DTC 大會作為年度數據庫盛會，吸引了不少同行業者參加。在大會期間，也與不少未曾謀面的網友見了面，難得有這種線下交流的機會，可以說相談甚歡、相聚恨晚。在這期間還有一段小插曲，一位朋友正在面臨如何搞定丈母娘的問題，作為過來人也給了一些小建議，希望能有所幫助。大會之余，靜心想想，不覺發現這個問題與當前國產數據庫落地頗有幾分相似之處，故有此文小結。在展開之前，還是先預祝這位朋友成功搞定丈母娘，最終抱得美人歸??

1. 如何搞定丈母娘

相信有過婚姻經歷的朋友，都會想起自己第一次見丈母娘的情況，是忐忑、是緊張。那么如何能快速破局，取得丈母娘的信任，并最終同意將女兒嫁給你呢？也許有人會聯想起霸道總裁的橋段，但那只是在影視劇中，大部分都是普通人。也許你的原生家庭沒那么好？也許你當前還沒有多少積蓄？也許雙方存在地域差異、學歷差異等等問題。于是乎男方通常會有種種不自信、甚至會有知難而退的想法。那該如何面對這一問題呢？這里我們要先從丈母娘考察女婿的幾個方面談起：首要因素是人品及兩人感情，這是婚姻生活的基礎；二是基礎條件，父母都是希望小家庭有個良好經濟基礎；三是未來發展，俗話說成家立業，有事業心求上進的才有未來。基于以上分析，如何搞定丈母娘也就不難知曉，我建議的方法有三條：其一是真誠自信、感情專一，與長輩充分溝通表達個人及對婚姻的態度；其二是有一說一、坦誠相對，也許現有條件不完美，但還是要勇敢說明坦然面對；其三是規劃未來、做好預期，長輩最大的擔憂是不確定性，擔心女兒受苦，這里要做好預期規劃及實現路徑，讓長輩放心。俗話說，丈母娘看女婿，越看越喜歡；一個真誠、上進、感情專一、有明確規劃的男孩，誰會不喜歡呢...

2. 如何搞定國產庫落地

從上面這個場景不免聯想到我們國產數據庫的落地，兩者還真有著不少相似之處。當一款國產數據庫在甲方落地，也會面臨著功能缺陷、Bug頻出、應用需配合改造等問題，那么如何才能獲得客戶的信任，順利推進項目落地過程呢？這其中有不少是可以參照的：

• 真誠面對客戶，不要回避自身問題，更不要故意扭曲、詆毀友商等。一個真誠的態度是做好事情的前提。此外，信心的表達也非常重要，要給予客戶足夠信心，并付諸于行動才有助于做成此事。
• 對自身產品功能邊界明確告知，既不要夸大，更不要隱瞞缺陷。客戶最擔心的不是產品能力的不足，而是“黑盒子”問題。一篇詳實、完善的產品文檔，至關重要。客戶可以基于此快速了解、評估。
• 做好預期管理，深入客戶業務，將落地過程中可能遇到的問題一一拆解。沒有完美的產品，落地過程中必然會碰到問題，遇到問題并不可怕，可怕的是出現問題時完全沒有預案，將客戶置于危險之中。

相信做到了上述這些，客戶自然能有信心、有意愿、敢于將業務系統跑在國產數據庫上。隨著這些年國產數據庫落地加速，落地之難相信廠商深有同感，這其中有產品自身問題、也有雙方信任問題等等。上述這些建議，希望能有所幫助，與各國產數據庫廠商共勉！