4月7日，主題為“共建、共創(chuàng)、共享、共贏”的銳捷網絡2023全國合作伙伴大會在長沙啟幕。本次大會，是繼2019年銳捷網絡在業(yè)界正式首發(fā)“共建”合作之道后的又一里程碑式的合作伙伴盛會。會上，完成企業(yè)使命及愿景刷新的銳捷網絡，在重磅發(fā)布合作伙伴“共建4.0戰(zhàn)略”，展現其合作伙伴布新發(fā)展的同時，煥新發(fā)布了包括“三網一中心、一云一教室”在內的一系列創(chuàng)新產品方案。

銳捷網絡總裁劉忠東表示：“過往二十多年穩(wěn)健經營的背后，離不開我們持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，以及對‘將技術與應用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問題’的企業(yè)使命的堅持。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，銳捷網絡不斷加強自身技術積淀以及創(chuàng)新能力，在今天多變的市場環(huán)境中，展現出強大的韌性與活力，并在數據中心交換機、園區(qū)網絡建設、無線網絡、云桌面、網絡安全等領域不斷實現創(chuàng)新突破。面對當前更具挑戰(zhàn)性的經濟、市場發(fā)展要求，我們將首先練好內功，堅定地按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)提高企業(yè)的創(chuàng)新力和運營效率；同時我們更加堅信，‘共建合作’是我們卓有成效的合作方略和正確的伙伴協同發(fā)展之路。藉此大會的召開，我們將與伙伴共同回顧合作歷程、分享成長收獲、總結‘共建合作’經驗，面向未來進一步開拓合作空間，創(chuàng)造更大的合作價值。”

本次合作伙伴大會也是銳捷網絡發(fā)起“2023煥新行動”計劃后的首場大秀。作為上市后“新征程、再啟航”的第一年，銳捷網絡全面啟動“2023煥新行動”計劃。該行動以“品牌形象礪新”“產品方案創(chuàng)新”“合作伙伴布新”為關鍵基石，全方位釋放銳捷煥“新”效能，旨在為投資人、客戶、合作伙伴帶來新機遇、新能力、新價值。

礪新品牌形象

愿景刷新 更上層樓

“礪新品牌形象”是銳捷網絡“煥新行動”的重要基石之一。面向云網時代的全新客戶需求，銳捷網絡洞察企業(yè)創(chuàng)新與合作的本質，煥新其企業(yè)使命及愿景：從“推動網絡技術發(fā)展，引領網絡應用浪潮，讓技術與應用充分融合”，到“將技術與應用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問題”；從“創(chuàng)世界一流的民族品牌”到“做世界級的產業(yè)領導者”，銳捷正快速實現品牌形象的重塑。

使命與愿景的礪新，也體現出銳捷網絡對于“合作共贏”理念更深入的思考。而這也正是銳捷網絡實現合作伙伴布新及產品方案創(chuàng)新的目標所指。

銳捷網絡副總裁、企業(yè)網事業(yè)部總經理黃育輝表示：“共贏的關鍵在于產品解決方案的競爭力，通過將技術與應用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問題，構建差異化解決方案已成為銳捷網絡的核心戰(zhàn)略之一，并將以此助力合作伙伴贏占先機。在合作層面，銳捷發(fā)布的‘共建4.0戰(zhàn)略’進一步塑造了我們與合作伙伴的相處原則。基于共建核心理念，我們專門成立了客戶發(fā)展部，以強化合作伙伴溝通和賦能。”

布新合作伙伴

共建4.0  升級合作

自2019年銳捷網絡首發(fā)“共建1.0戰(zhàn)略”定義“共建”理念，到2020年發(fā)布“共建2.0羅馬計劃”深入持續(xù)推進“共建”戰(zhàn)略化、規(guī)范化、工具化，再到2021年發(fā)布“多維共建”模式實現更靈活的客戶、場景、產品三維共建，銳捷網絡不斷布新合作伙伴、升級共建的內涵、擴展共建的外延。

銳捷網絡渠道部總經理王剛表示：“今天‘共建、共創(chuàng)、共享、共贏’成為銳捷網絡新時代的合作之道。共建客戶，讓合作更簡單；協同共創(chuàng)，讓合作更緊密；資源共享，讓合作更開放；雙方共贏，讓合作更長青。自2019年銳捷網絡提出共建戰(zhàn)略至今，銳捷和共建伙伴一起持續(xù)增長，實現共贏。三年來，與銳捷網絡開展共建合作的伙伴發(fā)展到23400多家，聯合開展10000多場各類市場活動，共建客戶超過30000個。今天，銳捷與共建伙伴將在信任的基礎上共享資源、共享收益，以開放、寬容、互利的心態(tài)共建、共創(chuàng)、共享、共贏。”

會上，銳捷網絡重磅發(fā)布了基于“合作伙伴即客戶”理念的“共建4.0”戰(zhàn)略，將共建再一次提升至全新高度。該升級戰(zhàn)略致力于打造支持合作伙伴的專屬團隊、保護合作伙伴利益的商務規(guī)則，以及為合作伙伴考慮的產品方案。

