4月19日，聯想舉辦主題為“全棧AI 共贏新時代”的2024政企合作伙伴大會。聯想集團副總裁、聯想中國政企業務群總經理王立平宣布了全新升級的“4311”政企業務合作伙伴戰略，并表示將攜手合作伙伴搶抓AI、智算、出海、綠色發展等機遇，開啟政企業務新征程。

在上一個財年，聯想通過加速“3S”轉型，整合了智能設備（SD）、智能基礎設施（SI）和方案服務（SS）的全棧AI產品、方案和服務能力。同時，成立針對運營商、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業的7大行業縱隊，并進一步將全國市場細分為26個戰區，構建起面向政企客戶的One Lenovo GTM（Go-To-Market）體系。

（聯想集團副總裁、聯想中國政企業務群總經理王立平）

這一戰略轉型帶來了顯著的市場成效：聯想PC業務前三季度同比增長0.5個百分點，穩居全行業市場第一；PC以外的3S業務營業額全年占比首超一半，達到55.3%。與此同時，聯想在合作伙伴數量和市場成績上也取得了雙豐收，2023年合作伙伴數量增長20%，達到2.4萬， 3S合作伙伴認證新增3000多家，共同拓客拓渠達到4萬+家。

“今天，我們正處于一個由人工智能和數字化技術推動的轉型期，大模型的逐步落地，為千行萬業帶來了前所未有的機會和挑戰。”王立平表示，面對新的增長機會點，聯想將秉持長期主義，進一步構建和打造開放共贏、有溫度的渠道生態體系，通過全面賦能、聯合拓客、成長激勵等方式，助力合作伙伴做大做強，共贏AI新時代。

“4311”政企業務合作伙伴戰略全新升級 持續拓寬合作共贏體系

聯想“4311”政企業務合作伙伴戰略是融合聯想全棧AI產品、方案和服務，構建的一體化渠道體系。其中，4是指服務商、經銷商、獨立軟件開發商（ISV）/集成商（SI）和行業代理商四大通路；3是提供全面賦能、聯合拓客、成長激勵支持；兩個1分別是一個渠道數字化平臺和一個誠信、開放、成長、共贏的渠道文化。

此次全新亮相的“4311”政企業務合作伙伴戰略重點對三大方向進行了升級。

升級一，加強與四大通路的協同。包括做大做強服務商，全面支持增值經銷商，攜手共贏ISV/IS，與行業代理商共同轉型等方式做大做強政企市場。值得一提的是，聯想將在新財年加大對經銷商的支持力度，通過打造盈利利器產品、聯合拓客、鐵三角支持，加速經銷商成長。

升級二，升級伙伴賦能體系。通過學練戰結合，不僅為合作伙伴提供3S管理、3S銷售及認證、3S技術及認證的課程，還采用渠道金牌顧問經驗分享等多種方式，快速助力合作伙伴提升全業務能力。

升級三，廠商客一體化，強化對合作伙伴的支持力度。聯想將為經銷商提供易捷交易、閃快速交付、靈活賬期等的一站式支持。同時，聯想將開放更多推廣資源，包括100+場行業活動、1000+場圈層活動，4500+場走進聯想活動，助力加速聯合拓客。這種聯想與合作伙伴、客戶融為一體的廠商客一體化模式，勢必會為聯想以及合作伙伴帶來更大的市場機遇。

布局全棧AI產品與方案，加速行業智能化轉型

AI帶來的史詩級機遇，將深刻地改變每個人的生活與工作模式，也將徹底重構企業的IT架構。企業智能化轉型加速，3S市場發展空間廣闊。

作為業界領先的AI解決方案和服務提供商，聯想已深耕中國政企市場30年，不僅積累了深厚的智能化轉型經驗和行業洞察，而且已經構建起全棧AI的產品、方案和服務能力。

在AI內嵌的智能終端方面，聯想擁有從PC到平板電腦、手機和IoT業界最全的可定制化智能設備。此次伙伴大會期間聯想共發布了包括AI PC、商用平板、智慧教育大屏、云電腦等十余款商用終端新品。其中兩款AI PC——聯想昭陽X7 & X5內嵌了基于個人大模型、自然交互的個人智能體、個人知識庫，并連接了開放的AI應用生態，實現了本地異構AI算力支持，同時充分能保護個人隱私及數據安全，堪稱未來每一個人的個人AI助理。在2024財年，聯想中國政企業務群將繼續擴大“十全十美”產品差異化競爭優勢，在滿足客戶多樣化需求的同時，提升渠道盈利空間，驅動雙方共贏增長。

在AI導向的基礎設施方面，聯想通過“一橫五縱”架構全面發力AI導向的基礎設施。剛剛在聯想創新科技大會上發布的聯想萬全異構智算平臺，將與聯想的服務器、存儲、數據網絡、軟件及超融合、邊緣基礎設施產品和方案充分結合，形成合力，共同滿足客戶在不同場景下的AI算力需求。同時，聯想將繼續推進去年大受好評的“刀鋒項目”，打造行業口碑爆款服務器產品，并針對客戶重點應用場景，打造有價值的一體化方案，攜手合作伙伴開拓市場。

在AI原生的方案服務方面，基于“一擎三箭”戰略，聯想以“擎天3.0”重構AI原生的方案服務，面向政企客戶提供智算中心、智能云一體機、零立方服務、智能多擎云桌面、智能運維終端管理方案等多個解決方案。截至目前，在新型智慧城市、智算中心、運營商政企業務以及中企出海等熱點市場，聯想已聯合多家合作伙伴，打造了多個行業標桿案例。此外，聯想還在大會上發布了“產品、銷售、服務”三位一體的合伙人計劃，即為合伙人提供1000萬元的方案孵化基金、1000萬元的銷售激勵基金和1000萬元的交付賦能基金，全力支持與服務合作伙伴。

今天，新質生產力已成為推動行業發展的核心動力。它帶來的智能化、綠色化、生態化機遇，為我們開啟了政企市場增長的新篇章。預測顯示，2024年PC、服務器、存儲、方案服務市場增長潛力強勁，人工智能產業、行業智能化轉型更是進入快速發展期。面對廣闊的市場空間，王立平表示，聯想政企業務愿與合作伙伴一起，把握AI帶來的機遇，深耕行業，共贏AI新時代。