成功的物聯網企業有各種類型和規模。有些專注于特定領域，有些則是全領域通吃。一些從事硬件業務——設計和生產構成物聯網生態系統的連網設備——而另一些則從事軟件業務，以創建這些設備所連接的平臺和分析引擎。這是一幅多元化的圖景。盡管如此，所有成功的物聯網組織都有一些共同的特點。

他們以價值為導向

也就是說，他們開發產品或服務來解決問題或改進流程。通過這樣做，他們避免了僅僅因為有新產品就認為其有價值的錯誤想法，并在每次改進產品時都將客戶和用戶放在首位。他們的物聯網產品或平臺所提供的有形價值是其業務戰略的核心，其他一切都源于此。

他們非常重視安全

任何技術型企業都不應該將網絡安全視為“附加組件”，這對物聯網企業來說可能尤其重要。網絡犯罪分子已經在利用連網設備的激增，他們意識到這些設備是侵入企業或個人家庭的潛在薄弱途徑。以默認不安全設置啟動的連網設備，或無法確保傳輸中和靜止數據加密的物聯網平臺，正在玩火。從產品開發一開始就認真對待安全性，并從一開始就實施“設計隱私”等原則，則要容易得多，成本效益更高，效率也更高。

他們了解如何充分利用數據

成功的物聯網企業并不是開發一個產品或平臺，然后推出它并進入下一個項目。相反，他們認識到物聯網的一大優勢是這些產品能夠實時捕獲數據并將其反饋給開發人員。對于設計師和開發人員來說，關于產品使用情況和運行效率的實時數據是非常寶貴的——這比打電話給老客戶，并詢問他們是否介意填寫反饋表要容易得多。

然后是大數據、機器學習和人工智能——這時，物聯網企業可以利用數據，優化和改進業務流程。簡而言之，物聯網的成功通常取決于對企業可用數據的理解，以及如何將其轉化為切實的行動。

他們需要時會向外尋求幫助

物聯網創新和成功需要廣泛的技能和經驗，涵蓋硬件和軟件、安全和網絡、應用程序設計、數據分析等等。成功的物聯網企業明白，尤其是在早期，在內部擁有所有這些技能是不切實際的——但如果需要的話，那么需要從外部尋求這些技能。外包和咨詢在物聯網領域很盛行，這是有充分理由的。

他們很靈活

物聯網環境從根本上說是動態的——這意味著動態性是企業在其中生存的基本品質。他們需要能夠快速響應不斷發展的技術、新的監管框架和新的網絡威脅，而不會對其產品開發和銷售流程產生負面影響。物聯網世界的可擴展性和增長需要具有彈性，而競爭對手、合作伙伴、供應商和客戶之間的快速變化是常態。最成功的物聯網企業理解這種動態性，并使自己足夠靈活地應對它，而不是與之對抗。