在人工智能浪潮席卷全球的今天，智能化已不再只是大型企業的專屬利器，更是廣大中小企業實現降本增效、突破增長瓶頸的核心引擎。然而，受技術人才匱乏、預算有限、方案復雜等各種因素的影響，中小企業在邁向智能世界的進程中往往面臨著更多的挑戰和難題，怎樣應對？如何破局？在華為坤靈秋季新品發布會之后，筆者看到了中小企業轉型升級的破局之道！

2025年9月17日，主題為“華為坤靈，助力中小企業躍升智能化”的華為坤靈秋季新品發布會如期而至。在這場發布會上，華為坤靈正式發布了“4+10+N”中小企業智能化方案與 “百&萬計劃”，以“把復雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”的理念，打通中小企業邁向智能世界的“最后一公里”，助力中小企業在AI時代的當下高速前行，為中國經濟高質量發展注入新動能。

智能化機遇背后，中小企業面臨三重困境

中小企業是國民經濟和社會發展的生力軍。據統計，中國中小企業數量超過5800萬家，貢獻了60%的GDP，拉動了80%以上的城鎮就業。雖然中小企業的規模不大，但它們就如同中國經濟的“毛細血管”一樣，是推動創新、穩定就業、促進增長的重要力量。

在AI技術飛速發展的今天，中小企業的智能化需求已從可選變為必選。然而，面對技術門檻高、預算有限、 方案不匹配等現實問題，中小企業的轉型之路布滿荊棘。以初創企業為例，搭建一套基礎辦公網絡需采購路由、交換機、Wi-Fi 設備、會議系統等多類產品，不僅需要專業人員調試，還需應對不同設備間的兼容性問題；而成長型企業在開展遠程會議時，常因網絡卡頓、音視頻不同步錯失商機，卻無力解決“高密并發”的技術難題。

懂技術的大都不會做生意，會做生意的也大部分都不太懂技術。面對AI等技術的飛速發展，中小企業對于智能業務的理解比較有限，同時受資金鏈相對緊張的影響，中小企業在智能化方面的投入往往都比較謹慎，面對市場上的復雜多樣的方案，往往不知道從何下手。

正如華為常務董事汪濤在大會主題演講中所述，中小企業在將AI技術與實際場景結合過程中存在很多斷點，對智能業務的需求理解有限，技術選型過程中容易受到誤導。為此，華為坤靈選擇了辦公、商業、教育、醫療四個場景，并利用AI技術重構四大場景，賦能中小企業加速智能化的轉型。

華為常務董事 汪濤

汪濤表示，智能化應該像水和電一樣，希望每個人、每個家庭、每個組織都能享受到智能化帶來的福祉。針對中小企業智能化轉型過程中面臨的關鍵挑戰，華為愿助力中小企業，加速智能化轉型，在邁向智能世界的進程中，不讓任何一個中小企業掉隊。

從場景出發，把智能化做成“水和電”

在智能化轉型過程中，中小企業更加需要簡單易用的智能化方案，以實現業務快速上線，提效增收。傳統的工程商采用多種產品分工交付模式，無法高效一站式滿足客戶需求。為此，只有從中小企業的實際業務場景出發，跳出產品堆砌的傳統思路，才能真正幫助他們解決轉型中遇到的核心痛點。而這，也是本次華為重點打造“4+10+N” 中小企業智能化方案的根本原因所在。

華為坤靈推出的“4+10+N”中小企業智能化方案，“4”即是基于企業生產經營活動中息息相關的智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療4大核心場景；“10”即是10大一站式場景化方案，包括中小企業辦公、智能酒店、數字診療平臺、智能互動教室等；“N”即是圍繞四大場景定義的系列化明星產品。

1）智能辦公：從 “初創到成長” 全周期覆蓋

在智能辦公場景方案中，針對不同階段企業的需求，華為坤靈將智能辦公拆解為“初創空間辦公”和“中小企業辦公”兩大方案，實現 “按需選擇”。其中，為了滿足初創企業“一臺設備組全網，一塊屏幕開會議”的需求，華為坤靈以“智能+極簡”理念，給初創空間辦公做2道減法：1臺設備組全網（AR180系列），1塊屏幕全功能（IdeaHub B3）。

華為數據通信產品線總裁 王雷

AR180集路由/Wi-Fi/VPN等8大功能于一體，以“8合1”為初創空間提供無限自由。內置AI加速引擎，實現業界兩倍轉發性能；源自5G的智能天線技術讓信號輕松穿墻。IdeaHub B3將初創企業辦公常用的會議、投屏、書寫、音視頻4大功能集合一體，支持9路畫面同時顯示，實現最優體驗。

