7月3日，“扎根虹口，助力虹口”華為中國行2023·上海伙伴菁英會在上海市優秀歷史建筑雷士德工學院成功舉辦。會上，華為進一步強調了“以伙伴為中心”的商業市場策略，詳細解讀了2023年華為商業市場伙伴政策，并分享了60多款適銷新品和30多個“小而美”方案，致力于攜手廣大虹口區客戶、伙伴，共啟虹口數字化轉型高質量發展之路。同時，華為還發布了面向商業市場的全新Slogan——“華為，您身邊的數字化伙伴”，旨在攜手廣大合作伙伴，通過“強大能力支撐在身邊、良好商業環境在身邊、適銷產品和方案在身邊”，共建“伙伴+華為”體系的最強競爭力，助力更多客戶開啟數字化新篇章，共贏商業未來。

7月3日-7月7日期間，華為還將陸續在滬上五區舉辦華為中國行2023上海商業展車巡展，分享華為的適銷產品、數字化方案、數字化流程和工具平臺，進而構建好便捷、高效的業務旅程；以及通過加強服務中心運營，以7*24小時服務，全天候受理客戶和伙伴的服務問題，旨在讓每一位嘉賓都能感受到數字化的方案、能力與服務支持隨時在您身邊、觸手可及。

政企交流座談會

7月3日下午，上海市虹口區區委書記李謙與上海代表處總經理郭奕昱在虹口區政府就“華為中國行2023上海伙伴菁英會”主題活動召開政企交流座談會，虹口區副區長陳帥參加會談。會上，上海代表處總經理郭奕昱對虹口區對本次商業活動的支持表示了衷心的感謝，并匯報了華為公司的發展近況及上海辦的業務情況。李謙書記對華為所處嚴峻形勢下艱苦發展的現狀表示關心，并進一步了解了華為先進產品和技術的進步成果，同時歡迎華為與虹口區保持良好互動，在經濟發展、科技創新等多個領域開展深入合作。

因聚而生，攜手數字化伙伴

上海，是中國數字化的高地，也是科技創新和高品質服務的代名詞，ICT市場空間廣闊、本地合作生態繁榮。而數字經濟已成為推動虹口數字化轉型，點燃高質量發展的新引擎。

上海市虹口區科委副主任龔旭華在致辭中表示，隨著數字化進程的逐步深入，虹口區政府更加期待數字技術與關鍵業務場景的深度融合與創新，期待華為在虹口區樹立更多數字化轉型新標桿，形成“燈塔效應”，帶動虹口區整個產業鏈實現數字化升級和高質量發展。希望華為攜手各位伙伴進一步提升能力，以“先行先試”的進取精神幫助更多客戶實現生產、決策系統等關鍵場景的數字化，助力數字化轉型戰略落地。

上海市虹口區科委副主任龔旭華

華為上海政企業務部總經理劉正寶在致辭中提到，在商業市場業務領域，華為始終以伙伴為中心進行業務設計，瞄準的是伙伴自主經營和商業閉環，從營銷，到商機，到項目運作，到交付實施及存量經營，將由伙伴去完成。在此期間，華為會圍繞著交易鏈條的每一環節進行支持：營銷使能、方案設計支撐、伙伴報備權益保障、敏捷供應、使能伙伴自主交付、售后技術支持與使能等，最終使伙伴能夠端到端的自主。撬動和服務好伙伴，優化流程、組織陣型、伙伴體系等，牽引更多的伙伴進入華為伙伴體系，共同做大商業市場。

華為上海政企業務部總經理劉正寶

華為上海政企副總經理趙怡綸在華為商業市場政策解讀中表示，去年華為啟動了商業市場變革，從“研、營、銷、供、服”端到端適配，打造伙伴主導的市場體系，以伙伴為中心，由伙伴主導商機拓展、項目運作、交付與維護，華為做好支持與服務，并在合作中踐行“以利益為紐帶、以誠信為基礎、以規則為保障”。今年，華為面向重點行業推出60多款適銷新品和30多個“小而美”方案，構建數字化協同服務體系，6大維度賦能伙伴補齊服務“最后一公里”，并持續支持伙伴沿著聚焦行業覆蓋更多客戶，共同做大商業市場，共建“伙伴+華為”開放合作體系。

華為上海政企副總經理趙怡綸

華為，您身邊的數字化伙伴

當前，人工智能正在跨越奇點，千行百業正在加速數字化轉型，邁向智能世界。伴隨著智能化浪潮的撲面而來，數字化也開始加速向領先的中小型企業迅速擴散，并將帶來巨大商機——據IDC預測，中小企業年IT投資增長率將維持在12%以上。在此背景下，華為攜手廣大伙伴深耕NA、商業和分銷三類市場，構建開放的、更有競爭力的“伙伴+華為”體系，支撐行業數字化轉型和中小企業商業成功。

