屢獲殊榮的B2B技術公關機構 CCgroup 今天發布了一份新報告，其中包含對物聯網技術供應商如何成功地向物聯網買家進行營銷和銷售的獨特見解。

該報告概述了物聯網買家在識別和選擇技術供應商時認為最有影響力的營銷渠道和內容類型。具體而言，該報告顯示，在選擇供應商時，專業和商業媒體以及行業分析師和供應商擁有的營銷渠道對物聯網買家的影響最大。社交媒體也是一個極具影響力的渠道，幾乎一半的物聯網買家表示，社交媒體有助于選擇供應商。

基于對英國、美國和歐洲物聯網買家的調查，CCgroup 的報告《物聯網技術供應商如何成功營銷并銷售給買家?》，揭示了物聯網技術供應商如何提高品牌知名度并提高他們被選中的機會。該報告細分了三種不同物聯網購買受眾的具體購買歷程：終端用戶組織、設備制造商組織和應用開發商&硬件和系統集成商(SIs)，并揭示了新冠肺炎疫情對物聯網購買過程的影響。

報告的主要發現包括：

▲83% 的物聯網買家認為新冠肺炎大流行導致了技術購買過程的延遲，其中幾乎一半(49%)的人看到了六到九個月的延遲。

▲物聯網買家認為專業媒體是選擇供應商最具影響力的營銷渠道;行業分析師報告是了解供應商時最有價值的內容類型;在選擇技術供應商時，電子郵件營銷是最有價值的內容。

▲超過一半(54%)的物聯網技術買家認為社交媒體對物聯網技術供應商的知名度有很大影響，其中45%的人認為社交媒體有助于選擇供應商。

▲43% 的物聯網買家通過行業分析師來識別和篩選供應商，31%表示所有采購決策中有一半以上涉及行業分析師。

物聯網領域將在未來幾年內爆發。幾乎每個行業都有強大的用例，物聯網供應商之間的競爭——無論是關注力還是業務——都將是激烈的。CCgroup 物聯網主管 Chloe Pope 表示，雄心勃勃的物聯網供應商營銷負責人需要部署正確的策略，以將其公司進入買家候選名單。

在調查不同物聯網購買受眾的購買習慣時，該報告顯示了不同來源對不同受眾的影響。雖然網絡搜索和分析師報告對一些物聯網買家來說是有用的來源，但在選擇不同渠道時，如活動和電子郵件營銷，對供應商入圍也很有用，而案例研究和媒體文章等內容則用于做出最終的購買選擇。

CCgroup的新報告《物聯網技術供應商如何成功營銷并銷售給買家?》可在此下載。