在成長型企業中，往往面臨著“會議效率低、網絡卡頓、信息泄露”三重挑戰，華為坤靈給出了“智能 + 品質 + 安全”的解決方案 ，打造中小企業辦公方案Pro版，實現“三個一”：一屏貫通，Ideahub S3全新登場，實現全智能會議；一網加速，Wi-Fi 7+2.5GE雙渦輪提速，音視頻會議無憂；一站部署，FusionCube Nemo 510持續熱銷。其中2.5GE+Wi-Fi 7端到端高性能組網方案保障會議室等高密場景并發接入及音視頻應用識別與加速需求，實現120路視頻不卡頓，為中小型企業帶來極速辦公體驗。

為了解決數據泄密風險，守護中小企業的商業機密，華為數據通信推出業界首款防偷拍Wi-Fi 7 AP673H，全天候檢測非法影像設備，商業機密不泄露；Ideahub升級音視頻水印，泄密可溯源；同時新發布的AI防火墻USG6000F-S系列用AI對抗AI，讓威脅進不來、保障企業網絡安全。

2）智能商業：“從線下到線上，全鏈路提效”

線下商業業態的智能化需求各有側重，如酒店IoT客房，餐廳等門店提供送餐機器人服務，商超自助結賬等，同時直播也成為商超獲客及店鋪促銷的重要方式。為此，華為坤靈針對酒店、門店、商超三大子場景，推出差異化方案。

華為光產品線總裁 陳幫華

智能酒店場景方案主要針對“偷拍” 和 “員工私下賣房（飛房）” 業務兩大痛點，華為坤靈推出智能酒店場景方案及全新產品：業界首款防偷拍AP和超融合一體機。防偷拍AP以一個終端承載客房的網口、Wi-Fi、電話、電視、客控五種業務，能夠精準檢測偷拍攝像頭，成功率高達99%。此外，防偷拍AP基于Wi-Fi感知，可對Wi-Fi信號的波形變化進行AI分析，從而識別房間是否有人，識別率高達99%，酒店老板可實時了解房間真實狀態，避免飛房事件。超融合一體機可支持酒店多個應用系統部署，通過I/O直通技術，性能領先業界30%；數據備份時間精確到毫秒級，當故障發生時，數據可精準恢復到任意時間點。同時，超融合一體機支持設備自動發現、配置一鍵下發，業務上線周期縮短85%。

智能門店場景方案著重解決裝維成本高、占用空間大、施工周期長降低等業務痛點，華為坤靈推出了智能門店場景方案及全新產品：業界首款光網絡與安防合一的門店寶。門店寶融合了網關和NVR，幫助門店店主節省成本和空間，幫助工程商提升部署和運維效率，節省整體TCO約25%。基于內置算力，門店寶支持客流量分析等支持豐富智能化應用，幫助店主優化人力排班、商品配置等。此外，門店寶通過超級編碼技術，基于AI像素級分割，精準識別價值畫面，對無價值畫面進行壓縮，節省超50%的存儲空間。

智能商超場景方案主要解決店鋪直播帶來的高要求網絡挑戰，華為坤靈推出了智能商超場景方案及全新產品：直播寶和S310S系列交換機。基于獨有的AI應用識別，直播寶可精準識別不同APP的直播業務流，為其提供一個固定的大帶寬，同時可以為直播流對應的終端進行Wi-Fi功率和信道自動調優，實現直播應用零卡頓。由于直播寶內置了動態變焦天線，能夠根據播主位置，自動調整天線模式和波束，實現波隨人動，始終保障直播體驗。為了解決網絡長時間中斷問題，華為S310S系列交換機可支持鏈路冗余保護，當網絡發生故障時，僅需50毫秒即可完成鏈路倒換；同時支持8個2.5GE PoE端口，與Wi-Fi7高密AP組網，保障商超公共區域的流暢上網體驗。

3）智能教育：“因材施教” 不再難

在AI技術的加持下，因材施教的教育理想將借助人工智能的力量加速實現。為了解決AI在教育行業落地中存在的網絡擁堵、投屏操作步驟繁瑣、信息泄露等風險，華為坤靈發布智能教育場景方案：智能互動教室方案和智聯校園網絡方案。

華為ICT產品組合管理與解決方案部總裁 馬海旭

智能互動教室方案通過多屏協同、便捷操作、智能授課，助力高效教學，實現因材施教；為了支撐工程商一站式快速交付，華為推出了智能互動教室方案標準版和PRO版產品套裝。標準版包含互動屏IdeaHub Board3 Pro與高密AP673，智能授課、一步投屏，用于初期快速引入人工智能；PRO版在標準版基礎上增加小屏，實現更大規模的AI教學，最多可支持60塊屏幕互動，音畫同步，體驗進一步升級，更好支撐智能互動教學。

