隨著網絡安全的日益重要，Fortinet憑借其穩步增長的全球業績和獨具特色的技術戰略，已經成為全球網絡安全行業的佼佼者之一。在過去近十年的時間里，Fortinet持續逆勢增長，每年平均增長15%左右，成為國內外許多企業安全防護的首選品牌。

在近日的Fortinet年終媒體會上，Fortinet中國區的高層領導們深入剖析了公司發展背后的關鍵因素，以及對未來市場的戰略規劃。

逆勢增長的背后：務實的理念與服務支撐

Fortinet全球業務的成功，離不開其在技術、服務和團隊上的持續投入與創新。Fortinet中國區總經理李宏凱回顧了公司近20年的發展歷程，分享了Fortinet能夠在不利經濟環境下依然實現逆勢增長的三大關鍵因素。

Fortinet中國區總經理李宏凱

首先是Fortinet的產品線不斷擴展，逐步從單一的防火墻產品，發展到現在的“全家桶”式解決方案。李宏凱強調，Fortinet的產品不僅注重技術前瞻性，更加注重“務實”與“融合”。隨著客戶需求的多樣化，Fortinet的產品通過集成多種安全功能，滿足了客戶在成本、運維等方面的挑戰。這種“務實”的技術理念也與中國文化中強調實效和執行的傳統高度契合。

其次，Fortinet憑借長期積累的客戶信任，獲得了大量的市場份額。李宏凱指出，Fortinet的員工大多在公司服務多年，這種穩定性不僅形成了公司內部強大的凝聚力，也促使客戶對其產品和服務的信任不斷增強。客戶對Fortinet的信任，使得公司能夠快速響應市場需求，推出更多滿足用戶需求的解決方案。

第三，Fortinet的服務體系在行業中具有明顯的競爭優勢。李宏凱介紹，Fortinet的安全服務包括硬件服務、軟件服務和專業人員服務，全球范圍內提供7×24小時的技術支持。這種高效、可靠的服務體系，確保了Fortinet在全球范圍內的客戶滿意度和忠誠度。

2025年，Fortinet將重點在云應用和平臺安全、基于Gen AI的SOC、SASE和工業安全等領域發力，推動Unified SASE在中國市場的落地，并通過與本地運營商合作，推出符合本地監管要求的自主可控SASE解決方案。

Fortinet的“AI+安全”戰略

在網絡安全行業，AI技術的應用被視為未來發展的趨勢。Fortinet中國區產品技術總監王濤表示，AI技術已被廣泛應用于網絡安全領域，但AI技術的應用面臨著一些挑戰，尤其是如何平衡AI的優勢與潛在的安全隱患。

Fortinet的AI安全解決方案，經過多次迭代和打磨，已經進入第六代。王濤表示，Fortinet的AI產品能夠快速提取全球安全事件中的威脅情報，并融合到防火墻、郵件網關等產品中，幫助安全分析師更高效地應對網絡攻擊。特別是在威脅情報的聚合、行為分析和基線識別等方面，AI技術大大提升了安全運營的效率，減少人工分析師的依賴。此外，Fortinet的AI產品不僅提升了安全防護的精度，還能夠減少誤報和漏掃，增強了對復雜攻擊的識別能力。

然而，王濤也坦言，AI技術本身是一把“雙刃劍”。雖然它提升了網絡安全防護的效率，但同樣也被網絡攻擊者利用進行攻擊。為了應對這種挑戰，Fortinet不斷加強自有AI技術的研發，并通過AI與傳統安全產品的結合，確保其安全產品始終能保持領先優勢。

自研芯片：硬件與軟件的深度融合

在技術創新方面，Fortinet堅信軟硬件的深度融合能夠為其安全產品提供更強的性能支持。Fortinet自成立之初就開始研發自己的ASIC芯片，目前已經成功推出NP7、CP9和SP5等多款ASIC芯片，為防火墻、SD-WAN提供了強大支撐。

Fortinet中國區戰略合作總監張略指出，自研芯片成本很高、試錯成本也很高。但是自研芯片可以和軟件匹配度非常高，不僅提升了產品的性能和穩定性，還使得軟硬件的協同工作更加高效。此外，SD-WAN不僅要做好網絡，還需要集成安全和管理等功能，都需要強大的芯片作為支撐。這也是Fortinet堅持自研芯片的原因。

以FortiGate防火墻為例，Fortinet的ASIC芯片能夠在硬件層面實現對流量的深度檢測和加速處理，從而大幅提升了防火墻的處理能力和響應速度。對于SD-WAN等解決方案，Fortinet的自研芯片為其提供了強大的數據處理能力，確保了網絡安全的同時，提升了網絡性能。

結語

Fortinet的成功不僅僅源自于其產品的創新，更在于其“務實”的戰略和全球化視野。通過持續投資于技術研發和服務體系，Fortinet不斷鞏固其在全球網絡安全市場中的領先地位。在中國市場，Fortinet通過深入理解本地需求，幫助企業應對日益復雜的安全挑戰。

在未來，隨著AI技術、5G、云計算等技術的快速發展，Fortinet將繼續引領行業創新，為全球客戶提供更高效、更安全的網絡安全解決方案。通過務實的技術和全球化的戰略布局，Fortinet正在以一種“穩健而持續”的方式，推動著網絡安全行業向前發展。