大家好，我卡頌。

你覺得「AI生成的圖片」一張能賣多少錢？

我的關注者大部分是程序員，當聊到「AI圖片」時首先想到的大概率是「AI圖片站」。

圖片站的商業模式通常是訂閱制（一般是幾十刀）。

這種模式的盈利空間取決于GPU成本，單張圖片價格很低（通常幾毛錢）。

最近和一些職業攝影師溝通過相關話題，有些人已經用上了AI，做的最好的一位單張價格能賣到800元！

同樣是AI圖片，價格差異為何如此大？

要解釋原因，就不能從技術角度，而應從人性角度考慮。

拍寫真的底層邏輯

支撐寫真價格的有3個核心因素：

作為社交貨幣

金錢貨幣用于購買商品和服務，而社交貨幣用于購買影響力、認同感和社會地位。

為什么網紅在小紅書分享美照后，很多年輕人會去拍同款？

因為網紅的社交貨幣（照片）被兌現為對年輕人的影響力與認同感。

價格錨點

一張照片值多少錢，往往取決于他的同類照片值多少錢。

核心在于「他的同類是誰？」

良好的的體驗感

寫真包含了一系列服務，比如：

• 妝造
• 攝影師審美引導
• 后期精修

消費者購買的不僅是成片，更是體驗。

舉個例子，拍婚紗照時「穿上婚紗」這個行為本身就是充滿儀式感的體驗。

AI生圖缺了什么？

我認識好幾個想做「高單價AI生圖」的程序員，他們選擇的題材通常是：

• 女生寫真
• 結婚照

原因很好理解 —— 女生寫真市場大、付費意愿強。結婚照客單價非常高（動輒大幾千上萬）。

但無一例外都失敗了。

如果他們懂「支撐寫真價格的底層因素」就會明白，失敗原因在于 單純的AI生圖無法滿足：

• 價格錨點
• 良好的的體驗感

所以，AI生圖要想賣到高價，必須脫離線上，成為線下服務的增值服務。

此時錨定AI寫真照片價格的，不再是其他AI圖片，而是這套寫真中其他照片的價格。

上面說到的能賣到800一張的AI圖片，就是「單價幾千寫真」的一項增值服務。

不同題材的區別

即使作為增值服務，也不是所有題材的AI圖片都能賣到高價。

有些題材（比如女生寫真、婚紗照）非?？粗亍噶己玫牡捏w驗感」，AI圖片在這類題材中沒法賣到高價。

什么題材不那么看重體驗感呢？

舉個例子，上文800一張的AI圖片，其實是「線下兒童寫真的增值服務」。

兒童寫真的特點是：

• 花錢購買社交貨幣（能發朋友圈的寶貝美照）的是父母（通常是母親）
• 獲得拍攝體驗的不是父母，而是兒童
• 父母的體驗不一定好（拍攝時小孩不配合還得哄）

一套寫真幾千，再花800塊就能獲得一張AI定制化照片（社交貨幣拉滿，且不用哄小孩配合）就水到渠成了。

總結

能賣到高價的圖片，要同時滿足3個條件：

1. 作為社交貨幣
2. 價格錨點
3. 良好的的體驗感

除了嬰兒/兒童攝影，其實「寵物攝影」也能同時滿足。