其中面向商業市場，華為中國政企CMO邱恒在主題為《華為，您身邊的數字化伙伴》的演講中指出，華為將堅持“以伙伴為主導”，發展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務好海量商業市場客戶。

華為中國政企CMO邱恒

為此，華為帶來了三大維度的支持：第一，強大能力支撐在身邊，即做強“研、營、銷、供、服”內核。在研發方面，圍繞行業場景，對準客戶+伙伴需求，孵化更多“小而美”方案，提升產品適銷性；營銷方面，面向客戶+使能伙伴做營銷，提升華為品牌在商業市場認知度；銷售方面，激勵牽引+規則保障+平臺支撐，增強伙伴合作意愿，提升伙伴拓展能力；供應方面，精準備貨+數字化供應，實現敏捷供應，貨期/物流伙伴可視可信；服務方面，通過服務資源下沉+工具能力開放，幫助和使能伙伴自主交付、自主維護。

第二，良好商業環境在身邊，即做好規則、秩序、激勵和平臺。在規則和秩序方面，華為堅持伙伴主導構建信任、開放的合作模式，讓伙伴生意簡單高效；在激勵方面，圍繞以伙伴為中心，提供16億激勵，支持伙伴更好地服務商業市場客戶；在平臺方面，圍繞伙伴業務旅程打造平臺，并提供統一入口（PC端：伙伴官網，移動端：華為億企飛APP），使能伙伴更自主的拓展項目；更打造了伙伴營銷工作臺（partner.huawei.com），助力伙伴更專業、更自主、更高效的營銷。此外，基于“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的華為伙伴合作價值主張，確保了“伙伴+華為”體系有利益，講誠信，守規則，任何愿意與華為合作的伙伴都可以加入其中。

第三，數字化產品/方案在身邊。包括對準區縣政府、地市醫療、普教職教、建筑地產、制造工廠、零售倉儲、金融網點等行業目標場景孵化的“小而美”產品組合方案；以及覆蓋數通、網絡安全、存儲、光接入、智能協作和行業感知等多個領域的200+產品和面向10+行業的70+方案（目前已全面上市華為企業官網和華為億企飛APP）。而在2023年，華為還將打造更多客戶信賴（產品領先，功能豐富，性能強）、伙伴優選（具備差異化，可服務性強，開放性高）的商業市場適銷產品與方案。

最后邱恒還談到，“伙伴+華為”就在您身邊，并正在攜手千行百業的商業市場客戶，開啟數字化新篇章。華為也期待與更多伙伴一起構建更有競爭力的“伙伴+華為”體系，共贏商業市場。

在商業市場伙伴案例分享環節，上海禹克信息科技有限公司總經理曹玉寶對禹克IT運維中心公司服務進行了詳細的解讀和介紹，并講解了與華為合作的多個成功案例，如同濟大學、上海喬治白服飾連鎖店、上海閔行區垃圾分類、嘉定F1方艙醫院、上海月星環球港及拼多多倉庫等。

商業展車啟巡儀式，

明星產品亮相“一客一策、千人千面”

在以“聚勢滬上，共拓山海”為主題的華為中國行2023商業展車上海站啟巡儀式上，多位領導共同出席。上海市虹口區科委副主任龔旭華參觀展車，并表示通過華為展車的展示，可以看到華為在各個行業場景中的解決方案競爭優勢。這些解決方案基于領先的技術和產品，為客戶提供了降低數字化轉型門檻的機會，助力中小企業實現業務價值的提升。

啟動儀式合影

作為華為中國行2023的亮點之一，以“華為，您身邊的數字化伙伴”為主題的商業市場展車不僅外觀引人注目，其內置的HIS靈犀智屏系統，更可一鍵切換展示內容，為現場嘉賓呈現“一客一策、千人千面”的個性化體驗。其通過展示華為在數字化領域的創新解決方案和成功案例，助力伙伴們更好地理解和應用數字化技術，實現自身的發展和價值實現。

順應商業市場發展大勢，在華為中國行2023上海伙伴菁英會上，華為展現了與伙伴共贏共進的決心。面向未來，華為將與合作伙伴開放合作，共享利益，構建“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的健康共贏的“伙伴+華為”體系，共建以客戶為中心的文化與機制，與合作伙伴共同成長，助力客戶商業成功，共贏商業未來。