2025年10月10日，華為坤靈分銷伙伴“百&萬計(jì)劃”啟動(dòng)會(huì)在全國(guó)10個(gè)試點(diǎn)區(qū)域同步召開。華為為首批10家分銷鉆石伙伴現(xiàn)場(chǎng)授牌，同時(shí)招募500+精英工程商，走進(jìn)代表處對(duì)話室，開展賦能培訓(xùn)及方案導(dǎo)入，全面推進(jìn)一站式場(chǎng)景化方案落地，共助中小企業(yè)躍升智能化。

首批10家分銷鉆石伙伴，從有能力有意愿的分銷金牌中發(fā)展而來。他們分別是：北京云智銀河科技有限公司、深圳華兆科技有限公司、武漢冠泰卓智科技有限公司、陜西中科品信數(shù)碼科技有限公司、鄭州奧聯(lián)通信技術(shù)有限公司、上海龍由信息科技有限公司、上海華蓋科技發(fā)展股份有限公司廣州分公司、浙江數(shù)字盈澤科技有限公司、深圳市三卓光電科技有限公司成都分公司和福州欣凱思達(dá)電子有限公司（*以上排名不分先后）。華為希望以此助力伙伴實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展，共同做大規(guī)模，共贏智能時(shí)代。

以上排名不分先后

分銷戰(zhàn)略升級(jí)，

從產(chǎn)品分銷到場(chǎng)景化方案

面對(duì)中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，華為將過去的產(chǎn)品分銷模式升級(jí)為一站式場(chǎng)景化方案的分銷模式，圍繞場(chǎng)景打造方案，基于場(chǎng)景定義產(chǎn)品，于華為全聯(lián)接大會(huì)2025期間發(fā)布“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，打通邁向智能世界“最后一公里”。

其中“4”代表智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療4大核心場(chǎng)景；“10”代表10大一站式場(chǎng)景化方案，包括中小企業(yè)辦公、智能酒店、數(shù)字診療平臺(tái)、智能互動(dòng)教室等；“N”則是圍繞四大場(chǎng)景定義的系列化明星產(chǎn)品。

為匹配一站式場(chǎng)景化方案落地，華為發(fā)布分銷伙伴“百&萬計(jì)劃”。華為副總裁、ICT產(chǎn)品組合管理與解決方案部總裁馬海旭在啟動(dòng)會(huì)上發(fā)表致辭，并指出華為始終秉持“伙伴+華為”的理念，“百&萬計(jì)劃”中，“百”即是發(fā)展100家成為鉆石伙伴；“萬”即是協(xié)同鉆石與金牌伙伴發(fā)展10000家精英工程商。華為將為鉆石伙伴和精英工程商提供產(chǎn)品授權(quán)、開放賦能、體驗(yàn)中心三大權(quán)益與支持，攜手廣大伙伴全面助力中小企業(yè)躍升智能化！

本次華為坤靈分銷伙伴“百&萬計(jì)劃”10城啟動(dòng)會(huì)，標(biāo)志著華為一站式場(chǎng)景化方案的分銷戰(zhàn)略進(jìn)入全面實(shí)施階段。

伙伴體系升級(jí)，

分銷伙伴“百&萬計(jì)劃”全面啟航

在10城分銷伙伴百&萬啟動(dòng)會(huì)上，特別安排華為高層主管與伙伴交流環(huán)節(jié)。在北京站，華為公司副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝與伙伴們分享了分銷業(yè)務(wù)未來發(fā)展路徑。他指出分銷業(yè)務(wù)是華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”戰(zhàn)略的重要組成部分，此次華為推出“百&萬計(jì)劃”，旨在攜手分銷鉆石伙伴開展緊密合作，以“未來三年發(fā)展一萬家精英工程商”為目標(biāo)，幫助鉆石伙伴發(fā)展好精英工程商，共同打造覆蓋全國(guó)的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)場(chǎng)景化方案高效下沉，共享智能化發(fā)展紅利。

在10個(gè)區(qū)域試點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各代表處政企業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)為分銷鉆石伙伴授牌，從單產(chǎn)品授權(quán)擴(kuò)展至全產(chǎn)品授權(quán)，明確其在區(qū)域市場(chǎng)的核心地位。分銷鉆石伙伴將充分發(fā)揮華為多產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，開展場(chǎng)景化銷售，并獲得華為在產(chǎn)品和場(chǎng)景方案、市場(chǎng)、服務(wù)等多方面的支持，加速規(guī)模增長(zhǎng)。

為確保精英工程商能夠高效交付場(chǎng)景化方案，啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為開展系列賦能培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋場(chǎng)景方案、組網(wǎng)設(shè)計(jì)、開局運(yùn)維等多個(gè)維度，通過講解加體驗(yàn)的方式，幫助伙伴全面掌握華為坤靈一站式場(chǎng)景化方案的銷售與交付能力。

共贏分銷市場(chǎng)，

助力中小企業(yè)躍升智能化

隨著10城啟動(dòng)會(huì)的成功舉辦，華為坤靈分銷伙伴“百&萬計(jì)劃”已邁出實(shí)質(zhì)性一步。在這一計(jì)劃中，華為提供場(chǎng)景化方案技術(shù)底座，分銷鉆石伙伴成為推動(dòng)一站式場(chǎng)景化落地的核心力量，精英工程商深入用戶一線，通過助力中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型成功，實(shí)現(xiàn)“三方”共贏。

接下來三個(gè)月，華為坤靈將在全國(guó)10個(gè)試點(diǎn)區(qū)域開展巡回賦能培訓(xùn)，協(xié)同分銷鉆石伙伴一起，幫助廣大精英工程商更好、更快的掌握一站式場(chǎng)景化方案的實(shí)施與交付能力。同時(shí)華為坤靈將啟動(dòng)全國(guó)展車巡展，開啟華為坤靈中國(guó)行，讓廣大精英工程商以及中小企業(yè)客戶能夠零距離、沉浸式體驗(yàn)4+10+N中小企業(yè)智能化方案。

未來，華為坤靈將持續(xù)落地分銷伙伴“百&萬計(jì)劃”，為鉆石伙伴和精英工程商提供豐富的權(quán)益與支持，包括產(chǎn)品促銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)培訓(xùn)等，共同服務(wù)于廣大中小企業(yè)客戶，讓智能化如水和電般觸手可及這一愿景逐步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。華為愿與廣大分銷商和工程商一道，匯涓成海，全面助力中小企業(yè)躍升智能化。