藍耘 深耕算力 做數字時代的幕后工兵

技術的發展日新月異，人們的生活方式也隨之發生了翻天覆地變化，在看得見的變化背后，有無數個“看不見”的公司在默默的做著底層技術的支撐。它們不如站在風口的技術應用類公司前沿性感，也不如擅長“顛覆”的新型互聯網公司熱門拉風，但在如今這樣一個數字化時代，沒有它們，就如高樓大廈沒有地基一樣，行不通。

藍耘科技就是萬千個此類公司中的一員，大眾層面寂寂無名，圈子里小有名氣，這也是系統集成領域一部分企業的常規狀態。與大部分企業不同的是，藍耘科技從未停止過“折騰”，無論是從產品/服務創新層面，還是從內部組織變革層面，它都進行過一些深思熟慮的嘗試，有開拓創新的霸氣，也有壯士斷腕的決絕。

公司創始人李健，是一位熱血青年，很早就懷揣創業夢想，20出頭便扎進系統集成領域，開啟創業生涯。表面上，李健是一個風風火火的行動派，游刃有余的游走于上下游之間，公司業績也一年比一年攀升。但實際上，他一刻也沒有停止過思考：系統集成商的出路在哪里?目前這種嚴重依賴廠商，“借雞生蛋”的商業模式太脆弱了。

因此，他一直在尋找“養雞生蛋”的商業模式，于是便有了后來的電商項目以及聚合IT服務商與技術專家的工程師眾包平臺項目，這兩個創業項目分別解決的是IT產業“買貨”與“找人”的痛點問題，后者利用移動互聯網的特點，通過App搭建IT服務商與技術專家的橋梁，以撮合他們實現在線商貿對接為核心服務內容。這也是在IT行業打拼十幾年的李健深入觀察與思考后的選擇。

由幕后走向臺前，在資金、技術、人力、運營等各個方面，對藍耘科技是一個不小的挑戰。在投入近千萬研發費用后，產品順利上線，上線之初，該平臺贏得了用戶的廣泛好評，后期由于項目資金不足，暫停運營。

這次嘗試，讓李健意識到，資金的重要性以及藍耘科技階段性的局限。作為一家成長于系統集成業務的企業，如何借助現有的核心能力去進入新興市場，實現商業模式的戰略轉型，而不是撇開現有優勢與能力去進入耗資巨大且相對陌生的領域(2B2C重平臺運營領域)，或許才是當前階段的重點。

藍耘科技現階段的核心能力是什么?與上游廠商的深度鏈接以及對其產品與技術的深入了解毋容置疑，而對IT底層基礎設施的規劃與實施運維能力，以及基于業務場景與業務流程的集成軟件研發能力，才是其十幾年沉淀的核心能力。實際上，這也是打造數字化世界基礎設施，讓云計算大放異彩的核心底層能力。

由賣別人的產品到賣自己的服務，是一個很清晰的選擇，是藍耘從“借雞生蛋”到“養雞生蛋”戰略轉型的必然。于是也就有了后來藍耘科技將100多人的團隊縮減至30余人此般壯士斷腕的決絕，靠人海戰術驅動業績增長的系統集成業務終歸不是長久之計。

在擁擠的IT服務賽道上，藍耘科技選擇了云算力服務這條羊腸小道，繼續做數字化時代背后那難以“被看見”的萬分之一，方向雖變，初心不改。一直以來，藍耘科技聚焦的其實都是，通過產品與服務，幫助客戶提高生產力，從最初軟硬件產品的售賣到今天云算力服務的戰略定位，藍耘科技只是與“幫助客戶提高生產力”的有形距離越來越近，與客戶的黏性越來越強， 使命也變得更加的具象。

云算力服務的戰略定位，是藍耘科技基于當前核心能力與公司使命的選擇;國家政策層面對構建算力網絡的大力扶持，也讓李健對選定云算力服務賽道更加的信心十足。從5G、特高壓、高鐵、充電樁，到AI、大數據中心、工業互聯網……新基建七大領域，背后都需要算力作支撐。算力以數據中心作為其存在方式，扮演數字經濟“發動機”的角色，計算力正和水、電一樣成為最基本的社會基礎設施，算力就是生產力，藍耘科技的使命，就是要推動算力向生產力的轉化，幫助客戶降本增效。

各行各業都需要算力，而藍耘科技鎖定的行業是生命科學，為此，還成立了子品牌藍耘生科。入局生命科學始于李健的個人情懷。李健的父親幾年前罹患肺癌，因此，他花了大量時間去了解肺癌治療的相關知識，包括靶向藥、免疫療法等。過程中，對于AI在醫療領域特別是在藥物研發領域的應用有了相對深入的了解，他意識到，算法、算力、大數據、AI技術等對于人類攻克各種疾病、提高藥物的研發效率將起著越來越重要的作用。這其中，作為原料一樣存在的算力，是他當前就可以貢獻的力量，當然，這里面也有不錯的市場機會。

因此，李健決定全力投入生命科學領域的云算力服務，并確立了以算力為帆、以生科為航，為科研加速的使命。

從系統集成到專注于生命科學的云算力服務，看似跨度大，實則一脈相承，前者為后者提供了強大的軟硬件資源支撐，在全球性元器件短缺造成的算力硬件資源不足，價格居高不下的情況下，李健憑借其敏銳的市場嗅覺，早早的構建了藍耘自己的算力資源池。如今，藍耘生科已經陸續與國內頂尖高校生命科學學院開展合作，據李健介紹，前期，藍耘生科將著重圍繞冷凍電鏡為相關高校科研機構提供以云算力為基礎的IT系統化服務，后續會逐漸擴展至AI藥企、CRO企業等。

作為一個云算力服務商，作為數字化時代千百個IT幕后工兵之一，藍耘科技表示，會持續不斷的夯實底層能力，扎扎實實的為算力向生產力的轉化貢獻一份力量。