最近關(guān)注Cursor這個(gè)AI編程工具挺久了，但沒想到它會(huì)因?yàn)楦膬r(jià)格把整個(gè)程序員圈都給炸了。

7月4日，就是美國獨(dú)立日這天，Cursor的CEO Michael Truell發(fā)了一篇道歉聲明，承認(rèn)他們在定價(jià)策略調(diào)整上"錯(cuò)過了標(biāo)準(zhǔn)"（missed the mark）。這背后到底發(fā)生了什么？

我花了點(diǎn)時(shí)間梳理了一下這個(gè)事件的來龍去脈，發(fā)現(xiàn)這個(gè)看似簡單的價(jià)格調(diào)整，其實(shí)揭示了整個(gè)AI工具行業(yè)正在經(jīng)歷的一場深刻變化。

從500到225，用戶感覺被"拉地毯"了

事情的核心其實(shí)很簡單：Cursor承諾給用戶每月500次請(qǐng)求，結(jié)果實(shí)際能用的可能只有225次左右。

我們先看看具體的時(shí)間線：

? 6月16日 - Cursor推出Ultra計(jì)劃（每月200美元），同時(shí)將Pro計(jì)劃從"請(qǐng)求限制"改為"計(jì)算限制"

? 6月30日 - 意識(shí)到用戶困惑后，改為按token計(jì)費(fèi)模式

? 7月4日 - CEO正式道歉，承認(rèn)溝通不當(dāng)

這個(gè)變化的實(shí)質(zhì)是什么呢？原來你每月能發(fā)500個(gè)請(qǐng)求，現(xiàn)在雖然還是叫"unlimited"，但實(shí)際上按照新的token計(jì)費(fèi)模式，普通用戶大概只能發(fā)225個(gè)左右的請(qǐng)求了。特別是如果你用Claude 4 Sonnet這種前沿模型，可能消耗更快。

當(dāng)時(shí)看到用戶在各種平臺(tái)上的反應(yīng)，真的是一片哀嚎。有人說感覺被"rug pulled"（被拉地毯，就是突然改規(guī)則讓用戶措手不及的意思），還有人直接開始尋找替代品。

競爭對(duì)手抓住機(jī)會(huì)瘋狂"蹭熱度"

有意思的是，這次Cursor的定價(jià)風(fēng)波，讓一大批競爭對(duì)手看到了機(jī)會(huì)。

Kilo Code（一個(gè)開源的AI編程工具）的創(chuàng)始人立馬發(fā)了一篇博客，標(biāo)題就叫"Cursor的500請(qǐng)求 => '無限' => 225請(qǐng)求"。他們趁機(jī)推廣自己的透明定價(jià)模式：直接按token收費(fèi)，不玩套路。

更狠的是，他們直接在文章末尾搞了個(gè)促銷：首次充值15美元送30美元，加上原本的20美元免費(fèi)額度，一共給新用戶50美元。這波營銷時(shí)機(jī)把握得挺到位的。

類似的，其他一些開源工具像Cline、Roo Code也在這個(gè)時(shí)候加大了宣傳力度。他們都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)：透明、按使用付費(fèi)、沒有隱藏套路。

這背后反映的行業(yè)趨勢其實(shí)挺重要

這個(gè)事件看起來是Cursor的公關(guān)危機(jī)，但我覺得它其實(shí)反映了AI工具行業(yè)的幾個(gè)重要變化：

第一，VC補(bǔ)貼時(shí)代正在結(jié)束。

之前很多AI工具都是靠風(fēng)投的錢來補(bǔ)貼用戶，讓大家免費(fèi)或者低價(jià)使用。但現(xiàn)在Cursor已經(jīng)有5億美元的年收入了，投資人肯定要求它開始盈利。所以你看到定價(jià)策略變得更"現(xiàn)實(shí)"了。

第二，200美元/月正在成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

Cursor的Ultra計(jì)劃是200美元/月，Anthropic的Claude Code也是這個(gè)價(jià)位。這個(gè)價(jià)格其實(shí)在告訴市場：專業(yè)的AI編程工具就值這個(gè)錢。一個(gè)月200美元，對(duì)于年薪十幾萬美元的程序員來說，其實(shí)不算太貴。

第三，開源工具正在抓住機(jī)會(huì)。

當(dāng)商業(yè)產(chǎn)品開始漲價(jià)的時(shí)候，開源替代品就有了生存空間。這次事件之后，我注意到很多開發(fā)者開始認(rèn)真考慮開源方案。畢竟功能差不多，價(jià)格便宜甚至免費(fèi)，為什么不試試呢？