智聯校園網絡方案通過無線暢聯、安全無憂、綠色節能，讓師生隨時隨地暢享各類智能應用，為教育智能化筑牢網絡根基。為了支撐工程商一站式快速交付，華為推出了智聯校園網絡方案標準版和PRO版產品套裝。標準版為學校提供無線暢聯和綠色節能的網絡基礎設施，通過融合網關提供防入侵等安全功能，有效保護學校數據資產。Pro版提供安全防護升級，支持學校進一步提升安全防御能力，并針對學校教師宿舍場景，升級全光覆蓋，更好地支撐智能化教育開展。

4）智能醫療：讓病房變得更有溫度

針對區縣醫院面臨的IT基礎設施數字化水平落后、門診診室智能化程度不足、病房管理難且安全需求高等難題，華為坤靈推出了數字診療平臺解決方案、智慧診室解決方案和智慧病房解決方案。

華為數據存儲產品線總裁 周躍峰

數字診療平臺解決方案通過一柜預集成計算、存儲、網絡等設備，不僅支持一鍵掃碼開局，遠程統一運維，還能夠通過冷熱數據感知，光存聯動，實現數據高效吞吐、醫生閱片無卡頓。同時，內置安全快照功能，有效防御勒索軟件，保障醫院HIS、EMR、PACS等核心業務數據安全與系統穩定運行。智慧診室解決方案通過在醫生桌面配置IdeaHub Mini，在醫生辦公室部署IdeaHub S3 Pro，實現CT、超聲及病歷等患者關鍵信息一屏盡覽，并通過搭配AI一體機輔助診療，一鍵生成電子病歷。

智慧病房解決方案提供病房端和護士站的全套方案，其中病房端方案支持多種醫療設備無縫接入Wi-Fi網絡，實現數據智能漫游與實時穩定傳輸至護士站，并通過多層加密機制，全面保障患者數據隱私安全；在護士站，通過IdeaHub S3 Pro一屏整合多源病房信息，醫療人員可實時掌握病患動態，提升響應效率與護理質量。

4大核心場景均通過預集成和預驗證的多產品組合，實現了像搭積木一樣簡單靈活的組合方式，降低了工程商和客戶在產品選型、方案設計上的復雜度。

華為堅持把復雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴，通過提供一站式場景化方案，助力中小企業加速躍升智能化。汪濤強調，華為坤靈一站式場景化方案，在方案開發、銷售賦能、交付服務上進行全面升級，賦能伙伴，普惠中小企業客戶。

攜手共建分銷生態，讓數字化紅利觸達千萬企業

華為深知，中小企業分布散、需求雜，服務難，僅靠華為自身，難以覆蓋所有市場。為此，在本次發布會上，華為坤靈推出了面向中國分銷伙伴的“百&萬計劃”——通過發展100 家鉆石伙伴、10000家精英工程商，構建廠商—伙伴—企業的合作體系，讓伙伴成為中小企業智能化的“就近服務者”。

華為坤靈將從現有分銷金牌伙伴中，篩選100家有能力、有意愿的伙伴升級為鉆石伙伴，并給予全產品授權、資源傾斜和供應保障三大核心。除此之外，華為還將與鉆石伙伴進行協作，發展10000家精英工程商，重點解決最后一公里交付的問題。

為支撐“百&萬計劃”落地，華為坤靈打造了集 “交易、運營、服務、賦能、營銷”五位一體的官網與華為坤靈App，目前已在100多個國家上線，成為分銷伙伴高效作業的重要平臺。

不難發現，從過去的產品分銷模式，升級為一站式場景化方案的分銷，華為坤靈正在推動一場根本性的渠道模式變革。這種模式不僅提升了客戶滿意度，也增強了工程商的交付能力和盈利空間，真正實現了客戶得實惠、伙伴掙利潤的雙贏局面。

華為坤靈的目標，不是做高高在上的技術提供者，而是做貼近中小企業的智能伙伴。從初創企業的第一臺路由器，到成長型企業的全場景方案，再到跨國企業的全球協同，華為坤靈正以長期主義的耐心，陪伴中小企業一步步躍升智能化，最終實現共創數智未來的愿景。

寫在最后：在邁向智能世界的路上，不讓一個中小企業掉隊

當前，正處于AI 應用落地的黃金時代。中小企業的智能化轉型，不僅關乎自身生存，更關乎中國經濟的高質量發展。在筆者看來，華為坤靈的“4+10+N”方案與“百&萬計劃”，本質上是一場技術普惠運動：通過將30年ICT技術積累封裝成簡單可用的方案，通過賦能伙伴構建就近服務網絡，讓中小企業無需懂技術、花大錢，就能享受到智能化帶來的紅利。

對于廣大中小企業而言，選擇華為坤靈，不僅是選擇一套方案、一款產品，更是選擇一條低門檻、高可靠、可持續的躍升智能化路徑；對于伙伴而言，加入“百&萬計劃”，不僅是獲得一個品牌授權，更是抓住中小企業AI浪潮的時代機遇；對于華為而言，深耕分銷市場，不僅是拓展業務邊界，更是踐行“技術普惠”的企業責任。