銳捷網絡企業(yè)網事業(yè)部副總經理張毅表示：“銳捷網絡致力于打造能強化彼此信任的共建客戶合作模式，讓合作伙伴在與廠商的合作中真正實現‘耕者有其田，耕者有其利’。 ‘共建4.0戰(zhàn)略’將進一步強化銳捷網絡與伙伴合作的相處原則基礎，即：互相尊重，堅持誠信，價值為王。銳捷網絡合作伙伴戰(zhàn)略將基于這一共建合作模式，發(fā)展核心合作伙伴，持續(xù)打造雙方信任。從‘共建您的一個客戶，共建您客戶的一個場景’開始，銳捷將攜手合作伙伴共同開啟充滿信任的合作之旅。”

創(chuàng)新產品方案

七劍出鞘 與眾不同?

創(chuàng)新已成為銳捷網絡持續(xù)發(fā)展的源動力。會上，作為組成“共建4.0”戰(zhàn)略重要一環(huán)的“為合作伙伴考慮的產品方案”的驚艷亮相，從“場景創(chuàng)新”“與眾不同”“共創(chuàng)共贏”三個方面，生動詮釋“煥新行動”中的“產品方案創(chuàng)新”的魅力。

銳捷網絡企業(yè)網售前技術部總經理劉福能表示：“不論是基于企業(yè)生產、倉儲物流等場景創(chuàng)新的工業(yè)無線零漫游解決方案；還是在光進銅退趨勢下，創(chuàng)造性地解決園區(qū)網問題，與眾不同的極簡以太全光網解決方案；再到與合作伙伴共創(chuàng)共贏的分時復用云桌面解決方案，無數案例印證了銳捷創(chuàng)新所產生的巨大效能。”

創(chuàng)新產品發(fā)布環(huán)節(jié)，銳捷網絡以“七劍出鞘”的氣勢，煥新發(fā)布了涵蓋“三網一中心、一云一教室”在內的七大創(chuàng)新產品方案，也再次彰顯出銳捷網絡“為客戶創(chuàng)新”的特質：

交換“龍泉劍”

本次重點發(fā)布的極簡以太全光解決方案3.0，創(chuàng)造性地采用以太彩光技術，通過無源匯聚的簡單網絡架構和SDN技術為園區(qū)業(yè)務提供面向高帶寬、高靈活、簡運維的獨享千兆/萬兆網絡承載，可支撐未來園區(qū)網十年業(yè)務演進，保障應用體驗和投資價值。

無線“赤霄劍”

在全場景無線實力派4.0主題下，重點發(fā)布了采用光電一體化設計，突破網絡帶寬瓶頸，適用于室內外等多種無線場景，可助力客戶“光進最后一百米”無線網建設的“星空無線3.0解決方案”。此外，展示了銳捷全新Wi-Fi 7、WIS云管平臺等產品和方案。

路由“湛盧劍”

重點面向城域、廣域網發(fā)布的RG-N8000-R系列核心路由器，由銳捷耗時3年、突破多項核心專利創(chuàng)新打造。該核心路由器性能強勁、綠色低碳、智能敏捷，可助力政企行業(yè)構建智簡綠色的廣域網新基建。

數據中心“承影劍”

本次發(fā)布的包含多款核心產品在內的“極速X-Fabric3.0”數據中心網絡解決方案，具備“極速、無損、極智、低碳”特點，可助力客戶既快又穩(wěn)還省地構建高性能數據中心。

安全“魚腸劍”

新一代Z8600系列防火墻，采用智能出站安全、智能策略管家、智能云端賦能三大設計，可確保風險不外溢、威脅進不來；安全策略真落地、實施運維更省心；并可實現云端專家坐鎮(zhèn)、安全全年無休。

云桌面“軒轅劍”

三擎2.0云桌面解決方案，以創(chuàng)新制勝，持續(xù)領跑。三擎2.0包含通過高性能、高性價比GPU全面提升用戶體驗，通過桌面分層解耦帶來全新的運維管理效率。

智慧教育“泰阿劍”

智慧教室4.0解決方案，創(chuàng)新推出全IP化一線通架構，通過IP智慧引擎、原生IP流化云屏和原生IP流化音頻方案，大幅簡化設備、線纜，降低施工布線成本，同時帶來更易用的教學操作體驗、更豐富的教學模式擴展，更高效的教室運維管理，重新定義智慧教室建設新標準，引領行業(yè)發(fā)展新趨勢。

“一日同風起，扶搖直上九萬里。”?

今天，秉承“為客戶創(chuàng)新”的產品方案創(chuàng)新，圍繞“合作伙伴即客戶”的合作伙伴布新，正為銳捷網絡品牌全面礪新插上騰飛的雙翅。“共建、共創(chuàng)、共享、共贏”東風漸勁，一個擅于創(chuàng)新、強于合作的新銳捷正當崛起。