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預測1 醫療物聯網終于得到關注

我們正在看到醫療保健機構、醫院和醫療行業在其傳統IT網絡內以及現在的醫療物聯網(IoMT)和物聯網中越來越多地采用安全技術。隨著這些網絡的融合，能夠在這些領域提供專業技術的經銷商伙伴將變得搶手，因為這個細分市場正以指數級速度加速發展。

系統集成商將負責創建適當的網絡分段，并應用零信任框架作為其方案的一部分，以限制可能被入侵的IoMT設備進行橫向移動。

根據《中國醫療物聯網白皮書(2020年)》，2022年中國醫療物聯網市場規模將達到679.7億元，2018年至2022年的年復合增長率為16.1%。我們相信會有更多的渠道合作伙伴會從安全實踐中加快對醫療物聯網的關注。

預測2 創新將是后疫情時代的關鍵

從新冠疫情開始，隨著企業和組織機構通過商業危機應對連續體(BCRC)進行工作，我們能夠看到從最初的反應一直到最后蓬勃發展的各個階段。

BCRC過程：反應->穩定->生存->優化->蓬勃發展

企業將繼續尋求創新，以優化其運營。從快閃店(pop-up stores)到不斷增加的線上數字化商店，我們將看到更多的傳統實體店轉向云和在線零售。隨著“數字經濟”在整個2021年繼續蓬勃發展，這種加速發展的勢頭將沒有任何放緩的跡象。

安全團隊將越來越多地基于網絡安全將如何支持和實現企業不斷發展的業務模式，來證明網絡安全投資的合理性。對于渠道來說，這意味著我們需要幫助安全團隊，在企業戰略的背景下闡明投資安全的價值，以及網絡安全如何幫助企業優化其在后危機時代經濟中的業務模式。

新挑戰需要新方案，這來自于創新思維和克服歷史上對變革的抵觸。正是在這個創新的時代，中國經銷商群體才有機會大放異彩。我們從未見過企業如此渴望探索各種可能。以此為考量，經銷商群體現在不僅有機會，更有義務在經濟反彈中發揮自己的作用。

預測3 再次重點解決“可控的事情”

雖然這種面向內部的轉變在本質上是突然的，但它確實加快了企業內部幾個核心領域的發展，而這些領域之前一直被認為是“我們會解決的事情”。然而，這些領域現在將比以往任何時候都解決得更加徹底。

補丁管理，不一定被視為“待辦事項”清單上的重要事項，但現在已經成為“可控的事情”。同樣，密碼管理、云容器管理以及整個IT和IoT網絡的安全評估也將比以往更加嚴格。

經銷商和系統集成商群體將能夠加快他們的服務部署，包括補丁管理、網絡安全審查(例如，合作伙伴可以利用Palo Alto Networks(派拓網絡)的免費安全生命周期審查)和物聯網安全審查。

預測4 渠道合作伙伴將需要一個能夠為客戶提供增值服務的平臺

渠道領導者比以往任何時候都更需要確定合作伙伴需要投資的領域，以便在2021年實現差異化和競爭。這些渠道領導者將需要對合作伙伴的業務戰略、關鍵能力和資源有深刻的理解，并需要確保作為供應商，他們正在提供合作伙伴成功所需的優勢。

供應商將需要繼續激勵合作伙伴為客戶提供自己的增值服務。渠道合作伙伴通過自有品牌來提供增值服務，以確保簡單無縫的客戶體驗，這將至關重要。

在網絡安全市場，渠道合作伙伴將在成功防御網絡攻擊方面發揮關鍵作用。他們對來自供應商的可信顧問的需求不斷擴大，從而成功將網絡安全產品集成到混合云基礎設施中，優化安全功能，并確保從端點到云的網絡安全。