臺，是因為他看到了這家企業的“專注”。自2004年于硅谷創建以來，Gigamon只專注于流量采集與流量編排單一細分市場。與友商相比，Gigamon不追求“大而全”而專注“小而精”，一直在專注這個市場，專注于客戶的需求，專注于市場發展的趨勢。Gigamon認為，任何一家公司只有把客戶的需求和市場的發展趨勢深刻理解并進行產品化，才能夠獲得客戶的持續信任和支持，這種理念，對于IT管理老兵Patrick來說，可謂是“不謀而合”，也成就了后來的“一拍即合”。

　　Gigamon的朋友圈與生態圈

　　Gigamon是業界首個針對傳輸中的數據提供統一網絡可視化與分析功能的公司，這些數據橫跨物理、虛擬以及云基礎設施，涵蓋從原始數據包到應用程序的廣泛類型。Gigamon匯聚、轉換并分析網絡流量，滿足組織對包括威脅快速檢測與響應在內的關鍵性能與安全的需求，助力組織實現數字創新。總體而言，Gigamon可助力企業快速安全運行并實現創新。

Gigamon可視化與分析矩陣

　　在數字化轉型的大背景下，企業需要保障其新架構中的業務系統運行穩定、安全可靠，只有這樣才能維持客戶信任度和黏性。Gigamon的解決方案就是這樣一種方案，可以實現企業在向新的IT架構轉變過程中，始終保持對業務性能的監測和安全的監控，進而優化安全工具性能，提升客戶體驗，保障網絡安全，并最終實現客戶對企業的長期信任，實現企業數字化轉型。

　　特別是在當前新冠病毒疫情仍在全球肆虐，居家辦公模式已將廣域網變成新的局域網的當下來說，零信任模式被大量采用，網絡邊界已經消失，安全團隊需要考慮部署新的安全防御工具。因為很多流量都是加密傳輸，而各個工具都進行解密會影響性能，因此需要統一集中的SSL解密功能;需要為SIEM和態勢感知平臺提供準確數據源;另外，辦公模式的轉換讓原來為出差和遠程辦公準備的環境變成了所有員工及第三方都在使用的網絡環境，要真實了解業務情況，只有通過網絡中的數據才能夠了解，而這些數據需要從物理網絡、虛擬環境、云環境、甚至是Docker環境等取得數據，最好的辦法是采用流量采集平臺，即使添加新的網絡環境，也可以快速開通監測服務，確保業務質量及安全監測實施準確。最后，為了在新環境下保障業務性能與業務安全，需要進行優化工具投資，節約整體成本，用最小的代價帶來更好防護與性能保障。Gigamon的解決方案就是通過搭建可視化平臺基礎架構，幫助企業實現安全的零信任架構，提升性能保障，并且在保障項目順利進行的前提下節約客戶的整體預算。根據ESG的研究，Gigamon可幫助客戶合理配置工具，節約成本40-50%左右。

　　今年兩會，李克強總理在作政府工作報告時提出，加強新型基礎設施建設，發展新一代信息網絡，“拓展5G應用”位列其中。2020年必將成為5G發展之年。根據中國移動、中國聯通、中國電信的采購報告統計，2020年這三大運營商5G基站的總采購規模將達到近50萬個。可以說，5G時代已經到來，但新的挑戰也在持續出現。總體來說，運營商以及其他新興組織在搭建和運維5G網絡的時候不得不面對來自四個方面的困難和挑戰：流量規模海量增長;端點數量與種類大幅增加;對流量延時的容忍度下降;更加完善但又更加復雜的架構不斷采用。面對這些挑戰，Gigamon可視化與分析矩陣可提供一系列全面且靈活的產品組件，從分路TAP到分析功能，可跨物理、虛擬以及公有云基礎設施向客戶提供永不過時的解決方案，滿足客戶對性能與安全監測的需求，助力客戶有效應對未來的困難和挑戰。

　　未來，隨著網絡的快速發展，可視化建設將圍繞“平臺化”展開。這個平臺能夠采集各種網絡流量，包括但不限于物理網絡、虛擬網絡、云環境、容器環境等里面的流量，同時還能夠對流量進行梳理與加工，梳理就是按工具的需要把流量送達，加工就是對流量進行優化，例如對流量進行解密、去重、脫敏、去標簽等等。根據Gartner的預測，可視化需要基礎平臺，需要對流量進行“格式化”，簡而言之就是通過流量采集平臺統一收集流量后加工處理，把流量轉換為文本格式，這樣任何工具只需提取內容進行解析與展示即可。工具只需關注數據價值，而不必去進行流量的各種裁剪與解析。盡管目前各廠商之間還沒有一個統一的標準，但Gigamon提供的流量可視化平臺是一個可擴展的平臺，目前已經實現對數據包到文本格式的轉換，因此Gigamon專注于流量可視化平臺的建設，也致力于標準的完善，將可視化的基礎做得更好，為客戶及合作伙伴提供技術與解決方案。

　　Gigamon現擁有3000多家客戶，其中包括財富100強企業中的83家、財富500強企業中的60%和財富1000強企業中的45%;美國10大聯邦政府機構;以及10大移動網絡運營商中的8家。Gigamon的關鍵企業客戶來自于金融服務、醫療和技術行業。另外，Gigamon作為獨立的解決方案，其優化監測工具流量和編排監控工具的流量的功能可以給客戶帶來1+1大于2的效果，其為客戶帶來的價值已被各個工具廠商所認可，可以說同行業中Gigamon已經被各個生態合作伙伴重要合作廠商。Gigamon生態合作伙伴現有120家以上，覆蓋網絡性能分析、安全監控、大數據、基礎架構等方面。

　　行穩致遠，踏浪而行，Patrick的中國一盤棋

　　2020年注定會成為不平凡的一年，疫情加之其他因素的疊加，勢必形成不同于現在的IT“新明天”。但就像任何一個具有遠見卓識的管理者都會穿透云霧、直指未來那樣，Patrick對于中國市場的明天保有信心，對后疫情時代早已做好了謀劃。

　　“2020年我們將擴大銷售力量，繼續向目標客戶提供我們的成功服務。此外，在繼續加大與現有伙伴合作的同時，我們也將繼續招募系統廠商/附加價值經銷商 (SI/VAR)，和我們并肩同行”，對于2020年Gigamon渠道策略，Patrick如此表述。

　　嚴格來說，2020年Gigamon渠道策略將堅持“一個中心”，即“以面向廣大的企業市場為發展中心”，“兩個基本點”，即“發展適配渠道，實現深度合作”。2020年Gigamon將盡力消減疫情影響，在提供穩定服務的基礎上實現業務的平穩增長，做到行穩致遠，踏浪而歌。

　　具體來講，神州數碼作為Gigamon長期合作的總代理，將繼續發揮其行業渠道方面的優勢，擔綱Gigamon渠道銷售的主力軍作用。而榮之聯，2020年將加入Gigamon總代理隊伍，將發揮其國內領先企業云計算和大數據服務提供商的平臺優勢。在Gigamon方面，也將不斷推出渠道合作伙伴的線上線下培訓課程，強化GSSP團隊的服務能力，聯合原廠、分銷商及渠道三股力量，為包括銀行、保險、證券、通信、航空以及制造在內的廣大中國客戶提供更好服務體驗。