用戶到底在生氣什么？

我仔細(xì)看了看用戶的抱怨，發(fā)現(xiàn)大家生氣的點(diǎn)主要不是價(jià)格本身，而是缺乏透明度和突然的變化。

想象一下：你訂了一個(gè)"無限量"的服務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每月只能用225次，而且事前沒有清楚說明。任何人都會(huì)覺得被坑了。

另外，從固定費(fèi)用突然轉(zhuǎn)向按使用量計(jì)費(fèi)，對(duì)很多人來說也是一個(gè)心理沖擊。以前你知道每月最多花20美元，現(xiàn)在突然要擔(dān)心會(huì)不會(huì)超支。

一個(gè)用戶在Reddit上說："我不介意付更多錢，但請(qǐng)?zhí)崆案嬖V我規(guī)則，別讓我像個(gè)傻子一樣突然發(fā)現(xiàn)賬單多了幾百美元。"

這個(gè)反應(yīng)挺真實(shí)的。大多數(shù)用戶其實(shí)能接受合理的價(jià)格，但不能接受不透明的定價(jià)策略。

AI工具的定價(jià)真的很復(fù)雜

深入了解這個(gè)事件后，我發(fā)現(xiàn)AI工具的定價(jià)確實(shí)是個(gè)技術(shù)活。

和傳統(tǒng)軟件不同，AI工具的成本是實(shí)時(shí)變化的。每次你發(fā)送一個(gè)請(qǐng)求，背后都要調(diào)用OpenAI、Anthropic或者Google的API，這些都要花錢。而且不同的模型價(jià)格差別很大，不同長度的對(duì)話消耗的token數(shù)量也不一樣。

所以你看到很多AI工具都在嘗試不同的定價(jià)模式：

? 有的按請(qǐng)求次數(shù)收費(fèi)（但很難控制成本）

? 有的按token收費(fèi)（透明但用戶體驗(yàn)不好）

? 有的搞分層定價(jià)（復(fù)雜但相對(duì)平衡）

Cursor這次的問題就是想從第一種模式轉(zhuǎn)向第二種，但轉(zhuǎn)換得太突然，溝通也沒做好。

開源工具是真正的威脅嗎？

這次事件讓我重新思考了一個(gè)問題：開源的AI編程工具能不能真正挑戰(zhàn)Cursor這樣的商業(yè)產(chǎn)品？

從技術(shù)角度看，AI編程工具的核心其實(shí)就是一個(gè)包裝好的大模型接口。開源工具在這方面并沒有什么劣勢，甚至在某些方面還有優(yōu)勢，比如：

? 定價(jià)透明：直接按API成本收費(fèi)，沒有中間商賺差價(jià)

? 功能定制：代碼開源，可以根據(jù)需要修改

? 社區(qū)驅(qū)動(dòng)：功能更新快，bug修復(fù)及時(shí)

但商業(yè)產(chǎn)品也有自己的優(yōu)勢：

? 用戶體驗(yàn)：界面更精致，上手更容易

? 穩(wěn)定性：有專業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)，服務(wù)更穩(wěn)定

? 企業(yè)功能：團(tuán)隊(duì)管理、權(quán)限控制等企業(yè)級(jí)功能

我覺得未來可能會(huì)形成一個(gè)分層的市場：個(gè)人開發(fā)者和小團(tuán)隊(duì)用開源工具，大企業(yè)還是會(huì)選擇商業(yè)產(chǎn)品。

這個(gè)行業(yè)會(huì)走向哪里？

通過這次Cursor的定價(jià)風(fēng)波，我對(duì)整個(gè)AI工具行業(yè)的發(fā)展有了一些新的思考。

短期內(nèi)，我們可能會(huì)看到：

? 更多開源替代品的出現(xiàn)和成熟

? 商業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略的進(jìn)一步調(diào)整

? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步建立

長期來看，我覺得這個(gè)行業(yè)會(huì)變得更加理性。VC補(bǔ)貼的狂歡時(shí)代結(jié)束后，真正有價(jià)值的產(chǎn)品會(huì)脫穎而出。用戶也會(huì)變得更加挑剔，對(duì)產(chǎn)品的要求不只是功能強(qiáng)大，還要定價(jià)合理、服務(wù)透明。

至于Cursor，雖然這次public relations做得不太好，但我覺得他們的技術(shù)實(shí)力還是很強(qiáng)的。關(guān)鍵是要從這次事件中學(xué)到教訓(xùn)，在產(chǎn)品更新和定價(jià)調(diào)整時(shí)做好用戶溝通。

畢竟，在這個(gè)變化這么快的行業(yè)里，用戶的信任是最寶貴的資產(chǎn)。一旦失去了，要重新贏回來可比技術(shù)創(chuàng)新難多了。

你們在用什么AI編程工具？對(duì)這次Cursor的定價(jià)調(diào)整怎么看？