我在ICT相關領域工作了14年，親歷了國家信息化浪潮的迅猛推進，同時也深刻體會到伴隨而來的網(wǎng)絡安全挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴峻：敏感數(shù)據(jù)泄露事件頻發(fā)，勒索病毒與挖礦病毒等威脅層出不窮，傳統(tǒng)安全出口架構正面臨前所未有的沖擊。

在當今高度互聯(lián)的網(wǎng)絡環(huán)境中，安全產品作為保護網(wǎng)絡安全的基礎組件，其戰(zhàn)略地位愈發(fā)重要。從政策導向來看，《網(wǎng)絡安全法》及等保2.0等法律法規(guī)的相繼出臺，不僅強化了網(wǎng)絡安全防護的法律框架，也對防火墻等安全產品的應用提出了明確的要求。與此同時，用戶對安全產品的需求也日趨多元化，無論是抵御外部攻擊、確保合規(guī)性，還是增強用戶信賴、滿足智能化及多功能防護需求，安全產品均扮演著不可或缺的角色，成為了保障網(wǎng)絡安全的關鍵防線。

難題：不同品牌網(wǎng)絡與安全產品致企業(yè)運維難

過去，企業(yè)的網(wǎng)絡與安全產品往往分不同品牌進行采購，一旦出現(xiàn)問題后，各品牌廠商之間相互推諉責任，從而大幅增加了客戶的溝通協(xié)調成本。另外，分不同品牌的采購方式會導致渠道的售前培訓、價格、標書、售中安全調試等環(huán)節(jié)相互分離，難度大。

解法：“網(wǎng)絡+安全”方案：降低維護成本，提升運維效率

在面臨客戶溝通協(xié)調成本高這一挑戰(zhàn)時，銳捷的“網(wǎng)絡+安全”的解決方案為我們開辟了新的業(yè)務思路。該方案巧妙的通過和網(wǎng)絡及認證產品的融合，充分發(fā)揮客戶基礎網(wǎng)絡產品的安全能力和數(shù)據(jù)價值，讓網(wǎng)絡安全跟得上信息化的發(fā)展。即利用客戶現(xiàn)有網(wǎng)絡產品的價值，實現(xiàn)一些安全檢測功能，從而保護客戶投資，使得網(wǎng)絡+安全的效果做到“一加一大于二”。

同時，“網(wǎng)絡+安全”的解決方案給我們的實際推廣中帶來很大便利，統(tǒng)一的品牌和解決方案不僅讓技術人員上手更快、維護更簡單，也為我們的銷售流程帶來了很大的便利。現(xiàn)在一個銷售人員就能完成售前全流程的工作，調試網(wǎng)絡也只需一個工程師。售后服務統(tǒng)一由我們負責，避免了多家合作帶來的扯皮問題。

與此同時，我們有意的培養(yǎng)售前和二級渠道的習慣，現(xiàn)在我們的銷售在面對客戶有網(wǎng)絡需求時能夠自然而然地推薦銳捷的整網(wǎng)解決方案。我們也能騰出精力挖掘更多的客戶。

拓展安全生意場景：安全產品在新興企業(yè)與智能化產業(yè)園的應用

解決以上難題后，我們積極推廣安全產品，并在多個項目中觀察到，安全產品多應用在新建智能化產業(yè)園和新興企業(yè)。這些場景涵蓋了生產網(wǎng)、業(yè)務網(wǎng)等，且客戶在選擇安全產品品牌時展現(xiàn)較高的開放性，無特定品牌偏好。鑒于此背景，在方案設計環(huán)節(jié)，我們重點打造高效便于維護的網(wǎng)絡。同時，結合客戶的預算，我們會融入安全產品，來確保客戶在既定預算范圍內提升網(wǎng)絡出口的安全性。

在與客戶洽談方案的過程中，我再次印證：在新建產業(yè)園區(qū)和企業(yè)場景下，銳捷安全產品具備的安全功能和出口路由功能足以滿足客戶的網(wǎng)絡安全需求；對于有更復雜需求的客戶，銳捷能提供“網(wǎng)絡+安全”的整體解決方案，不斷提升客戶維護效率和信息安全性。未來，我們也將與銳捷保持密切的合作，讓更多企業(yè)體驗到銳捷安全產品帶來的卓越價值。